调研问答全文
三泰控股 (002312) 2016-06-30
宋总致欢迎辞，介绍公司发展历程和基本情况。
本次调研记录如下：
问1：速递易最新布点情况及今年的布点规划？
答：速递易通过解决快递最后100米交付痛点切入社区，获得庞大的高粘性用户群，始终保持行业领先优势。截至目前，速递易已经进入全国79个城市近5.5万个小区，积累4000多万用户，日周转包裹超过100万件，速递易作为社区服务最佳入口之一，基本形成社区卡位优势。2016年，速递易网点布放将按照非公开发行方案要求推行，同时将完成部分网点的优化。
问2：速递易的硬件成本和运营成本？
答：一组标准配置的柜子硬件成本约3万元左右，具体看规格，运营费用包括设备折旧、场地租金、电费、网络费用、人员工资等，一年约1万多元。
问3：目前速递易箱格的收费标准？
答：目前速递易的付费模式是使用储值卡，先充值后消费。按照使用箱格大小收费，大、中、小箱格收费分别为6角、5角、4角。
问4：目前速递易线上功能有哪些？
答：速递易最新APP已于2016年5月8日上线，主要有以下新模块：
第一个是立等可取：该应用上线后，我们和郎酒公司合作试验。在成都我们和郎酒公司合作，由我们给郎酒提供渠道，郎酒负责配送，一笔订单从下单到收货半个小时可以完成。完成销售后我们和郎酒分成，此外还收取广告费和渠道销售费等。立等可取未来重点关注家庭常用，毛利较高的产品。
第二个是洗衣服务：洗衣服务是社区里相对高频的需求，之前已经完成宁波、金华的试点，目前同时在成都和重庆推广。
第三个是与金惠家、微问诊等合作，实现流量变现：金惠家是公司参股公司四川金投金融电子服务股份有限公司的全资子公司，可以为社区用户提供保险，理财，证券，基金等综合金融服务。微问诊集药店、云端医院、私人医生功能于一体，为社区用户提供问诊咨询。
除此之外还有广告，商城，爱心驿站等衍生的服务形态，接下来我们会不断丰富速递易APP内容。
问5：速递易网点城市分布情况？
答：截至目前，速递易已经进入全国79个城市，主要是网购发达的一、二线城市，包括北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州、西安等。
问6：速递易箱格使用情况如何？
答：去年收费以来，速递易箱格的周转率为40%左右，今年计划通过调整收费政策、添加服务内容等，提升箱格周转率。
问7：线上业务的开展是否需要牌照？
答：速递易定位于社区开放平台，内容都是由内容服务商提供，我们暂不涉及需要单独申请牌照的业务。
问8：传统业务发展情况？
答：传统业务方面，金融自助设备及金融服务外包业务同比基本持平，利润略有下滑，金融安防业务由于市场空间限制等原因，继续实施战略萎缩策略。
问9：是否使用箱格是由快递公司还是由快递员决定？
答：如果快递公司愿意承担使用箱格的费用，可以由公司与快递公司统一签订协议，如果快递员个人愿意使用箱格，也可以由快递员进行注册，充值消费，方式比较灵活。
问10：如果一个小区已经安装了速递易，还可以安装其他公司的快递柜吗？
答：一些小区确实存在这种情况，虽然最初公司进驻小区与物业签订的都是排他协议，但实际操作中很难保证所有物业不与其他同行业公司合作。
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