调研问答全文
天瑞仪器 (300165) 2016-06-06
调研：“土十条”近日发布，行业对土壤检测部分比较关注，公司如何看待这部分新的业务机遇和产品应用空间？
公司：虽然“土十条”于上周刚颁布，但之前已有土壤检测这方面的市场，2005年-2013年国家环保部会同国土资源部开展了首次全国土壤污染状况调查。总体而言，“土十条”给我们带来了机遇，同时也存在一些不确定性。机遇表现为两方面，第一，公司拥有相关仪器产品，包括从现场到实验室，从无机物到有机物的检测。第二，“土十条”要求京津冀、长三角、珠三角地区于2017年前完成监控体系建设。不确定性是指监控体系对仪器的需求、地方政府对仪器的购买和资金的落实都是不确定的。
调研：土壤检测有什么特点？
公司：土壤污染和大气、水污染相比，具有不均匀性和隐蔽性，所以需要现场取样和定期检测相结合。
调研：能介绍下土壤检测的难点和易点吗？
公司：土壤中VOC最易检测。但土壤污染源和污染物具有复杂性和不确定性，尤其是有机物的检测比较难，检测成本相对较高。重金属的检测也具有一定的时限性。
调研：公司在水、大气、土壤等环境方面有相关产品吗？
公司：公司在水和大气方面有便携式检测、实时在线监测和实验室分析设备涉及的相关产品。土壤方面有便携式检测和实验室分析设备涉及的相关产品。
调研：土壤方面，公司现在只做仪器设备还是也可以承包治理工程？
公司：公司目前只出售仪器设备。
调研：“土十条”出台，公司设备在该部分市场预计可增加多少规模销量？
公司：目前难以预测，有赖于以后国家政策的具体细化和落实实施。
调研：公司土壤测试方面产品营业额会比之前大概高出多少？
公司：具体要看使用频率。另外，检测成分不同，费用也不一样。
调研：目前公司环保领域产品提供给国家的实验室还是第三方检测机构?
公司：第三方和实验室都有。像X荧光系列产品就是起初步筛查、现场测试的作用，现在环保机构还在采购，主要用于地方性普查和行政执法。
调研：公司未来是否会成为有资质的监测检测机构？
公司：这个不好说，因为“土十条”出台，市场很大，但对测试机构或者企业的门槛严格到什么程度，现在也在观望。
调研：公司X荧光光谱仪的测试结果具有作为环保方面仲裁依据的资质吗？
公司：只能作为参考依据，不能作为仲裁依据。
调研：目前针对国家的土壤环境质量监测点的布局，所有区域有没有统一的监测标准？
公司：土壤国控点布点去年已经完成，不同区域指标不同，且土地污染物本身比较复杂，目前没有统一的一个标准。检测要有目标性，才有针对性。
调研：国外土壤治理方案有哪些？可以借鉴吗?
公司：国外的尚不清楚，没有做具体的调研。
调研：手持式荧光分析仪产品，和国外比，我们的优势在哪里?
公司：我们的优势在服务，技术上可以提供远程协助。
调研：检测产品MALDI-TOF-MS当前进展如何？
公司：当前还在获取资质过程中，在准备CFDA认证的相关材料，我们争取在年底前完成审批。
调研：检测产品MALDI-TOF-MS主要应用于哪些方面？现在公司在负责吗？
公司：MALDI-TOF-MS主要用于蛋白多肽类物质的检验，应用领域涉及临床和食品安全等方面。现在是由我们的控股子公司厦门质谱全权负责，有重大进展会向我们报告。
调研：公司的并购重组发展较慢，是否过于谨慎？比较注重什么？
公司：公司在并购重组方面比较谨慎。作为一家技术型企业，收购集中在新型领域、规模不是很大的企业。我们关注标的公司的业绩和市场渠道，因为技术不等于业绩；我们也关心市场评价，希望并购重组后，在新业务领域有自己的市场和方向，后面的路走的更快更平稳一些。另外，公司注重自身的技术优势，每年投入研发约4000多万，保持并力图提升自己核心竞争力，所以传统业务压力不是很大。有人认为公司的并购重组发展较慢，这只是我们公司更追求稳妥和对投资者负责的表现。
调研：今年计划并购哪家企业？是否有压力？
公司：有计划，但是具体请关注公司公告。我们在将自身做大做强的同时也要保质保量，这也是对投资者负责。
调研：新收购的天瑞环境，与我们公司是否有联动性?收购后对它有什么样的影响？
公司：联动性比较多，我们有共同客户，项目工程和仪器的互动本身就很明显。收购后天瑞环境在昆山地区信用度有所提升。
（以上是此次调研的主要内容）
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