调研问答全文
世联行 (002285) 2016-06-27
Q1:请问对下半年一线城市房地产市场怎么看？
A1：对于北上深豪宅市场，可能还有上涨的空间。因为这三个城市挺特别，美国人写过一本书为城市分类，以深圳为例，深圳属于以创新为先导的总部型城市，具有很强的创富能力。在国外也一样，世界不是平的，例如纽约的曼哈顿房价很高，买这个地区的客户大多可能是演艺界的明星或者体育界的名人，这些都是购买力很强的客户，对豪宅市场的价格起到有力的支撑。但是刚需楼盘的话，目前已经处于较高的水平，进一步继续上涨的空间已不大。因为参照上车盘指数，香港首套置业的价格是330万港币，折合人民币约280万，深圳这个指数已经达到300万人民币，上海和北京分别是290万、285万，但工薪阶层的购买力并没有同步提高，更多的刚需购买力向周边的卫星城外溢。
Q2:相比竞争对手，代理销售服务的专业优势在哪里？未来开发商会选择自己卖房吗？
A2：类似麦当劳公司，提供服务的一致性更好。我们有标准化的服务手册，可以使到在不同城市间的服务水准保持一致，特别对那些业务布局广泛的开发商，它们不需要对服务商重新适应。趋势上来说，开发商更多会选择找代理销售公司卖房，因为这是专业化分工的要求，而且大的代理销售服务公司手上长期也积累了足够多的客户。
Q3：请介绍一下公司资产管理服务
A3：公司资产管理服务主要做这几件事：1、传统的物业管理服务，管理写字楼、公司总部大楼、产业园等非住宅类资产，例如小米、百度等公司的总部大楼，特别是斯诺登事件之后，国内企业更加注重保密性，对于中国资管公司来说是一个机会；2、社区管家服务。在中国约有18万个小区，其中约5000个小区的住户，控制了中国60%的财富。我们希望能进入其中的3000个小区，提供房产出租、买卖等资产管理服务；3、红璞公寓，英文叫Home Plus，主要为白领特别是刚毕业的年轻人提供公寓租赁服务；4、因应于李克强总理提出的“双创”，运营管理小样社区，提供创业型社区服务。
Q4：资产管理服务的布局有什么考量？
A4：分区域，遵循28原则，80%的收益来自于20%的城市，布局上肯定是挑核心的城市进入。
Q5:请介绍一下公司金融业务最近的开展情况
A5：一季度以来，公司在合法合规的前提下，消费贷业务单数同比保持上升，每单借款金额额度更小，借款期也缩短了，这跟我们最开始的初衷“小额、分散”的理念保持一致。详细情况可以看看我们之前披露的《非公开发行股票申请文件反馈意见的回复》。
Q6：请问一季度互联网+业务成长较快的原因？
A5：以前卖房主要是在报纸、电视上登广告，后来转到PC端，但是以上渠道其实很难衡量营销的效果，因此开发商越来越注重营销的精准效果。相比其他竞争对手，公司互联网+业务发展较快得益于线下案场的优势及长期积累的客户、渠道。上述资源累积到一定程度，可以延伸多样的业务服务，例如装修，因为现在装修服务更多的是面对C端的客户。
IR数据平台
