调研问答全文
汇川技术 (300124) 2016-06-01
证代介绍了目前对公司收入产生较大贡献的三大业务板块（智能制造、新能源汽车电机控制器、轨道交通牵引与控制系统）以及2015年度、2016年一季度的经营情况。
以下是问答内容：
1、电梯一体化控制器方面公司有哪些大客户？
回复：国产品牌如江南嘉捷、远大智能（原名博林特）等；合资品牌如巨人通力、曼隆蒂森克虏伯等。
2、公司在乘用车领域的情况？
回复：新能源乘用车方面，公司目前致力于打造好低成本、高安全和可靠性的平台产品。公司和多家客户合作开发第二代新能源乘用车电机控制器，有的客户已经处于推出样机或进行试机的阶段。
3、受骗补的影响，公司新能源客车电机控制器产品一季度同比下滑，那么4、5月份订单是否有恢复？
回复：自4月份开始，已经开始恢复。
4、轨道交通牵引与控制系统从获得订单到收入确认完毕大概周期是多长？
回复：从获得中标通知书到签署合同，大概耗时半年，之后根据车辆交付进度以及项目验收进度分批分期确认收入，一般交付期与验收期总共花费2—3年。
5、公司取得高毛利率的原因？
回复：保持较高毛利率水平的原因：1）公司不仅掌握了产品核心技术，还有行业应用技术。公司不断进行产品设计优化使产品成本降低。2）公司通过“分销但贴近客户”的销售策略，及时响应客户需求，为客户提供差异化的解决方案和定制化产品。3）维持较高毛利率水平是公司重要的管理指标之一，公司会筛选细分行业，有选择性地做市场销售。
6、公司在并购方面的计划，以及现在是否有标的？
回复：一是新能源汽车，特别是新能源乘用车领域；二是智能制造领域，包括核心部件的核心技术、系统集成、关键的机械部件及软件等。概括起来说，主要是围绕不同行业的技术和解决方案发展趋势进行并购。目前有在谈项目。
7、公司在智能制造解决方案方面的工作进行得怎么样了？
回复：除加强原有的电气关键部件的核心技术以及总线技术运用外，还围绕关键机械部件、系统集成、软件等技术或产品进行并购标的的搜寻和选择。
8、公司去年的通用伺服为什么增长这么快？
回复： 一是3C制造、LED封装、锂电设备、机器人/机械手等自动化设备制造行业的需求增长；二是随着公司产品性能的提升，加速进口替代进程。
9、公司今年研发收入占收入的比重是？及以后研发投入的考虑打算是？
回复：一般来讲，公司的研发投入占公司当期总收入的8%- 10%左右，未来也是这样的计划。
10、公司有哪些行业事业部？
回复：通用自动化产品事业部、电液伺服事业部、电梯产品事业部、工业机器人事业部、汽车电子产品事业部、光伏逆变器产品事业部。
11、公司目前在工业互联网的布局怎么样？产生了多大收益？
回复：工业互联网方面，汇川目前主要针对电梯、空压机、大型起重设备、大型制动设备等后服务市场，利用物联网技术将设备联网，并建设云服务平台，客户通过手机APP等管理软件实现远程监控、远程调试、故障报警、应急救援、大数据分析等管理功能。目前云平台已搭建好，客户端的手机APP已上线，正在积累用户数量及探索经营模式阶段，产生的效益还非常小。
12、通用变频器一季度增长的原因是什么？目前情况怎么样？
回复：公司一季度通用变频器增长20%以上。原因是：1）虽然公司产品应用的下游行业总体上依然不景气，但传统行业设备有产业升级需求，公司的“工艺+工控”营销模式是符合这一趋势的， 2）以国企为主的工业设备大用户正在实施二次国产化，汇川是他们的最佳选择；因此，公司通用变频器产品能实现逆势增长。
目前情况与一季度情况差不多。
13、公司今年的资本开支计划有多少？
回复：今年的资本开支主要围绕厂房基建、自动化生产设备的采购。
14、新能源汽车电控方面的竞争对手有哪些？公司的竞争优势是什么？
回复：在新能源汽车电控领域，目前公司的竞争对手以上海电驱动（被大洋电机收购）、上海大骏（被正海磁材收购）、蓝海华腾三家为主。我们的竞争优势主要体现在： 一是新能源汽车电机控制器的核心技术之一就是电机驱动与控制技术，汇川的电机驱动与控制技术水平在国内处于领先地位；二是汇川具有强大的研发团队，能根据客户需求快速定制开发产品，例如给宇通供应的多合一集成控制器；三是考虑安全标准的研发平台，走在国内其他厂商前面。四是产品的可靠性、大批量生产的质量控制，公司都做得比较好。
15、目前公司来自注塑机行业的产品收入情况怎么样？
回复：公司在注塑机行业销售的产品是以电液伺服系统为主。依靠技术营销和服务营销措施，在行业总体形势不容乐观时，公司的该产品在一季度还实现了同比增长。目前销售形势比我们年初预计的要乐观一些。未来随着全电动时代的到来，公司电液伺服产品的销售会上一个新台阶。
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