调研问答全文
福安药业 (300194) 2016-06-16
本次调研采取会议座谈方式进行，由董秘汤沁主持，总经理蒋晨参加了会议，并对公司生产、销售，品种研发等进行了交流，主要问答内容如下：
1、问：公司收购宁波天衡和烟台只楚后，能否获得1+1大于2的效应？
答：收购后利润会增加，对福安原有业务也有促进。天衡今年在外部环境不佳的情况下，发展不错。通过专科类产品协同作用，加强管理，一季报3000万利润，双方都增幅大，相信半年会更好。只楚的庆大霉素业务稳定，利润安全系数高；注射用硫辛酸产量保持增长；还有一些独家产品，如：颈痛灵胶囊，还有他的生物发酵技术，都比较看好；公司注重的是公司整体规模、产业链的构建。
2、问：福安最近1-3年的目标？
答：我们每年都会制定目标，但外部环境和相关政策也会有变化，去年在不合并只楚情况下，销售额将近10亿，合并只楚后，未来两年争取翻倍。
3、问：国家药监局政策变化，公司撤回部分药品注册申请，公司准备怎么应对？ 撤销的项目中，有哪些必须完成一致性评价？
答：重新研究，再起步，技术依然在，申报程序重新开始，大规模的申报应该会在明年6月左右。我们80%的项目都会完成一次性评价，经公司研究，先选出了7、8个产品，具体不方便透露，涉及商业机密。
4、问：被撤回的项目，对公司的影响？新产品上线的时间？
答：对注射用产品影响不大，口服产品可能会往后推2年。
5、问：一票制、两票制对公司销售的影响？
答：公司目前的销售模式还是代理制，未来可能会有影响。我们也在观察、等待好的办法。
6、问：天衡、只楚的营销体系管理如何？
答：天衡之前的销售模式费用高，加大了招商力度，整合办事处，加强管理；只楚的制剂之前没有销售，现在我们加大自己的销售力度。
7、问：对医保品种如何考虑的？收购的两家主要产品是否有进医保目录？
答：医保品种主要从市场容量、发展前景、技术问题去考虑。目前，两家都有产品在医保目录。
8、未来并购方向，并购战略？
答：收购完天衡、只楚，公司对并购标的，依然重产品的技术实力、稀缺性、市场容量、利润增长能否保持等。对创新技术，新药也会关注，看是否只是概念，存在多少不确定性，优势在哪里，能否落地等等
IR数据平台
