调研问答全文
迪安诊断 (300244) 2016-07-01
1、 “疫苗事件”的发生，政府相继出台“两票制”制度，该制度的目的以及对迪安诊断的影响？
答：近期的“两票制”主要解决几个问题：第一是通过减少中间流通环节促进采购成本降低，从而有效控费。第二是采购阳光化，各地政府推出阳光采购平台进行集中招标，并在平台可选择的范围进行自主采购。第三强调试剂耗材存储与运输的冷链监控，并要求由专业的冷链物流公司承接。从政策来看，经销商会受到一定的价格限制，且更倾向于具有一定经销规模与具有冷链物流能力的企业直接参与。迪安已做了相对充分的准备，产品经销规模行业领先，能向医院提供集中采购的整合服务模式，具有较强的价格优势；也建立了专业的第三方冷链仓储基地与冷链物流公司，对医院检验科的各项增值服务均具有较强的竞争优势。
2、现阶段，美康等企业通过渠道资源进行转型，竞争比较激烈，这种竞争对迪安诊断造成什么影响？
答:每家公司策略不一样，目前的IVD上市公司中有从厂家向下游渠道整合并延伸服务，也有从经销商向整合式服务模式转型。我们一直践行的“服务+产品”整合式营销模式也越来越成为大家一致认同的最符合中国市场特征的经营模式。而迪安的优势在于实验室网络布局与专业运营服务能力已有十多年的基础，通过渠道整合进一步获得高端医院的资源，在客户资源、产品资源与专业化运营服务能力上有相对领先的优势，我们将进一步现有利用优势资源，尽快完成渠道资源的协同创新转型，扩大市场覆盖率。
3、独立实验室与医院的关系
答：独立实验室利用其集约化规模化检测优势以及专业的诊断技术平台，各级医疗机构提供诊断外包服务，有利于医院将高成本、高投入、高风险以及一些创新诊断技术进行外包，尤其在分级诊疗政策的推动下，通过第三方实验室的外包服务将极大的提升基层医疗机构的诊断服务能力，从而实现基层首诊制的落地。
4、现阶段，医院检验科所有项目外包的实现情况以及利润的现状
答：迪安服务于12000家客户，但目前整体医学检验服务的外包占比还不到5%；外包服务市场竞争也日趋激烈，价格持续下降是行业发展客观规律，相对于具有一定规模优势的机构，上游议价能力强，规模优势带动的效率提升与固定成本摊薄，利润率水平受价格下降因素影响不大，目前整体利润率较为稳定。
5、迪安在特检项目的进展情况怎样？
迪安组建了专门的特检团队，进行临床的普及推广与商业模式建立；主要利用分子诊断平台，包括一代测序、二代测序、FISH、数字PCR、QPCR等以及质谱技术平台，重点围绕的疾病领域包括：遗传、肿瘤、血液病、感染性疾病、个体化用药等，并通过推动遗传咨询师培训班、遗传咨询门诊或与重点医院建立精准医疗中心等模式，进行全方位的业务渗透。
IR数据平台
