调研问答全文
联创互联 (300343) 2016-07-06
一、公司介绍
公司向机构介绍基本情况：历史沿革介绍，成立后重要的发展节点介绍；组织架构介绍；业务情况介绍；资产情况介绍；品牌运营情况介绍。着重介绍公司转型后的未来发展战略规划。
二、交流问答
问题一：能否谈一下联创互联为达成“2020 计划”会有什么具体步骤吗？
答：我们计划到 2020 年，将联创互联打造成为国际领先的、千亿市值的互联网平台企业。而要实现这一战略目标，公司管理层决定从以下几点入手：
一整合：通过对互联网营销领先企业的收购，预示着联创数字营销时代的加速来临。过去一年多的时间里,三大数字营销领军公司强强联手加入联创：上海新合、上海激创、上海麟动。三大子公司在互联网营销行业中都具备专属的业务优势以及绝对的专业质素，在各相关领域也颇有声望。目前，三大子公司将为集团创造逾20亿元的业务额，并打造具备国内领先的“全方位数字整合营销能力”的“联创数字”业务板块。
二融合：打开闭环，建立开放式生态产业圈。
为了顺应数据化时代的趋势，联创接下来要做的，就是率先打破各子公司间的孤岛模式，实现企业与企业间的资源融合、架构共享和 数据互通，打通全渠道供应链。我们要构建的，不再是操作模式不可复制的、只针对个别的经营模式，而是要从整合走向融合，建立一个标准化且具有普适性的数字化经营模式。联创将告别过去传统的经营习惯，转为打开这个生产闭环，建立一个真正开放式的生态产业圈。 联创所展望的，是通过建立新的数字化经营模式，成为数字营销 领头羊。在自有核心业务不断突破的同时多维度发展，搭建不同产业链间的联系桥梁，激活行业存量资产。
问题二：对于 IP、SaaS，自媒体等眼下最火的领域，联创互联是如何看待的？是否会有在这个领域进行布局的计划？
答：从 2013 年 IP 概念萌芽，到 2014 年 IP 项目集中爆发，再到 2015 年群雄逐鹿抢注 IP，2015 年成为 IP 元年，抢注 IP、囤 IP，对其进行多元化的开发将其价值发挥最大化，成为企业的工作重心；SAAS 软件 即服务，让企业的管理成本进一步降低，正快速替代传统软件，是未 来互联网信息管理的大势所趋；微信、微博、BBS 论坛等自媒体平台 上的自媒体账号，已经成了信息传递的重要力量。
联创互联已经在这三个方向上作出布局和规划，热门 IP 注册和开发的行业热度不减，联创互联也会在这个方向上精耕细作；在产业数据链的上游，联创互联并购整合 SAAS 类资产、产品，加速此类资产和产品的迭代发展，建立新兴数字时代的数字化 SAAS 服务标准；联创互联在自媒体资源管理平台建设项目上也已经有了明确的准备和规划，微博、微信作为国内自媒体依托的两大社交网络平台月活跃用户数达5 亿，具有很大的商业开发价值。
问题三：上海新合、上海激创、上海麟动三家子公司各自的优势定位在哪？今后 将如何更好地发挥三家公司的优势，进行整合呢？
答：联创旗下三家子公司都是互联网营销领域的翘楚，术业有专攻， 具有各自的比较优势：
1) 上海新合致力于为客户提供优质完整的互联网综合营销解 决方案,在汽车及游戏行业互联网广告业务方面具有较强 的竞争优势。
2) 上海激创是业内为数不多的能够向细分行业提供互联网营 销全案服务的公司,涵盖了从趋势研究、创意策略制定、创 意设计与制作、媒体合作、互动传搜索优化到电子商务的完备营销体系,初步构建了互联网整合营销服务闭环,赢得 了主流客户的认可与信赖。
3) 子公司上海麟动在多年经营中积累了广泛的客户和媒介资源,能够为客户提供品牌诊断到客户培训的全价值链公共关系服务。在内容创意设计方面,具有丰富的经验同时在项目的管理与执行方面具有显著优势。
三家子公司均位于产业链中游，承接着稳定的终端客户的数字营 销业务，业务范围涵盖数字媒介投放、数字创意、数字公关等多个维度。在进一步强化自身独特优势的同时，联创也将对现有营销资产进行进一步战略升级，就集团平台层面，进行一次标准化、数据化的运 营转变。通过优势互补、资源共享，三大子公司共同构建“联创数字”板块，强强联手、保障联创互联打造国内领先数字营销企业的战略构想 顺利实现。
问题四：联创互联斥资30亿，并购三家数字营销公司，是基于怎样的一个战略考量？联创互联今后或者短期之内，将达到怎样的目标或者业绩，对此的期待值是多少，能不能更详细地向公众透露下，非常感谢。
答：简言之，我们联创互联此次转型升级的根本出发点基于两个方面：我国经济发展的宏观环境大背景以及公司经营的微观环境实际。分别简要阐述一下：
首先，从国家经济发展的趋势来看，去年李克强总理在全国两会 上提出“中国制造 2025”的宏伟计划，这是政府立足于国际产业变革大势，作出的全面提升中国制造业发展质量和水平的重大战略部署。传统化工行业的转型升级成为时代趋势，虽然这一概念多年前就已经 提出，但随着国家战略计划的调整，这一步骤明显提速。随着中国经济结构的不断优化和完善，第三产业尤其是互联网营销产业的发展迎来了一个难得的、高速发展的历史机遇期。数据显示，2015 年网络广告收入规模达到 2136.3 亿元，同比增长 36.5%，连续六 年增速保持在 35%以上，2018 年我国网络营销规模预计将达到 4000 亿元。
其次，了解联创发展轨迹的朋友都应该清楚我们公司的历程，我 们以传统聚氨酯新材料起家，凭借化工行业的产业链优势、化工区域 的人才优势、地理区位的物流优势，将综合性能最为优异的保温材料聚氨酯的各项材料性能配合到最佳，为客户提供最为优质的产品。 但是，我们不能躺在往日成功的功劳簿上睡大觉。没有居安思危的忧患意识，公司就必然时刻面临危险。除了精耕细作，以科技创新不断提升传统行业附加值外，我们管理层经过调研，一致认为应该主 动进取、跨界发展，以多元化经营来降低公司未来发展风险，寻求新 的机遇。那么互联网营销行业就是我们看中的领域。基于对国内互联网营销市场规模仍将保持持续稳定增长的态势的预判，我们认为通过对上海新合、上海麟动、上海激创的成功收购，奠定了公司坚持新兴互联网及相关服务行业和化学原料、化学制品制造行业的双主业格局基础,丰富了公司的业务结构,增强了公司的盈利能力,为公司实现多元化发展战略迈出了坚实的一步。
问题五：跨界并购存在一些风险，比如整合风险等等，公司如何规避？
答：尽管跨界并购存在着风险，但是近年来跨界并购取得成功的案例 屡见不鲜。尽管我们在跨界模式上有所创新，比如对内整合资源对外 建立开放的互联网平台，但联创互联从传统化工领域跨入互联网营销 领域的战略行动，也不是历史上的首次，之前的公司比如利欧、科达、 腾信等公司的并购经验我们可以借鉴。
至于法律层面、资本层面、人员调配层面的问题，作为上市公司我们有相应的完备的解决方案。不敢说联创互联一定能够规避所有风险，但是联创互联的确重视并且充分为此跨界并购做了充足的准备。
问题六：联创互联之前的业务中心集中在传统化工行业，通过并购三家数字营销公司转型互联网营销，能否谈谈联创互联的战略思考与布局？
答：我们正处在一个变革的时代，以互联网牵头的工业革命大大改变 了我们的生产方式和生活方式。人们获取信息的方式也发生了很大变化，从报纸到广播、从广播到电视、从电视到互联网、从互联网到移 动互联网，相应地，企业做营销的方式也要进行相应改变，传统企业 进行互联网＋、培养互联网思维已经是大势所趋。
在这样的时代背景下，联创互联战略布局互联网数字营销领域，既是对前景广阔的市场的敏感捕捉，也是自身进行互联网+的重大举措。 联创互联并购的三家互联网营销公司各具特色，通过整合客户资源、 技术手段、方法策略，三家公司可以进行优势互补，让营销效率最大化；对外，联创互联打造开放的产业平台，对于潜在的合作企业可进 行联合协作，同时整合上中下游。联创互联目标到 2020 年，将公司建 设成为千亿市值的互联网平台公司。
问题七：联创互联作为做数字营销上市公司的后起之秀，与同样布局互联网营销 领域的同类型上市公司的区隔是什么？
答：从细分市场领域来看，数字营销行业正处于高速发展阶段，发展 前景良好。根据艾瑞咨询发布的《2015 年中国网络广告行业年度监测 报告》，2014 年国内网络广告市场规模达到 1540 亿元，同比增长 40%。 预计未来三年市场规模仍将保持 30%左右的较高增长水平，2018 年中 国互联网广告市场（包括 PC 端和移动端）将突破 4000 亿元。
从互联网营销整体行业来看，未来我国互联网经济规模仍将继续 保持较高增速，预计到 2018 年，我国互联网经济整体营收规模将突破 2 万亿元。因此，庞大的市场需求和利润前景催生众多本土优秀的互联网营销公司崛起。
联创互联具有专属的特色，这是我们经过整合、创新之后的差异 化优势：互联网广告投放、媒体资源及采购优势是上海新合的“看家本领”；创意设计、内容营销、全案服务能力是上海激创的“独门秘籍”；数字传播、公关活动、文案策划与执行是上海麟动的“傲娇资 本”。
三家子公司经过多年市场磨砺形成的比较优势具有很强的互补性， 集团将从客户、渠道、资源、技术四方面进行整合，从不同层面为客户提供更好的营销传播服务。新合、激创、麟动“三箭齐发”，共同助力联创互联打造领先数字营销企业。
问题八：“互联网+”拥有吸引资本的魔力，互联网企业之间采用资本运营的手段 快速实现同业融合、跨界合作与各产业间的快速连结；此前，联创对互联网营 销行业进行了跨领域的投资并收购 3 家数字营销公司，近期是否还有相应收购 意向呢？配合产业链的进一步整合，在该领域通过资本再次进行扩张？
答：凭借对自身优势的清晰定位和基于客户和市场的深刻洞察，我们在 2015 年完成了战略升级的第一步：斥资30亿，收购三家业内领先 的互联网营销传播公司，打造具备全方位数字整合营销能力的“联创 数字”业务板块。同时由“联创股份”更名为“联创互联”，开始了 互联网营销转型之路。
但这只是我们跨界转型的一个开始，当今时代唯一不变的就是 “变化”本身。在积极发展加速布局的同时，管理层计划在 2020 年将公司打造成为千亿市值互联网平台公司。 对于产业上游数据链的布局，联创互联将并购整合SaaS 类资产、产品，加速此类资产、产品的迭代发展，建立新兴数字时代的数字化SaaS 服务标准的第三方数据型、技术型企业。对于产业下游数据链的布局，联创互联紧扣行业当前热点如热门 IP、视频直播等，对其内容 进行整合并借助产业中心营销平台进行产品化，最终完成对集团内乃至集团外的变现。
除了上中下游平台的积极布局，未来联创还将着眼海外的优质资 产，逐步发展为领先的国际互联网企业。届时，联创互联的数字营销产业链将更加严密、更加高效、更加合理。完整的生态圈大格局将成 为联创独具特色且竞争对手难以复制的比较优势。
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