调研问答全文
洋河股份 (002304) 2016-07-07
1、公司产品最近会提价吗？
答：年初时，公司根据市场竞争的需要，对天之蓝和海之蓝产品分别提价4元和2元，早已平稳落地。价格是产品的生命线，合理的价格体系可以有效的保证终端销售的积极性。因此，公司采取不定期对主导产品实施价格调整的策略。
2、蓝色经典系列产品的销售增长情况？
答：今年上半年增速最大的是梦之蓝，其次是海之蓝和天之蓝。
3、去年省外市场是如何实现增长的？今年的预期？
答：省外市场的增长一是源于传统优势市场的巩固，二是新江苏市场的开拓。公司2015年对省外新江苏市场策略进行了调整，打破原先以省为单位的划分形式，而是以市或县为单位，根据该市场上一年度销量情况，达到一定标准方可申请成为新江苏市场。新江苏市场通过资源聚焦，很好的带动了省外市场快速成长。今年还将继续深化新江苏市场战略，新江苏市场数量还在增加，省外仍会保持一定增长态势。
4、公司的并购策略？并购贵酒的原因？
答：对于并购标的的选择，公司会在品牌知名度、规模、协同效应等方面进行综合考量，我们一直在密切关注这方面的机会。并购贵酒是积极构建酱香型白酒业务平台，进一步加快核心业务发展的举措。
5、公司是如何开拓省外市场的？
答：首先，要有品质优势的产品。公司顺应消费需求的变化，洋河蓝色经典开创了绵柔新风格。其次，强化渠道建设。公司采取的是资源聚焦，梯次推进策略，先选点做样板市场，再连线做板块市场，最后形成面，整体市场启动。
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