调研问答全文
燕京啤酒 (000729) 2016-06-15
主要问答如下：
问：怎样看待目前的中国啤酒行业
答：从行业整体发展趋势来看，在中国啤酒市场，未来会有少数几家企业来分享中国绝大部分市场份额。
从吨酒收入上来看，中国啤酒行业的吨酒收入水平在逐年提高，未来吨酒收入还会持续性提高。主要有三个理由，一是目前啤酒的销售价格偏低；二是消费者对啤酒价格的敏感度在降低，消费者更加关注产品品质与食品安全；三是随着行业集中度的提高，大企业大品牌在行业的影响力会越来越强。
2014年以来，中国啤酒行业出现了罕见的下滑，但从整体来看，中国啤酒行业未来的发展空间依然很大。中国中西部地区和农村地区啤酒消费量偏低，其经济发展水平与啤酒消费量的敏感度较高，随着这些地区人均收入水平的不断提高，啤酒的消费量还会继续提升。
问：公司有哪些竞争优势
答：主要有以下几大优势：水的优势，公司啤酒是纯天然矿泉水酿造。技术优势，公司是行业标准制定的的参与者，制定者，拥有国家级科研中心和实验室，并与发酵研究所合作，技术上保持行业领先地位。设备优势，公司设备均在国际范围内招标，有德国进口，有一些国内的，均是国内一流的生产线。市场优势，公司牢牢掌控着北京市场、广西市场、内蒙市场。这些优势一直体现都是明显的。公司未来还是发展、巩固这些优势，在这些优势的基础上来提升产品质量，赢得这些消费者。
问：中高档酒占比
答：是逐年提高的，目前在百分之三十几。
问：新产品开发情况
答：为满足部分消费者追求新、奇、特的需求，公司会在原有的消费者喜欢的产品之上，会适时推出一些新产品来满足这些个性化的追求 。公司这两年推出的燕京白啤受到了消费者的喜爱。
问：市场扩张问题
答：这两年新建厂、收购兼并都慢了很多。原因：一是啤酒消费量在下降。二是行业里可收购的标的越来越少。行业不景气的时候大的企业的发展速度可能会受一些影响，但可能也会提供一些发展机会。
问：公司的品牌策略
答：公司实施”1+3”的品牌战略，即以“燕京”作为公司全国性主导品牌，“漓泉”、“惠泉”、“雪鹿”作为区域性品牌，不仅提升了“燕京”品牌的价值内涵，也形成了“漓泉”、“惠泉”、“雪鹿”等区域性强势品牌。?
问：公司易拉罐的情况
答：这两年公司加大易拉罐及燕京鲜啤的推广力度，这是公司产品结构调整的一个方向。公司有些市场易拉罐比例较高，如福建惠泉，易拉罐占比达到40%以上。
易拉罐对啤酒产销来讲是有利的。易拉罐现在成本不高，运输方便，而且运输成本也少。
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