调研问答全文
分众传媒 (002027) 2016-06-14
Q：公司的核心价值
A：最核心的价值在消费者必经的生活空间中形成了强制性的消费。
移动互联网正在打败所有传统媒体，但是分众传媒是其中的受益者之一。
移动互联网给大家带来的是消费者选择越来越多，消费者生活越来越丰富，这种状态使得消费的选择题太多。选择太多导致了一个结果，一个品牌想被引爆的难度会非常大，引爆一个品牌最好的是上世纪九十年代，那个时代百分之七八十的人下班就会回家了，又有百分之七八十的人打开电视机看CCTV。如今的消费者品牌，蒙牛、伊利、娃哈哈都是在那个时代成长的，在当时只要敢于投CCTV就可以做好。而目前已经没有一家独大的问题，品牌要投放广告面临的选择太多，困境变得很明显。
这几年当中很多新经济崛起都跟分众传媒有关。所以分众传媒最核心的价值在消费者必经的生活空间中形成了强制性的消费。把媒体分成两种，一种是主动，一种是被动，主动就是资讯模式是什么，被动是生活空间是什么。读书的时候，生活空间就是寝室、食堂，然后毕业后生活空间变成写字楼、公寓楼、电影院。
阿里巴巴、京东、饿了么、滴滴打车都选择分众传媒。成功的移动互联网公司是最懂互联网的，但是他们仍然把很多预算都放在分众传媒。这些新经济品牌非常清楚地知道他们要选择一个没有选择的媒体，才具备真正品牌引爆能力。
未来的广告行业有两个方向，一个是移动化，一个是被动化。
移动化：所有人的眼球都在手机上，所以你的广告和内容传播一定在手机上。
被动化：对于手机来说，你会发觉消费者是有选择的，你一定要做出最好的内容，消费者不是来看广告的。内容太多了，真正稀缺的是消费者能够静下来的注意力。
那么，要么就是核心娱乐，最核心的头部力量的娱乐是有引爆力的；要么就是生活空间是引爆力，消费者没有选择，每天回家上班经常看到能看到这些品牌，这是有引爆力的。
现在有效的传播时间在减少，以前如果真正看广告的时间一天13分钟的话，可能现在变成9分钟，但是，分众传媒的2分钟、3分钟没有变。
Q：分众传媒是否会继续坚守线下的业务？
A： 是的。楼宇广告每年都保持着10%-15%的速度增长速度，框架每年增长约20%，影院增长约为50%，卖场由于已经不属于主流的业务，故基本维持即可。
拿上海举例，上海的老城区一直在改造，电梯在改造着这些老房子，外围的城市副中心的崛起也是一种机遇，公司目前主要业务聚集在一、二线城市，往后也会向三、四线城市扩展，但是公司在三、四线渠道的价值将在五年之后才会提升起来。公司一直在观察，目前仍然觉得应该做透一、二线城市，深入一、二线将还有很多可发展的空间，而且一、二线城市从产出的效率角度来说也是比较大的。下沉三、四线城市分众也会继续，但不一定是公司最核心的发展方向。
公司刊例价一直保持稳步上升有两个主要原因：一是自身网络在扩大，当一个城市覆盖面在扩大的时候必然价值上升，就好像电视收视率扩大一样；二是本身价格的上升由供求关系决定的，当供求关系越高的时候价格的上升也是天然的。所以，过去多年公司能够一直保持上升态势。
分众传媒的挑战不在于传统业务，只要消费者注意力是稀缺的资源，分众的价值就会提升。公司业务已经进入到正向循环当中，公司将花更多的时间在其他的变现能力上，例如：对于娱乐介入的能力，能不能在娱乐行业创造出一个更强有力的公司？以及进入的人与金融领域，分众能不能开创出一个全新的东西？
Q：能分享一下与体育相关的投资吗？
第一、是融入社会重大话题；第二、是融入社会重大文化娱乐；第三、融入消费者最核心的消费轨迹。
公司与体育相关的投资目前主要放在了与关联方方源资本合资成立的Focus Media FountainVest Sports JV，L.P.之中，已经投入了两个项目——“咕咚”投资项目和“WME/IMG”投资项目。
“咕咚”作为国内最大的运动社交平台，通过不断完善移动互联网环境下的“全民运动社交”，为国内外用户提供运动数据搜集和管理、线上线下赛事活动及场馆服务、高价值内容分享社区、移动支付解决方案、企业俱乐部福利体系、电商消费、运动安全保险等产品，首创了线上赛事的概念和服务。
“WME/IMG”是全球领先的娱乐、运动、时尚公司，目前，已在超过30个国家运营，在世界范围内掌握有娱乐领域核心明星及体育赛事资源。WME是美国最大的艺人经纪公司；而IMG除了是体育界最大的经纪公司，也是全球最大的独立体育节目制作者，每年为200多家主要体育组织及体育赛事制作超过52000小时的体育节目。
公司在体育资源方面的投入公司是不会暂停的。分众有能力参与到这些公司中来，影视和体育都会做。当然上述的业务对公司今年的利润不会产生重大的影响。
对于进军体育的原因和目标，未来五年公司的规划是打造一个文化体育的分众，融入最核心的娱乐领域，进一步拿到更大的广告需求。同时，公司也会考虑电影的植入广告，另外打造体育广告平台，将好的赛事引进中国的同时分享更多的广告资源。
Q：目前中国经济广告支出有明显的下滑，分众是否也受到影响？
A：去年中国的广告是全体下滑的，但有三个是增长的，一个是互联网，一个是楼宇电视，还有一个是影院，公司主营业务中占了两样。未来的广告行业有两个方向，一个是移动化，一个是被动化。移动化体现在以手机为主的手机互联网是上升的，被动化体现为人在被动的生活空间当中，例如：被动的进入电梯。
Q：如果针对楼宇广告来看，价格部分会不会有压力？
A：公司每年的广告价格会有百分十左右的涨幅，当然涨价也是有一定的体系和制度的。公司广告的平均价格和销售版量的上升是常态的，城市内的楼宇数量在增长，随之版位也就在增长，同时也能为广告主影响更多的人。公司主营业务的发展战略就是继续加大覆盖，框架版位将会不断在向郊区及旧区改造等方向蔓延。
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