调研问答全文
双汇发展 (000895) 2016-06-07
一、调研内容：
1、一季度肉制品行业毛利率增加的原因是什么？
吨均盈利较高主要原因：（1）公司总体成本控制好，虽然肉制品的猪原料成本上涨，但其他原辅包物资价格低，同时通过加大进口肉使用，成本同比下降，对利润贡献大。（2）公司加强流程优化、设备创新、严格定岗定员，提升劳效，在两主业产量同比实现增长的情况下，公司人数比年初下降，各产业劳效大幅提升。
2、生产效率是否还会继续提升?
采用更加自动化、智能化的生产设备，通过流程改造，员工岗位和管理岗位资源整合，生产效率还会继续提升。
3、怎么看待肉制品行业消费市场？
目前大中型发达城市主要以推广低温产品为主，公司目前逐步由高温向低温、向餐饮转型。
4、屠宰业生猪屠宰量与销量增长有明显差异，差异的原因是什么？
? 生猪屠宰量与销量增长有差异，与公司策略从效益型调整为规模效益型有关，主要原因是2015年四季度有一部分储备肉在一季度销售，而一季度当期的屠宰量当期进行了销售；同时进口肉的销量增加。因此生猪屠宰量与销量的增长有差异。
5、请介绍一下美式产品销售情况，销售渠道，毛利率情况如何？
3月份开始，美式产品开始铺货，从目前市场表现来看，很受消费者青睐，特别是在北京、上海等一线城市效果显著。目前产品销售主要是在北京、上海、深圳等经济比较发达，人员比较集中的区域推广，渠道主要是在大商超推广，逐步在高档餐饮、社区进行推广。
目前美式产品的毛利率还不是太高，主要是由于美式产品处于新产品推广阶段。
公司采取了一系列措施宣传引导消费，如：
A、公司成立专门的营销中心，引入专业的调研公司，进行调研；同时将引入专业的营销和促销公司进行数据采集，精确把握消费者需求，精准营销；
B、加大广告投入，在权威媒体、高铁、楼宇等媒体平台进行广告投放，借助体育、娱乐、社会热点事件策划专题营销活动，并组织消费者到美式工厂进行体验营销；
C、美式产品在商超建立专区、专柜，配备专门的导购人员等；
D、做一些促销活动，如品鉴会、路演、厨艺比赛等。
6、肉制品销售渠道有哪些？
公司肉制品渠道主要包括“大小商超、大小餐饮、学校团购、农贸批发、自建终端、机关食堂、电商平台”七大渠道，形了成覆盖全国的渠道网络。
7、公司目前销售网点有多少？
目前公司的销售网点渠道在86万个左右，2016年制定了开发网点渠道的目标，会加大销售网点的开发。
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