调研问答全文
华东医药 (000963) 2016-06-03
一、公司“医养一体化”愿景简介
答：公司医药健康产业提出创建“没有围墙的养老院”的愿景，目的是将医药商业流通环节转型升级，业务需要延伸到终端服务。公司将结合医药商业现有渠道，整合上下游资源，实施医养一体化服务，实现居家养老。
近两年，公司完成了商业组织架构调整，探索盈利模式创新，拓展预防、保健、康复等大健康产业领域，公司规划开展的“医养一体化”服务业务主要有：健康馆、日间照护。健康馆定位于居家养老的日常产品服务，日间照护定位于社区范围内的养老服务。
公司将在相关政策的引导和支持下，充分利用公司在全省医药商业龙头企业的资源，拓展居家养老业务，逐步为公司商业业务带来新的利润增长点。
二、公司一致性评价进展情况
答：公司积极应对国家一致性评价工作，专门成立了一致性评价领导小组和办公室，以高质量、高标准的要求开展一致性评价工作，确保公司所有需要开展一致性评价的产品都顺利通过。公司的产品数量不多，公司计划将一致性评价与国际认证相结合，重点品种都将启动国际认证，确保目前在线品种都通过一致性评价，力争以质量和技术优势助推主营业务持续稳健发展，这也是公司 “不求品种很多，但求品种最大” 经营理念优势的体现。
三、百令胶囊产品发展情况
答：今年1-5月公司的百令胶囊销售增长20%以上。该产品有大量临床数据可以证明其有别于其他传统中医，是一种治疗药，在肾病、移植、呼吸科、及其他慢性病领域均有较好的疗效。
公司江东百令原料基地一期扩产项目已顺利通过了国家新版GMP认证，目前在等待发证中，按计划将于本年中期正式投产，届时将带来1000-1200吨虫草菌粉产能，能彻底解决未来几年公司市场拓展的产能需求。该基地属于成熟项目，正式投产运营后当年就能产生效益，销售的增加能弥补新增固定资产折旧的影响，故对其业绩不会产生较大影响。
四、公司研发情况介绍
答：公司在超级抗生素、抗肿瘤、心脑血管这三大新领域的研发均有重点产品布局。
1、超级抗生素：公司去年首家获批的超级抗生素达托霉素已经启动招标，预计今年下半年能形成销售，后续将加强学术推广，提高医生对该产品的认知度，并争取进入各地医保。
2、抗肿瘤类：公司申报的一类新药迈华替尼目前研发进度正常，处于一期临床，今年下半年有望进入二期临床。
3、心脑血管：公司在心血管领域布局的重要产品磺达肝癸钠目前在准备现场核查，有望在今年下半年获得生产批文。
公司的研发思路是：1、首选市场规模大的品种；2、专注专科特殊用药；3、在三大新开发领域以领头产品为基础，实现系列化发展；4、提升现有品种的技术质量，完善品种规格。
五、G20峰会对公司生产经营发展是否带来影响
答、公司已对G20峰会对生产带来的影响提前做了各方面的应对预案。公司在化药原料方面已充分准备，目前在抓紧排班并备货制剂成品。产能相对紧张的百令产品因江东基地项目可按计划在G20峰会召开之前正式投产，增加原料供应及储备，预计峰会期间百令胶囊市场供应不会受到影响。总体来看公司的生产经营不会因G20峰会的召开受到太大影响。
六、公司海外并购展情况介绍
答：公司于2015年试水国际医药企业并购。海外并购的目的是希望并购一家在国际市场有较强运作能力的公司，以提高公司的海外影响力，提升公司整体技术管理水平及对于国际市场的认知度，增加国际医药市场的运作经验。国际化是公司未来中长期发展战略，跨国经营首先需要有好的产品，目前公司还在调研中，暂无明确并购标的。
七、公司糖尿病产品未来发展规划
答：糖尿病领域是公司最主要的发展方向之一，公司现有产品主打II型糖尿病的治疗，进入I型糖尿病治疗领域就需要相应的胰岛素产品，从低端到高端胰岛素新产品公司目前都有研发规划。公司对该领域产品的研发布局涵盖了化药、多肽类、胰岛素、单抗等，合计有近30个糖尿病药物研发贮备，未来5-10年可以逐步实现全面覆盖I型糖尿病和II型糖尿病，包括糖尿病并发症。
未来公司将增加销售人员，为糖尿病用药市场扩展打好基础，在现有基础上进一步做大糖尿病系列产品。公司正在规划的江东基地二期项目就是公司未来的糖尿病药品生产基地。
八、浙江预期将实行的“三流合一”对公司收入和利润的影响
答：浙江省信息流、商流、资金流“三流合一”药械采购新平台已开发完成，于6月1日正式上线试运行。“三流合一”是一个平台，不等同于一票制，该平台对于医疗机构一个月回款的要求将会减轻供货单位的资金压力，对公司回款有利。若能有效实施，预计公司明年的应收账款状况将有一定的改观。
九、公司的百令胶囊降价压力情况。
答：药品采购招标及二次议价等政策对医药企业均会带来一定的降价压力。在当前的药品招标中，公司的百令胶囊产品也面临一定的降价和议价压力。福建三明市的招标及浙江省宁波地区二次议价政策，使相关药品降价幅度过大，基于对全国各区域市场的总体规划及管理，公司暂时放弃了百令产品在福建省和宁波地区的医院市场。公司将积极采取开拓基药市场，增加市场覆盖率、拓展应用科室等措施增加销量，以填补降价压力带来的影响。
十、公司未来2年内有无类似于百令和阿卡这样的大产品产生？
答：公司当前的拳头产品百令胶囊和阿卡波糖产品未来仍有很大的增长空间。百令胶囊是长线品种，今后将逐渐系列化发展；阿卡波糖产品目前竞争格局相对较好，未来几年将是黄金发展期，根据公司以往经验，大品种的培育其前期的研发储备及上市后的市场铺垫很重要，公司现储备的达托霉素、磺达肝葵钠、迈华替尼等都是市场潜力大的好品种；未来器官移植供体数量如能增加，公司的他克莫司等品种也有很大的发展空间，有望成为超10亿元的大品种。
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