调研问答全文
龙津药业 (002750) 2016-06-30
一、现场参观主要内容介绍 董事会秘书引领来访者参观公司 GMP 生产线、公司展
厅，介绍生产线设计优势和生产经营基本情况。
二、交流互动
1、目前公司产品注射用灯盏花素市场占有率是多少？市场前
景如何？
全系列灯盏花产品仅占心脑血管中成药市场份额大约
3%，还有很大的市场空间，未来增长空间很大，但是增速放
缓。全国大多数省份招标尚未完成，市场观望气氛较浓，招
标完成后再根据招标情况进行市场布局，截至目前销售正常
开展。
2、目前药品招标进度如何？对价格有何影响？
现在全国有只有很少省份完成招标并公布中标结果，其
余省份招标都在进行中，各省都已公布招标意见书。注射用
灯盏花素已公布中标价格有所下降。
医保控费对价格影响较大，产品降价是趋势，注射用灯
盏花素的安全性、有效性已经得到验证，销售价格也在合理
区间，我们会通过加大市场推广力度，做细终端市场来抵降
价带来的影响。
3、注射用灯盏花素在门诊部还是住院部使用多一些？
住院部多一些。
4、注射用灯盏花素有可能从医保目录调出吗？
有被调出医保目录的风险，但相信调出调入都要有理由。
5、注射用灯盏花素临床使用剂量是多少？
目前推荐剂量为 50mg/d，说明书对使用剂量也有严格限
制。当然医生也有在处方权允许范围内对用药剂量进行调整，
以适应临床实际情况。
6、目前注射用灯盏花素在医院的覆盖率如何？
注射用灯盏花素目前进入全国约 4600 家医院，覆盖全国
超过 15%的医院，随着市场终端不断下沉，覆盖率将继续提高。
7、公司销售模式是否发生变化？
目前公司销售模式没有发生变化，仍是以代理商与精细
化营销相结合的模式，在山东、河南、云南等基药省份以精
细化营销为主，基药省份销售额占全国 30%。
8、销售终端下沉后，是否需要更多销售人员？
销售人员会有所增加，但不会大幅度增加，而是根据公
司销售任务的不断细化，有条件、有步骤的增加。
9、“两票制”对公司销售方式有何影响？
公司目前都是底价销售，现在“两票制”在部分省份试
点，如果在更大范围内推广，我们也会响应实施。
10、公司是否研究灯盏花素药品的其他剂型？
公司已经研究灯盏花素多年，正在进行口服制剂的研究。
11、注射用灯盏花素如何应对食药监局可能推出更严格的生
产要求？
中成药也可能面临类似化学药“一致性评价”的更严格
的生产要求，公司会做好准备。
12、公司 2015 年注射用灯盏花素销量下降是何原因？
公司 2015 年对注射用灯盏花素的 3 种规格进行了结构性
调整，大剂量规格销售占比增加，产品毛利率也是增加的，
因此销售收入的下降幅度小于销售量的下降幅度。
13、降价是否影响代理商利益？
降价会在一定程度上影响到代理商的利润空间。
14、公司对介入其他品种有何规划？
下一个计划投产的品种是注射用降纤酶，目前车间改造
已经基本完成，在做完各项准备工作后可以投放市场。
外部品种储备目前除了继续推进中科龙津项目，暂无新
的计划。公司未来会以药品生产为主，心脑血管、抗癌、糖
尿病用药是重点关注方向，并密切关注 OTC 大健康、大病预防等领域进展。
15、公司为何转让子公司北京科创全部股权？
正如公告所说，鉴于北京科创与公司目前主营业务关联
度不高，根据公司发展战略和投资规划，公司转让北京科创
股权，将公司研发重心转向母公司。北京科创规模较小，现
在食药监局对临床试验公司提出了更高的要求，北京科创需
要大面积升级改造才能适应市场要求，对公司来说投入太高。
16、请介绍中科龙津筹备进展？
目前交易对方（中科院昆明动物研究所）内部流程还没
走完，公司考虑将昆明动物研究所持有的多项专利产业化，
其中除了药品，还有大健康产品。未来中科龙津将以研究治
疗心脑血管疾病的小分子多肽药物、抗肿瘤小分子药物为主，
并对生物抗生素进行更多研究，希望开发能够利用保湿、抗
辐射、抗氧化等特征的大健康产品。
17、如果不考虑其他变量，仅考虑招标情况，公司对未来业
绩有何预期？
如果不考虑其他变量，本轮全国招标结束后，15%~20%
的增速是可以预期的；如果能进入国家基药目录，将带来超
预期增长。
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