调研问答全文
飞利信 (300287) 2016-06-29
公司副总经理兼董秘许莉女士介绍了公司四大业务板块并回答了各位机构来访者提出的各项问题。详情如下：
一、许莉女士介绍了公司四大业务板块情况
公司从1997年开始主营智能会议业务，持续到2013年。2012年2月1日在深交所上市，是智能会议第一股。自上市后，公司就开始进行多业务布局，不断进行内部整合和外延发展，形成了目前的智能会议、智慧城市、大数据和互联网教育四大业务板块。
1、智能会议板块
上市之前，公司取得大量政府会议订单，包括信息化和软件开发，学潮之后推进民主信息化进程，从国外引进最先进设备，当时是销售、代理、汉化，后来进行国产自主化改造。2012年上市后公司业务分为四个板块：智能会议、电子政务、智能楼宇、计算机信息系统集成。现在的会议系统仍是我们具有竞争力的核心产品。这块和我们目前的主营业务关联度非常高。
2、智慧城市
在这一块总的思路是做大智慧城市业务。公司于2013年开始拿大单，标志着飞利信在智慧城市领域的突破。同年住建部开始启动智慧城市试点工作；在工信部的指导下，中国智慧城市产业联盟在京成立，联盟成员包含东蓝数码、精图、银江、数字政通等比较大的做智慧城市的企业。对于飞利信而言，拥有更多解决方案才能在一个市做更多的业务，因为要补充业务版块，做产业内整合，把东蓝数码、天云纳入。东蓝数码方案比较好。在收购东蓝数码时，将参与PPP运营的部分剥离出去，把东蓝数码纳入飞利信体系。天云是做IDC中心机房的运维，也做一部分的建设工作，并购思路一致延续到2015年。杰东、精图是智慧城市板块，欧飞凌是跨界于智慧城市和大数据板块之间的。互联天下是教育板块。
3、大数据
公司2013年和国家信息中心合作，做电子政务研发中心，侧重政府网站的研究，从目前栏目分析找到政府的网站如何布局，什么样的新闻更受公众关注。公司同时承担了人社部人力资源软件的项目研发、推广和数据汇集工作。我们一直做了很多年，将业务从人事人才数据分析系统不断拓展。在大数据板块，飞利信有自己的电子政务团队，一部分是给各部位做人力资源、电子政务建设，另一部分是数据建设。目前定位：通过大数据分析的方式，提供精准营销、大数据分析。
2014年年底，发改委要做信用中国的课题，公司与国家信息中心等合资设立了国信利信大数据公司，并于新华社合资设立了新华频媒。国信利信主要做综合信用落地。新华社的强项是在全球各地有派出机构，每天都有数据交换，刚开始定位是做舆情分析服务，现在也做大数据业务。
我们在信用板块，占据好的先机，目前业绩较好。2015年下半年，公务员综合信用平台系统在政务外网已经上线。2016年已经中了三个省市国家级别的信用项目。 国信利信收入来自于信用平台，例如南阳市有100多家为各行各业提供信用服务的企业，最大的问题是没有信用标准，除了人民银行牌照外，其他行业的例如工商、税务等没有标准且孤立，与政府合作建立信用体系、行业标准，要求企业做政府备案、取得国家培训证书；公司建立信用云平台，从平台上收取费用。传输数据的公司可以收取费用，下载数据则需要付费。目前，平台搭建顺利且使用数量也很多。
4、互联网教育
公司互联网教育比较稳定。我们有中国国家培训网的品牌，是国家给的品牌，可以发中国国家培训网的证书；有两个技术平台：远程学历教育（学习、选课、教务）、后续教育平台（直播录播课堂，可以互动）；主要开展学历、职业技能培训、职业素质培训；同时开展汉语言海外教育，业务从东南亚拓展到一带一路地区；公司开展的机械云课堂是把职业院校缺少的实操环节通过虚拟仿真的技术做出课件，各大学通过平台把课件传到平台同时也可以获取资源，资源共享后让大家获得更大的收益。现在国内知名的机械院校都是会员，职业技术学校也逐步成为我们的会员，以支撑2025机械强国。
公司实质上是开展计算机信息系统集成的公司，因在大数据领域有好的基础，利用国家开放的数据为政府提供报告（例如中央电视台新闻联播里的经济新闻支撑），提高信息透明度，降低老百姓办事难度。公司从历史到现在最重要的收入来源是计算机信息系统集成，原来依靠订单，后来做了布局：从2015年开始，从原来的项目型向运营型转变，2016年开始体现成果的。
二、许莉女士回答了来访机构的提问
1、问：近两年，公司发展非常快，现在协同效应是否已经体现出来？
答：公司开展的是产业内整合，部分协同效应是从先合作再并购再进入到飞利信体系的过程中已经体现出来的。我们有统一立项系统，对全资、控股子公司开放，由创新中心和智慧城市研究院做矩阵型的管理，项目下来后，会按照各公司优势进行匹配，协同是比较好的。拿互联网教育板块为例，飞利信集团的所有公司都在帮忙推动业务，带入智慧教育；智慧城市板块因为项目订单大，需要大家齐心协力拿出方案再进行内部切分；智能会议是中大华堂（飞利信和大会堂合资的，大会堂股份已经退出）和飞利信，大家在会议市场的分工协作非常好，自主品牌推广到位；大数据是以国信利信（成立时依托于国家信息中心，国家信息中心有专家，有模型，我们处于高端设计端，实施也是有飞利信的一些团队在做。）
2、问：2016年如果不考虑外延，公司还会保持30%增长吗？
答：智能会议板块至少要保持30%的增长，同时今年开始用视频会议云服务为几千家中小企业做服务，相对于传统的视频会议系统性价比高，一年基本和电话会议的费用差不多；智慧城市板块的业绩大部分来源于收购进来的东蓝数码、精图信息、杰东，精图的业绩承诺偏保守，业绩可能超预期；大数据板块根据在手订单情况，飞利信自己的团队开展精准营销，从平台建设到利润分成均有收益，国信利信、新华频媒的收益也是利润增长点；互联网教育板块实现业绩也没有问题。
3、问：国信利信发展情况如何？
答：国家信息中心持有国信利信35%股权，未来会成为征信领域的最重要的一块，今年会建平台，跑马圈地，会有10个省市的项目，省一级一年的投入是几千万。
4、问：2016年轨道交通业务增长是否会超预期?
答：今年有不少大订单，目前还没有最终签订单，有可能超预期。
5、问：请介绍公司投资的珠海粤能、大河云联的物联网发展情况？
答：珠海粤能是做大宗商品交易的，主要为政府在一带一路需要的产品提供一些交易，合同额多，但毛利率低，整体利润还是比较好的。
中卫大河是一个好的投资，我们的合作是谨慎的。刚创建时候做光纤备份，后来研发了软件网关。这个公司和欧飞凌的合作较为密切。
6、问：请问小间距LED是否是公司的产品？
答：LED小间距产品是我们自己研发生产的。我们使用LED产品也开展媒体运营。室外的LED屏幕基本上拼的是价格。价格比较低，在长途汽车站窗口摆着。在加油站也定我们的屏，这些是低端的。高端的是我们自己的LED小间距屏。我们将来做成大的类似空间站的产品。
7、问：请问警银厅是贵公司的业务吗？
答：这是我公司参股的银湾科技公司的业务。政府提供地方，银湾建厅子，银行买单。银湾科技是和我们的智慧城市相应布局的。在信息化建设中我们大多数是订单型的。长期媒体运营广告才可以持续收入。另外一个布局是小飞快充充电桩业务，也是为了持续布局智慧城市业务。
8、问：请介绍大数据的盈利模式？
答：主要是项目和运营方面的收入，目前主要是项目。细化来看，一个是信用领域，政府投资建整个体系，培训、标准制定等均会产生收入，新华频媒舆情报告，网信阳光企业信用报告；二是飞利信做了大数据的平台，通过电脑端和手机端提高营销能力，不仅收取平台搭建费，更可获得利润分成。后期大平台逐步完善后，运营收入比例会不断增加。
9、问：国信利信团队构成？
答：团队人员来源：国信信息中心培养的人员，东蓝数码底层技术实现人员，社会优秀人才引进等。
10、请介绍地下管线今年的情况？
答：东蓝数码、厦门精图做地下管廊、管网建设。2008年奥运会时候东蓝数码做的管线，政府每年给运维服务费。今年北京相对在管廊的投入比较大。东蓝数码更多的是信息化软件服务的业务，精图有自己的GIS系统。两家在在内蒙、福建、广州合作的比较多。精图有100多个城市的管廊建设项目，建设后基本上会有中建、泛华来做。
11、问：请问智能会议发展如何？
答：飞利信、真视通、金桥信息都在智能会议这一块做的比较多。飞利信要做百年老店，要做自己的产品，除此外还会为贸促会下属的多数企业提供视频会议的云服务。流媒体实时总线技术的同声传译已经有销量，今年会加大出口。公司在智能会议这一块的最大的客户是政府和军队，去年中了几个银行的项目，以前都用进口的产品，现在也都会选择飞利信的产品了。公司的产品单价并不便宜，公司正在做简版产品。随着国产化政策的推动，飞利信从报道、讨论、表决等方面将会大有作为。
12、问：请问公司在在线教育板块的规划？
答：公司在整合在线教育板块，未来希望能上新三板。
13、问：请问公司大股东、东蓝数码交易对方的减持情况？
答：大股东自2012年上市以来未减持过股票，并在2015年5月份参与了公司的定向增发。其中的部分资金来源于大股东个人股份质押融资款。最近大股东减持是为了归还相应融资款项。
未参与业绩承诺的东蓝数码交易对手方的股份已经在今年1月份完全解除限售。参与业绩承诺的需要按照相关规定分期解限。股份解限后交易对方在不违反相关规定的前提下是可以减持的。
14、问：公司的大数据分析能力如何？
答：国家信息中心有一些专家，另外公司也引进了银行信用中心分析的团队，近期和北大也有合作，分析能力不错。实现主要是由东蓝数码、精图信息等公司自己的团队来做。
15、问：请问轨道交通订单情况？
答：杰东做安防、消防业务，上海的大部分地铁由杰东在做，同时也在其他地方开展。飞利信强项是视听控一体化业务，监控系统、信号传输，各车站信息发布屏。轨道交通是项目型的，我们是建设方，建设后会产生后期运维服务费，有周期。未来国家会持续开展轨道交通。杰东在上海做过消防服务（信号传输）且有消防资质。东蓝原来做底层设计、电子政务软件服务和开放。加上精图，以后还可以做进管廊。公司在轨道交通领域发展空间会不断增强。
16、问：请介绍飞利信发展的业务逻辑？
答：飞利信是立足每个地方的平台，然后不断扩充业务线，这样发挥协同效应。
17、问：请介绍公司消防云的发展情况？
答：公司目前的消防云主要是基于京津冀一体化开展的，先以天津为试点，已经有2000栋楼实现了联网，每栋楼法人单位要交服务费，未来天津会联一万个重点防御单位。除此外，在广西也有落地，未来包括河北、北京等地方后面也都会陆续做。
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