调研问答全文
广博股份 (002103) 2016-07-08
1、关于公司现金收购Geoswift Asset Management Limited26%股份暨关联交易的背景？
答：原公司拟向Geoswift Holding Limited、宁波韦德投资管理、宁波融畅以发行股份及支付现金购买其合计持有的Geoswift Asset Management Limited 100%股权，交易对价为33,000万美元。
由于宏观经济环境及政策变化等因素影响，交易各方预计无法在约定时间内完成本次重大资产重组。为确保公司后续工作的有序开展，保护公司及广大中小股东利益，公司决定终止本次重大资产重组并向中国证监会申请撤回本次重大资产重组的相关申请文件。
后方案改为以8,580万美元对价收购汇元通控股持有的Geoswift Asset Management Limited 26%的股权。汇元通控股向公司承诺，于业绩承诺期（即2016年、2017年及2018年），每年度的承诺税前利润应分别不低于2,900万美元、3,900万美元及4,900万美元。
2、交易完成后的未来工作安排？
答：未来在汇元通控股业绩良好，各项政策条件满足的前提下，公司结合自身条件择机对汇元通控股持有的标的公司剩余股份进行收购。同时会继续需找与其业务相关的上下游企业进行收购或参股。
3、汇元通的的竞争优势？
答：（1）先发优势。公司作为境外公司，已从事多年跨境支付服务业务，容易获取境外客户信任，并且由于熟悉海外文化，可以用对方更能接受的商业语言进行合作谈判；
（2）品牌优势。提供满足不同客户需求的解决方案从而实现差异化竞争并强化品牌优势：公司总部从温哥华搬到香港后，根据功能将业务分离为支付公司、货币兑换公司以及卡公司等，从而对客户进行细分，满足不同客户的差异化需求；同时在美国、英国、上海都设立子公司，搭建有当地资源的本土化团队，从而消除文化差异；
（3）服务优势。汇元通提供本土化的优质服务从而产生客户粘性。汇元通在世界各地的全球化发展，也为那些国际化的大型跨境支付公司提供了从 IT 系 统，到流程管理，甚至到语言、文化、政策和社会关系等多方面的一体化服务；
（4）技术优势。基于长年的服务和积累，汇元通已经具备完善处理大量交易能力的 IT 系统 及服务，可以有效保证交易的速度及准确率。在合作通道对接方面，汇元通已经有能力对接包括 Western Union、MasterCard 等在内的国际大型客户，具备从 API 接口、Gateway 支付网关，到全清算系统优化服务的能力，公司通过了PCI认证。
4、汇元通的主要竞争对手情况？
答：公司主要竞争对手国际上有PayPal、World First、WesternUnion，国内主要是支付宝、财付通等公司。但汇元通依靠海内外专业的团队，强大的开拓客户能力，与上述公司都达成了合作，既是竞争又是合作的关系，实现了双赢。
5、留学生学费这块与国内一些留学机构是不是有竞争关系？
答：有一定的竞争关系，但合作对象不同，一般留学机构是从与学生合作，我们是与西联的高校资源合作。相对于一般留学机构来说，一般学生家长更信任学校。
6、商户为什么不直接找第三方支付公司，而要通过汇元通对接国内的第三方支付公司完成支付业务？
答：?汇元通的先发优势非常明显，汇元通拥有香港、美国华盛顿等多地的金钱服务牌照资质，并且有通道、服务专业度和资金信赖度等资源优势，同时还具备充分的跨境支付服务行业的经验积淀，能够准确把握跨境支付行业对于客户需求的特点，并设计出适合于不同客户的需求的解决方案，提供一站式的收款服务，涵盖多种支付方式。
7、汇元通与国内第三方支付公司合作是否锁定一家？
答：与多家有合作，易汇金是2015年度国内下发的主要合作对象。
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