调研问答全文
七匹狼 (002029) 2016-06-02
一、公司简介
七匹狼是个超过25年历史的服装品牌。目前公司的整个方向是在转型，对七匹狼的品牌做一个重新的定位。公司未来将围绕“实业+投资”的发展战略发展，目前策略是：第一，主品牌继续调整，同时在此基础上开发一些平价优品，主要偏向基本款和休闲装，加价率较低，希望通过走量来提高周转。这些款将构成以后七匹狼重要的利润来源。第二，公司账上现金较多，会做一些并购或者前端天使投资的时尚投资，聚拢品牌，打造时尚一个集团，这是未来的方向。
二、公司服装主业的发展趋势如何
目前公司服装主业还处于调整阶段。今年开始建设优品店，一部分是新开，一部分是将原来的七匹狼改造成优品店。目前开设的优品店大部分是街边店，未来有可能进商场。因为刚开始建设，所以组货也需要一定时间。
三、公司在投资方面的规划
在投资方面，公司主要有几个方向。
第一块：服装、时尚部分。公司成立了一个团队，团队负责人是原招商证券分析师王薇，主要负责服装和服装联系紧密的配饰，像化妆品和饰品。深圳和厦门都有团队。
第二块：消费。组成一些专业的基金，比如和上海弘章合作。这个团队在大消费方面研究的很好，如超市、便利店。它们的投资倾向是做并购，6个亿的募集规模，七匹狼占3个亿，希望通过它发现一些好的项目。
四、网上销售占比多少
公司去年网上销售约7个亿，年度公司总销售收入约25个亿。前几年主要是在卖库存，但现在有了一些新的尝试。可能会找大的，品质有保障的生产商合作。这些大的生产商具备了市场判断能力，但没有自己的流量，七匹狼可以和他们来合作共同开发产品。使用七匹狼的品牌和平台，由对方承担存货，双方进行收入分成。
五、线上和线下是否同款同价
除爆款外，线上线下一般不会同款。进入电商销售的爆款会线上线下同款同价。
六、供应商方面有没有变化
公司一直在建设合格供应商体系，对供应商进行考核，把好的供应商留下，做的不好的供应商淘汰掉。
面辅料和成衣的供应商现在有100多家。中国服装产业集群效果明显，主要分布在江苏、广东。T恤衫主要在广州，衬衫、西装主要在江浙，夹克主要在福建。
七、公司有没有店长和店员培训
店长和店员培训都有。比如店员72问，培训店员对公司产品的了解。培养优秀的店长比较难，因为服务不好标准化，核心的是激励机制，激励店长或者店员的动力。另外，大的公司的文化氛围也会起很大的作用。
八、公司对经销商方面有什么改变
公司未来有可能会与经销商进行股权合作，设立分公司或者子公司。经销商的逐利性很强，当业绩出现波动时，经销商就开始波动了。合作成立分子公司，可以扶植一些好的经销商，让他们把触角扩的更大。
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