调研问答全文
国脉科技 (002093) 2016-07-06
Q1：请介绍公司ICT业务的状况及未来前景？
A：公司上市以来从传统的CT服务向行业延伸形成了以ICT服务为主营的综合方案提供商，主要分为ICT技术服务和ICT系统集成业务。凭借福州理工学院良好的“产、学、研”协同效应及人才支撑作用，公司的传统业务在市场上始终保持着较高的竞争优势。即使是在行业毛利率下降的情况下，公司甚至能扩大市场份额,该业务仍能够保持一定的利润水平。因此，ICT业务作为公司的传统业务，虽然综合毛利下降，但依旧是稳步并还是有增长的。
Q2：介绍下福州理工学院的招生、盈利情况。
A：福州理工学院于2015年5月批准升本，去年是第一批本科招生，5个本科专业，500名学生, 预计今年有1500名本科招生指标,近几年本科每届的招生会逐步扩大。
由于学校基础设施建设完成转固投入使用会产生折旧，但随着本科招生规模的扩大，相信学校盈利状况同去年的情况大不相同, 同时大学作为“产、学、研”综合体,为公司加速推动ICT技术与教育、大健康等产业的融合及向物联网的长期战略转型提供有力的技术支撑。
Q3：介绍下福州理工学院的定位发展方向。
答：福州理工学院专业设置、人才培养、科研方向均与公司的物联网发展战略紧密结合，为公司提供长期人才与技术支撑。同时学校采用“工程师+讲师+技术股东”的产教融合协同创新的新模式，公司引进的物联网、大数据创新团队，既是战略性高科技企业的技术创新核心工程师，也是学校的双能型讲师，更是前沿技术产业的创业技术股东。
未来产、学、研融合的模式将为公司业务和技术发展带来良好的协同效应。同时教育本身也是国家政策支持、赢利且具有良好前景的行业。
Q4：介绍下公司的物联网平台项目。
A：物联网大数据运营平台项目是依托公司专业的ICT服务能力和物联网、云计算、大数据等技术储备，开发、聚合各类行业物联网应用，提升海量数据的收集和处理能力；利用平台为传统产业链打造大数据开发与共享体系，开展基于大数据挖掘与分析的信息服务和行业及个人应用服务。其中车联网是物联网的最重要组成部分，公司以前装T-box为入口，利用在车联网关键的大数据获取环节上的优势，结合设立二手车交易认证中心为契机，将项目落地。
Q5：前装与后装有什么区别？
A：T-box是前装，通过汽车CAN总线读取数据 ；OBD是后装，通过OBD口来取数据。OBD口本来是做汽车检修用的，只能读取部分数据，大量汽车厂商本身的私有协议是读不出来的；OBD和T-box的工作机制不同，OBD是问答式的，问答频度太高，主机有可能死机；同时OBD还存在安全问题，黑客通过OBD口可以入侵主机；此外，OBD安装的物理位置不一，可能因物理安装原因导致数据不准，同时设备如有松动掉电，可能无法传输数据或无法进行事故判断。从未来发展趋势看，T-box是自动驾驶及车联网的关键部件，将成为未来汽车的标配，而OBD很多车厂已出于安全问题考虑封掉，OBD的后装存量市场将逐步萎缩。因此我们认为前装才是未来车联网的数据入口。
Q6：介绍下二手车交易认证中心。
A：今年4月，公司与莆田市人民政府签订《物联网产业战略合作协议》，就共同推进二手车安全认证第三方综合平台并落地莆田市等物联网项目建设达成合作意向。项目是面向全国的。公司以前装技术占领二手车后装市场，结合整合政府资源，帮助打通车辆生产、销售、登记、检验、保养、维修、保险、报废等汽车全生命周期的大数据信息及车联网数据共享通道, 推广车联网示范应用，能较快实现车联网项目落地。
Q7：车联网平台的盈利模式是怎样的？
物联网大数据运营平台项目的建设将形成“平台＋ICT解决方案＋运营服务”的整体业务发展模式。客户类型主要分为政府部门、大企业客户和平台的个人注册用户，从运营平台的变现方式来说，有包括但不限于以下几种方式：
1、为政府提供智慧城市管理服务；2、提供二手车交易认证服务；3、为保险公司、金融机构提供UBI保险、汽车金融所需的数据服务；4、汽车后市场，配件电商、汽车O2O服务等，空间广阔。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，现场调研人员已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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