调研问答全文
焦点科技 (002315) 2016-06-07
问：公司中国制造网（Made-in-China.com）目前转型情况如何？
公司旗下主营业务之一的中国制造网（Made-in-China.com）目前正在由原来的信息撮合平台向跨境综合服务平台进行转型。2013年，我们在美国设立了子公司Focus Technology (USA) Inc.（原名，现已更名），开始了在美国市场的探索。当时，由于我们在美国市场没有资源，自身与美国文化背景存在差异，缺乏熟悉美国市场的人才，在对美国市场从陌生到熟悉的过程中，走了不少的弯路。但正是这些曾经走过的弯路，帮助我们积累了不少的经验。2015年下半年，公司成立了自有品牌项目组，采购优质供应商的商品，以我们的名义在美国进行推广和销售，帮助我们的客户探明在美国推广的道路。同时，美国子公司为客户提供代运营服务，帮助客户在美国在亚马逊和EBay上进行推广，使客户可以专心于产品的生产。2016年2月，我们在美国聘请组建了专业的管理团队，聘请拥有丰富品牌孵化经验的原美国金宝贝首席货源官兼中国区董事长朱为众先生（Wilson Zhu）担任美国子公司CEO，同时还聘请了同样擅长于品牌孵化和深谙美国市场的专业的管理团队。2016年，美国子公司Focus Technology (USA) Inc.正式更名为InQbrands Inc.，寓意为incubating brands，即孵化品牌，帮助中国企业孕育世界品牌，让中国企业从品牌策略、品类管理、产品开发、包装设计这些高附加值环节，获得经验丰富的国际专业团队帮助，从而能够在国际市场上站稳脚步，生根开花。2016年，跨境贸易服务平台基础架构已基本搭建完成，业务模式基本定型。
问：公司收购DOBA？
DOBA在美国有多年的历史，是美国排名领先的商品直发平台，拥有大量的采购商资源。但是DOBA过去几年业务开展的并不理想，虽然拥有大量的会员（采购商）资源，但是过去几年DOBA重点在于开发会员，忽视了供应商的积累，缺少优质供应商资源和产品，导致会员流失率很高。虽然近几年业务不理想，但是DOBA在美国的品牌影响力仍然存在。我们看中的也正是DOBA的品牌影响力和大量的会员资源。中国制造网的优势在于有大量的优质供应商，可以为DOBA提供优质的商品，同时DOBA的采购商资源也可以帮助我们的客户在北美市场进行推广，完善和拓展我们在北美的推广渠道。在我们完成收购之后，DOBA今年开始重视供应商的积累和平台建设，增加了多位研发人员，完善平台与供应商、大渠道商的对接。
问：为何放弃慧择经纪的控股权？
过去我们收购慧择，希望能够把慧择可以整合到新一站中。但是经过一段时间的运营后我们发现，慧择和新一站的经营理念是不同的，慧择侧重于线下的推广，而我们更侧重于线上平台的建设。近期，慧择进行了融资，后期有上市的打算，再加上新一站上新三板需要避免同业竞争，为实现双方各自市场化经营，我们决定放弃慧择的控股权，让慧择的管理团队来实现控股。
问：新一站近期如何？
与传统的保险公司不同，互联网保险更多的依赖于产品。传统保险公司的险种比较枯燥，不能迎合互联网的需要，用户购买频次低。而我们作为互联网保险平台，积累了多年的运营经验，通过对用户购买保险的大数据分析，更清楚用户需要什么类型的保险产品。今年年初，我们公告了参与发起设立在线财产保险公司，目前正在申请牌照。我们希望可以通过设立在线财险公司，由我们自己来设计符合市场需要的保险产品，将保险产品变得有趣，将保险购买频率由低频变为高频，增加与用户的沟通。今年，新一站推出了“省心赔”服务，实现了实时报案、实时受理、自主审核定责，先行赔付，承诺赔付款三天到账，大大缩短了传统保险行业的理赔周期。
问：公司是否考虑外延式并购？
这几年我们也花费了很多的时间和精力寻找投资项目。从公司协同和长远发展来看，我们不会为了并购而去并购。在并购标的的选择上，和跨境、新一站、焦点教育和百卓采购相关的标的我们都属于我们的考虑范围。
问：请介绍下焦点教育？
焦点教育项目主要是针对幼儿园、小学的课堂互动产品，是公司的创新性业务。我们最早接触到焦点教育，是沈总在台湾看到这个设备。也就是现在我们的台湾子公司育见科技有限公司的技术。最初的形式就是学生可以凭一支笔在一个板子上面去点，类似于一个点读笔，老师可以知道学生答题情况。这套设备目前在台湾推广情况还是很不错的，我们希望能够做一些对教育有意义的事情，帮助孩子们课堂上学习到更多的东西，而不是通过课后，所以我们把这套设备引进了大陆，同时对已有技术和设备进行了升级和更新。目前国内的教育市场很大，但是焦点教育面临的推广障碍在于用户跟决策者分离，购买者不使用，使用者没权利决定购买，这在产品推广方面给我们带来了一定的难度。根据目前的反馈，我们的产品对于课堂教学是有价值的，是被学校和老师们所接受的。现在，已经有380多个教室配备了焦点教育的产品，每天活跃使用的有300多个教室。2016年，我们将在完善产品的同时，加大推广的力度，让更多的学校使用我们的产品。
IR数据平台
