调研问答全文
跨境通 (002640) 2016-06-30
一、财务经理张金红向大家介绍公司基本情况。
二、问答：
1、问：公司在出口方面，有哪些优势？
答：1）在大数据运营分析上：大数据分析贯穿公司所有业务流程，包括流量导入、运营、选品、推荐、采购、物流、客服等。2）供应链管理体系上：目前与公司长期合作的供应商主要为工厂。3）出口B2C规模上：可以有效把控市场上热卖的产品，机会点，物流渠道，推广渠道，支付渠道等。4）管理团队上：公司管理团队行业经验丰富，执行力强，效率高。
2、问：公司自建垂直电商平台有哪些？自由网站和第三方平台销售占比各是多少？
答：Sammydress(最大服装独立站)、Gearbest（最大3C独立站）等；第三方平台销售占20%，自建电商平台占80%。
3、问：目前公司注册用户数情况？
答：因上半年是销售淡季，所以注册用户数增加较少。
4、问：公司的采购方式是什么？一般备货期是多长？用什么方式指导备货？
答：1）采购分为计划采购和零星采购。2）计划采购，淡季时备货期是1-1.5个月，旺季时（每年四季度）是2-2.5个月。3）对于零星采购，公司是不备货的。
5、问：为什么公司人员每年扩张这么多？为了做定增项目，人员配备过程是怎样的？
答：1）公司所处行业是典型的劳动密集型行业，有基本外语能力及吃苦耐劳精神即可，因公司执行层的工作较多。2）公司定增项目人员已经配备完毕。每年都按以前年度每个季度的数据去计划配备人员。
6、问：服装生产时间及物流配送时间大概是几天？物流费占比？
答：1）服装生产7-20天，工厂都在珠三角。2）深圳往美国发货，走特快3天，平邮10到15天，海外仓第二天就可以送达。物流占销售额的18%左右，物流算在销售费用里。
7、问：对于新兴市场的业务，公司如何看待？
答：虽然新兴市场的网络零售逐渐繁荣，但欧洲和北美依然是全球网购比例和网购频率最高的两个地区，所以公司还是基于现有自建网站去做。
8、问：进口线下O2O店铺单店年销售多少可以做到盈亏平衡？
答：因公司进口店面设立时间较短，所以月销售额达到30-50万左右即可。
9、问：受定增进度影响，公司今年进口B2C业务情况会不会低于预期？
答：上半年是销售淡季，加之资金尚未到位，新项目的推进会延迟。
10、问：定增资金到位后，未来公司做进口B2C的盈利点在哪里？跟现有的蜜芽、网易考拉相比，公司怎么去做进口B2C？
答：未来的赢利点是供应链成本的下降。公司做进口B2C会一直注重供应链成本，因为国内现有B2C电商在引流方面已经很成熟，竞争也非常激烈，所以公司也不会通过这方面与之竞争。
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