调研问答全文
华源包装 (002787) 2016-06-14
1、公司的战略规划和未来可能的外延发展方向？
答：金属化工罐为公司主营产品，占公司2015年产品销售总额的75.08%。公司未来拟一方面提升企业生产规模，发挥规模经济效益；另一方面拟扩大产品及业务种类，丰富产品组合类型，开辟新的利润增长点，如杂罐、印涂铁、金属盖和食品罐等业务。针对公司现有的杂罐，公司将以改进杂罐生产技术，提高自动化程度，实现杂罐标准化生产为重点，进一步提高生产效率，降低生产成本，改善其盈利水平；对于公司现已进入的印涂铁、金属盖和食品罐业务，公司将继续依托技术优势，以现有客户为基础，以客户需求为中心，以盈利为目的，稳步拓展相关业务。
公司未来的发展战略主要体现在以下几点：
（1）产品扩充计划。2016年公司拟一方面提升企业生产规模，发挥规模经济效益；另一方面拟扩大产品及业务种类，丰富产品组合类型，开辟新的利润增长点。
（2）产业布局计划。针对金属包装行业生产的特点，公司将制罐生产基地战略性地设置在邻近客户的地区，有效降低产品的运输成本，同时将印铁及配件生产设施集中总部基地生产，体现规模效益。
（3）技术开发与自主创新计划。公司将继续加大技术开发和自主创新力度，将其建设成为集产品设计开发、工艺研究、产品检测、材料技术四大系统为一体的现代化技术研发试验中心。
（4）国内市场营销规划。公司一方面将继续扩大和加强与高端品牌客户的长期合作关系，不断巩固和提升公司在该等客户中的市场份额；另一方面将适当加大新客户开发力度，将客户开发范围适度向中低端客户延伸，以不断提升公司市场占有率。
（5）人才发展规划。公司一方面将充实完善现有激励机制，确保现有人才队伍保持稳定，另一方面将加大人才引进力度，争取从国内知名大专院校、科研单位引进优秀应届毕业生和资深技术人员，进一步优化和完善公司的人才队伍结构。
（6）组织结构深化调整规划。公司将进一步完善法人治理结构，规范股东大会、董事会、监事会的运作，通过组织结构的调整，提升整体运作效率，实现企业管理的高效灵活，增强公司的竞争实力。
2、新产品和新客户开发情况？
答：公司借助为高端客户配套积累的生产、技术、服务及管理经验，已形成较为明显的核心竞争力，具备开拓新客户的比较优势。近年来，公司把握市场脉搏，积极拓展客户资源，已经取得一定进展。目前，公司已经在接洽国内知名涂料企业。
3、公司所处的行业现状？
答：根据中国证监会2012年颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所从事的金属包装及相关业务属于C33金属制品业；按照国民经济行业分类，公司主营业务属于金属包装容器制造业。根据中国包装联合会的划分，公司属于包装行业下的金属包装，细分行业则为化工品金属包装。
化工罐作为金属包装行业中的一个细分市场，因其具有①优异的阻隔性能和优良的综合防护性能，有利于长时间保持商品的质量；②特殊的金属光泽，表面装饰性好，可以使商品外表富贵华丽、美观适销，同时可以提高商品的附加值；③用其包装的产品携带和使用方便，卫生性能好，能够适应不同的气候条件；④废弃物可处理性较好，可回收循环利用等优点，广泛应用于汽车、轮船、建筑、房地产业以及黏结剂、工业防腐等领域。最近几年，我国化工罐销售收入从2010年的56亿元增加到2014年的80亿元，年均同比增长9.33%，未来随着城镇化建设的不断推进以及居民消费水平的不断提高，化工罐市场仍有巨大增长潜力。在化工罐金属包装领域中，公司为该细分行业中为数不多的领先企业之一。
4、公司主要竞争对手的情况？
答：在国内化工罐金属包装细分领域，公司的主要竞争对手有：新树金属，深圳华特，速必雅。
5、公司有无再融资计划？
答：暂时还没有。随着公司不断发展壮大，对资金的需求会不断增加，如有相关计划，公司将及时在证监会指定媒体上进行公告。
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