调研问答全文
索菲亚 (002572) 2016-06-17
（概要介绍）：介绍定制衣柜行业状况、公司发展历史、工业布局情况、公司渠道经营情况、经销商管理情况、业务流程、公司核心竞争力情况。
1、未来行业的空间如何？
答复：定制行业是消费升级产生的行业，未来的行业空间源自成品家具市场的萎缩，手工打制衣柜份额下降。
2、房地产行业对公司的影响有多大？
答复：行业是跟房地产交楼的时间相关，有滞后性，大概有12~18个月的滞后。此外，目前定制行业的渗透率并不高，所以影响不会太直接。
3、公司的竞争优势会很容易让其他竞争对手复制吗？
答复：公司的核心竞争力在于渠道优势、信息化优势和制造优势的良好结合。这些优势是公司在既往13年形成的积累，很难在短时间内进行复制的。
4、公司的互联网+规划如何？
答复：3到5年后，希望大家提到索菲亚，就是大家居大数据公司。索菲亚会搭建一个社交化、生态化的平台，与战略电商合作伙伴进一步深度合作，自建App等工作都在向前推进。
5、公司的定增项目进展如何？
答复：目前公司还在等候批文过程中。
6、公司的电商团队可以替代线下渠道吗？
答复：定制行业线下服务环节多，线上基本是引流作用，线下实体店做体验和服务承接。目前线上团队主要做引流，主要是自建官网平台，合作网购平台。总部是一级团队，负责策略制定，资源协调；经销商二级团队，负责落地。
7、未来公司的资本开支计划如何？
答复：未来会对未来工厂的建设进行投资，具体的投资计划可以看看公司定增方案。橱柜的产能扩建要根据销售体量来计划配置。
8、公司板材利用率水平如何？
答复：公司的板材主要是刨花板，目前利用率在80%，公司以最终给消费者使用部分占板材消耗的比例作为统计口径。未来会通过生产方案优化和产品结构改善来进一步提升板材利用率。
9、未来工厂理想状态的工人数量是多少？
答复：公司的未来工厂项目已经启动。以现在的生产线，同样的产能，非自动化工厂所需的员工是未来工厂的2.5倍。
10、公司的净利率还会继续提升吗？
答复：毛利随着规模的上升会逐步上升，但是提速会减慢。
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