调研问答全文
雷柏科技 (002577) 2016-06-03
一、公司简介
公司目前业务分为三大块：传统外设业务（以电子竞技类为主）、无人机以及机器人业务。
1、传统外设：公司起步于代加工业务，2008年建立自主品牌“RAPOO”,主推无线外设产品。公司产品以先进的工业化设计、中高端的的价格定位以及优秀的市场营销战略，迅速进驻国内外市场，目前已销售至四十多个国家地区。近几年随着PC市场增长乏力以及电商假货的冲击，公司传统业务呈现下滑状态。为改变这一现状公司一直致力于寻找新的增长点，目前主要聚焦于电子竞技类外设产品——以机械键盘为代表的高附加值产品，覆盖了中高端游戏用户及网吧市场，产品销售渠道主要瞄准网吧市场。现在电子竞技的影响越来越广，对外设的要求越来越高，网吧逐渐高端化。网吧主更多的是追求设备的稳定性、高体验度、上家的售后服务等，对价格的敏感度较低，同时，网吧市场可以把公司强大的渠道优势发挥出来并规避我们此前遭遇的假货问题。公司针对新兴业务市场，前期已推出多款产品，并投入市场做了长达近一年时间的测试工作，效果反馈颇佳。公司也制定了良好的维保服务制度，这些将会使公司在市场竞争中，处于领先地位。经过前期的积累，2016年将会是展现成果的一年，该业务将给公司带来较好的现金流。
2、无人机业务：公司于2015年建立XIRO品牌，开展无人机业务。旗下产品Xplorer一代于15年2月份对外发布，6月份正式上市销售。得益于前期外设产品铺垫的海内外市场销售网络，公司无人机产品上市后，迅速进驻了国内外市场。截止至去年年底，除中国大陆外，已销售至17个海外国家和地区，销量约三万台。公司根据市场动态分析，后期对Xplorer一代采取了较为谨慎的市场营销方案，因此整体销量未再有数量级的突破。但是从市场的反馈度来看，公司XIRO品牌的树立效果甚佳。2016年公司会相继推出四款产品。其中与腾讯合作的空影Ying是我们针对市场建立差异化优势的主推项目，将打造真正亲民的消费级无人机并将其深度互联网化。与腾讯的合作，是公司的工业设计与硬件生产、供应链整合优势与腾讯互联网影响力优势的强强联合。双方的合作是基于联合开发、联合运营、共同分成的模式，采用双品牌，共同承担硬件成本，APP收入分成。我们负责设计及技术实现、制造、售后，腾讯负责推广、销售。此款产品更多以用户量和粘性为目标，而不仅仅赚取硬件利润。我们硬件比较强，与腾讯巨大的网络客户存量形成优势互补协同，好玩之处可即时分享等。腾讯将建立专门的社区，打通旗下社交工具及诸多功能板块为无人机提供多个接口实现在线分享功能增强其社交粘性。除此之外，即将上市的还有针对海外市场的便携式Mini无人机和专业消费级航拍无人机系列：1)Xplorer一代升级版，配备有4K相机，将带给消费者在拍摄的照片与视频上更佳的画面质感享受；2)已在2016年CES展上亮相的Xplorer二代，技术升级，更有市场吸引力。同时，针对行业应用市场，公司今年也会做相应的布局。
3、机器人业务：公司的自动化集成集中于3C领域，公司自2008年开始做内部自动化，2012年成立机器人事业部。注塑、喷涂、电子、组装、检测等基本的生产制造工艺都有涉及自动化。机械手外购ABB、安川，其余软硬件都由公司自主研发设计。许多人士参观了我们的工厂后，相继做了一些报道；众多专家、院士等来公司参观调研后，也对我们的机器人集成业务表示了赞赏。公司凭借自身对行业工艺的深入理解，且自用智能制造系统解决方案的成熟，面对智能制造巨大的市场空间，将自身较为成熟的解决方案作为独立业务对外提供，转型为外部专业化的智能制造系统解决方案提供商，已得到市场的广泛认可，意向订单充足。截止至2015年底公司已收到订单量累计约8500万，大部分会在今年完成交付。随着公司前期业务口碑的积累与市场拓展力度的加大，相信2016年公司会获取更多的订单。公司目前正在开发、搭建新一代智能柔性样板产线，预期今年三季度完成，该产线方案将有可能解决大批量自动化生产与众多个性化产品型号需求之间的矛盾，有望解决机器人大规模应用到3C制造业所面临的最后一公里难题。
4、VR、AR业务：针对VR、AR领域公司早已做布局，未来发展战略是将其与公司现有业务相结合，最容易看到的一个应用场景是与无人机深度融合，另外一个方向是与公司目前从事的以电子竞技为代表的周边外设产品的结合。公司竞争优势不在软件，更多的是在硬件，所以未来不排除跟优秀的有软件或内容方面竞争优势的企业合作，强强联合，推出能够真正给消费者带来高体验度的产品。
二、问答环节
1、无人机市场销售的布局与市场战略？
答：得益于前期外设产品铺垫的海内外市场销售网络，公司无人机产品上市后，迅速进驻了国内外市场。自2015年6月上市以来，现已在二十多个国家搭建了销售渠道。为加大XIRO在海外的品牌影响力，2015年公司在欧洲与美国相继成立子公司。2016年，即将上市的的空影Ying（公司与腾讯合作）将主攻华人市场，Mini无人机则主攻海外市场。一代Xplorer升级版及二代Xplorer定位于消费级专业无人机，将面向全球市场。随着多个新品的陆续上市，相信无人机销售会有大幅增长。
公司无人机业务的发展规划为从高端消费级别无人机切入，向下延伸研发多层次消费级无人机以扩大客户群体，向上在专业级别行业应用领域做战略布局，利用公司在工业设计、品牌塑造、渠道建设、供应链整合、智能生产等优势，提高产品在市场上的占有率。
2、电竞外设的市场优势
答：公司电竞外设的市场优势在于以下四点：
1）品牌效应，RAPOO外设品牌已在市场上树立多年，消费者认可程度高；
2）研发工业设计能力强，公司投入外设多年，储备了一支优良的研发团队，仅在2015年期间就新增专利八十多项，并且，公司产品优秀的工业设计已斩获国内外多项大奖；
3）销售渠道，公司经过多年的市场推广与渠道建设，现已在国内外铺设了良好的销售网络，对于新品快速进入市场可以给予强有力的支持；
4）良好的维保服务制度，针对电竞网吧市场的市场特性，公司制定了能够快速响应、强有力的产品维保政策。
3、增强公司核心竞争力？
答：公司一直相信核心竞争力的关键在于储备优秀的人才与核心技术，未来公司将会持续致力于人才梯队的建设，不断增加技术型、管理型优秀人才的储备。同时，通过不断研发推出新技术，新专利，并通过并购基金的方式收购、参股国内外在智能制造、人工智能、无人机行业有核心技术的公司。
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