调研问答全文
博腾股份 (300363) 2016-06-14
投资者和公司主要交流内容如下：
1、除了强生、吉利德两大客户，公司其他CMO客户的业务占比是多少？
回复：公司的收入70%左右来自两大客户，10%左右来自MCP业务（多客户业务），大约20%左右来自其他中小客户。
2、公司收购江西东邦的原因是什么？
回复：江西东邦作为我们核心产品的供应商，被公司收购之后更利于保证公司供应链的安全，也有利于产业整合。
3、公司未来会放定制产品在浙江博腾生产吗？
回复：会的。目前浙江博腾已陆续接受了多个客户的审计，客户方面对浙江博腾的体系也是比较认可的。
4、随着药品上市许可人制度的试点及推进，公司是否考虑做国内CMO业务？
回复：药品上市许可人制度推广后对CRO、CMO行业是利好，公司也在关注，目前来讲暂时不会对公司业务产生较大影响。
5、美国研发中心已经开始运营了吗？
回复：是的，目前人员和场地设施设备已经基本筹备到位，预计将于6、7月正式启动业务运营。
6、公司今年研发投入会有大幅增长吗？
回复：由于今年美国研发中心的成立，以及后续水土新药服务外包基地研发中心的相继投入使用，预计今年公司的研发投入会有所增加。
7、公司上海研发中心的主要工作是什么？
回复：公司上海研发中心主要承接FTE项目以及能够快速响应的非GMP的临床早期产品研究与开发。
8、公司一般在什么时间点接到商业化的订单？
回复：一般客户预计创新药将获得批准之前会进行合理备货，获批之后客户会根据市场情况及后端API、制剂产能确定相应中间体的采购需求。
9、客户终端创新药销售的爆发式增长是否会在其第一、二、三供应商同比例增加采购？
回复：不一定，客户需要看供应商的产能情况以及及时交单率等综合因素进行分配。
10、和国内其他竞争对手相比，博腾的优势是什么？
回复：博腾专注于创新药CMO领域，是客户眼里专业，专一的CMO服务平台，在核心体系、客户关系管理、研发创新及交付质量和记录等方面提供良好的客户体验，并在国外市场上了建立了良好的口碑。
11、公司的业务模式属于“抱大腿”，公司自己怎么看？
回复：更多的应该看到整个创新药行业格局的发展。表面看公司的业务依赖于大客户的订单，但是目前CRO、CMO企业已经成为创新药生态圈不可或缺的一环，未来中国CMO行业的发展还是值得期待的。
（投资者已签署《承诺书》。此次投资者关系活动中，公司不存在泄露未公开重大信息的情况。）
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