调研问答全文
焦点科技 (002315) 2016-06-28
问：公司是否打算申请支付牌照？
中国制造网（Made-in-China.com）模式为B2B，客户为外贸中小企业，即B端用户，对于支付牌照的需求并没有B2C、C2C模式中C端用户那么强烈。中国制造网（Made-in-China.com）很多客户在外贸过程中大部分都不是在一开始达成协议即支付全款，有些甚至是赊销，外贸方面还有外汇管制。外贸B2B交易金额一般都较大，刷卡付款需要扣缴3%起步的交易手续费。2万美金以内的小额交易，大致是50美元一笔的交易手续费，这种情况下刷卡相对来说是比较方便的。但是对于大额的交易，在线支付对于交易双方来说成本过高。同时，公司一直在关注支付牌照的申请。目前，相关部门对于支付牌照的审批已经暂停了很长时间，我们会持续关注最新的进展。
问：跨境综合服务进展如何？
中国制造网（Made-in-China.com）跨境综合服务目前已经和一些客户签订了服务协议，帮助他们落地和开拓北美市场。对于客户，前期我们也会做一些选择，选择有产品优势的客户进行合作。对于产品的种类，目前我们在办公家具、机械电子和宠物相关饰品等几个领域先进行尝试，主要出于这几类产品无时效性且有一定毛利率的考虑。我们的目标是帮助客户创立自有品牌，最终实现创牌、创量、创利，以增强产品的竞争力。目前中国制造网（Made-in-China.com）从信息服务向交易服务转变，需要一个过程，不会是一两天就可以转型完成的。不过现在看来，我们的跨境业务已经在开始运作，帮助客户创立自己的品牌，开拓市场。
问：美国业务介绍？
2015年下半年，公司成立了自有品牌项目组，采购优质供应商的商品，以我们的名义在美国进行推广和销售，帮助我们的客户探明在美国推广的道路。同时，美国子公司为客户提供代运营服务，帮助客户在美国在亚马逊和EBay上进行推广，使客户可以专心于产品的生产。2016年2月，我们在美国聘请组建了专业的管理团队，聘请拥有丰富品牌孵化经验的原美国金宝贝首席货源官兼中国区董事长朱为众先生（Wilson Zhu）担任美国子公司CEO，同时还聘请了同样擅长于品牌孵化和深谙美国市场的专业的管理团队。2016年，美国子公司Focus Technology (USA) Inc.正式更名为InQbrands Inc.，寓意为incubating brands，即孵化品牌，帮助中国企业孕育世界品牌，让中国企业从品牌策略、品类管理、产品开发、包装设计这些高附加值环节，获得经验丰富的国际专业团队帮助，从而能够在国际市场上站稳脚步，生根开花。2016年，跨境贸易服务平台基础架构已基本搭建完成，业务模式基本定型。对于客户和我们来说，帮助一个客户在美国市场创立品牌和取得推广效果可能并不一定非常困难，经过1、2年的推广，当一个客户在美国创立了自己的品牌，取得了一些效果的时候，如何把已取得的成果巩固并不断扩大才是真正应该去考虑的问题。所以我们与客户签订的服务协议服务期为10年，以避免品牌建立出现“昙花一现”，帮助客户真正在北美创牌并创利。
问：新一站近期如何？
针对互联网保险场景丰富，用户分布广泛的特点，新一站于2014年面向具有保险场景和资源的网站和机构推出了新一站保险联盟平台（union.xyz.cn），将自身的保险产品和服务开放给更多行业内的合作伙伴，实现资源和服务互补，分享增值服务所创造的经济收益。2015年，伴随着移动端设备的升级和二维码技术的广泛应用，新一站面向线下实体店和机构，提供基于保险产品和服务的O2O解决方案。目前，已有超过2000家以上的企业和机构与新一站保险联盟展开合作，逐渐构建出围绕保险产业链的互联网保险生态体系。今年年初，公司参与发起设立在线财产保险公司，目前正在申请牌照。我们希望可以通过设立在线财险公司，由我们自己来设计符合市场需要的保险产品，将保险产品变得有趣，增加与用户的沟通。今年，新一站推出了“省心赔”服务，实现了实时报案、实时受理、自主审核定责，先行赔付，承诺赔付款三天到账，大大缩短了传统保险行业的理赔周期。
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