调研问答全文
超图软件 (300036) 2016-07-01
一、关于行业以及公司介绍
（一）GIS行业简介
超图软件是软件行业中专注从事地理信息平台(GIS)和应用软件的公司，具有技术门槛高的特点。GIS（Geographic Information System）即地理信息系统，是在计算机硬、软件系统支持下，对空间中的有关地理分布数据进行采集、储存、管理、运算、分析、显示和描述的技术系统。公司GIS产品所在的地理信息产业分为上中下游：上游为数据的获取环节，获取途径多样，如：测绘、遥感等；中游指的是数据库及信息管理平台软件（包括GIS 基础平台及其它支撑性平台软件），解决的是数据获取之后面临的使用问题，即通过软件工具对数据进行存储、使用。下游是指各类行业应用。公司主营业务处于行业的中下游。
（二）公司及产品介绍
目前公司的业务主要分为两大类：1）平台软件产品的销售：包括基础平台软件以及应用平台软件，目前主要是基础平台软件，应用平台软件所占收入比例较少。2）定制软件：即技术开发服务，目前公司主要从事智慧城市、国土、气象、房产、水利环保以及移动GIS等行业的技术开发服务。相比于其他竞争对手，公司产品在二三维一体化、云GIS以及跨平台操作上有较强的竞争优势。
二、问答
Q：不动产增速高峰期过去后超图的规划？
A: 不动产登记由2015年启动，由于政策支持，2016-18年市场为增速高峰期；不动产登记现在仅处于发证的阶段，属于不动产信息化管理中最为基本的业务，业务成熟后还会发展出其他的应用业务；国土部牵头统一实施不动产登记项目也是为了更好地加强不动产登记的管理功能，后续会通过系统实现更多的功能。如果在前期占有市场，有利于后期市场的开拓。
国土领域中除了不动产登记，预计在2017年开展的第三次土地调查，对公司来讲也是一个很好的契机。国土市场在未来的五年当中还是比较清晰的。
Q：第三次国土调查包括哪些业务?
A：和不动产登记类似，1、信息系统开发；2、数据处理，外业测绘等业务
Q：第三次土地调查估计是多大规模的市场？
A：目前还没有明确的投入数字，以第二次土地调查参考，基本每个县1000万左右，可查文件整体投入大概200亿左右。一半可能是测绘，软件占20%多，比例和不动产差不多。区别是土地调查侧重于建库和应用，不动产针对日常工作。
Q：土地调查投入资金来源是？预计什么时候是高峰？
A：投入来自政府，发达市县自己出，不发达的地区也有省政府帮市县出资，大概2017-2018年开始试点，2019年会是高峰。
Q: 公司在GIS应用软件产品化方面是否有打算?
A：应用软件方面，由于客户需求不同，实现产品化可能性较大的集中在个别相对成熟的领域，比如：国土等；平台软件方面，公司产品目前是两年一更新。随着业务开展情况，会在更多领域实现产品化。
Q：在竞争中技术和服务哪个更重要？
A：实际是技术和服务结合，更看重服务，不动产登记是民生工程，服务是非常重要的。
Q：南京国图情况？
A：南京国图属于GIS基础平台的下游用户之一，主要为国土行业用户提供GIS软件应用系统开发、数据工程服务及土地规划咨询等业务。目前员工700人（研发人员120多人），截止到2016年6月投入500人参与不动产登记项目。公司拥有三个研发基地（江苏、安徽、黑龙江）。
Q：我们收购三家公司如何整合协同？
A：第一，业务层面，销售营销体系整合，目前建立内部组织有一个协同机制，在商机报备就开始内部沟通，尽量避免内部竞争；第二，产品和研发层面，不动产各家在并购前就开始提前储备了，新增的东西希望统一研发共同使用，最后不动产模块希望都要迁移到supermap gis平台；第三，文化和人员架构，我们会渐进推进优秀人才的融合协同。
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