调研问答全文
麦达数字 (002137) 2016-07-07
1、麦达数字董秘朱蕾介绍公司情况。
麦达数字（原名实益达）目前处于战略转型期，公司传统业务为EMS 业务及LED照明业务，这两块业务将逐步资产证券化；公司于2014年确立向互联网产业转型的战略目标，并决定以数字营销为切入口，向企业级SaaS服务行业延伸，构建以“营销一体化”的企业级SaaS平台和生态圈。
2015年，公司通过发行股份及支付现金方式全资并购顺为、奇思和利宣三家数字营销公司，并参股广州讯友，从传统制造业切入数字营销行业，快速完成在全案营销、创意策略、社会化媒体营销领域布局，搭建全产业链、全媒体一站式数字营销板块的基石。公司收购的顺为、奇思和利宣三家数字营销公司2015年业绩大幅超预期，合计超过对赌业绩的幅度达32.61%,为公司战略转型奠定了非常好的基础。
考虑到与数字营销产业的协同性、相关性，公司在企业级SaaS行业的布局以营销云为切入口，逐步向销售云延伸，构建“营销一体化”的企业级SaaS平台和生态圈，目前公司企业级SaaS战略布局一直也在稳步推进中。2016年1月，公司超预期的投资了消费品行业的SaaS服务龙头企业赢销通；2016年5月，投资SCRM细分行业的龙头企业六度人和。赢销通的主流客户群是国内外知名品牌商，六度人和目前的客户群主要是中小型企业，两家公司在细分行业里面均处于领先地位，在产品、技术、人才等方面都具有非常强的优势，双方未来在资源、业务互补等方面也有很大的空间。
麦达作为一家转型到企业级SaaS领域的上市公司，我们的目标是未来3-5年内打造成一流的企业级SaaS服务平台和生态圈，为企业客户提供一站式SaaS服务。
2、公司传统业务板块会如何处理？
传统业务我们会逐步进行资产证券化。公司参股企业电明科技于2015年12月挂牌新三板，控股子公司汇大光电于2016年2月挂牌新三板，还有控股子公司实益达照明（现已更名，简称为实益达技术）预计本月底申报，审核期三到四个月。公司未来将持续盘活存量资产，全力支撑公司互联网产业转型目标的实现。
3、公司从传统制造业转型到互联网，请问在互联网业务板块的人才规划是怎么样的？是否有进行相应的人才储备？
麦达数字战略落地首先将采取并购的方式，其中标的公司的团队将成为公司战略转型所需人才的重要组成部分。基于此，对于麦达数字而言，目前亟需思考的是如何激励标的公司优秀的原生团队，并给他们提供一个有吸引力的职业成长平台。作为上市公司可选的激励方式很多，但如何选择符合公司实际情况、切实有效的长期激励措施，则是公司目前重点探索的方向，公司不排除借助专业机构的指导意见共同梳理长期激励计划。
投后的整合过程中，我们也会与标的公司共同搭建符合公司未来战略规划的核心团队及人才梯队。
4、公司今年投资了两家SaaS细分领域的龙头企业，去年收购了三家数字营销公司，请问这几家标的公司的业务之间怎么协同？
赢销通属于垂直领域的销售云，面向中大型客户，基于其对消费品行业销售渠道管理的深刻理解和专业解决方案，属于有专业能力的SaaS业务公司；EC以其社交属性切入CRM领域，面向中小型客户，普适、高频，属于有互联网连接能力的SaaS平台公司；公司目前收购的三家数字营销公司以其专业营销解决方案为主，属于营销云。三者之间在客户、产品功能等方面的互补性非常强，业务协同空间很大。
公司的每一次投资均属于战略投资，且都将在公司的战略版图中占据非常重要的位置，且未来公司将打通不同应用（赢销通的营销管理应用、六度人和的SCRM应用、数字营销应用）之间的用户信息、数据，实现对客户360度全方位分析，从而为客户提供数据化、实时化、精准化的服务，实现“营销一体化”。
5、六度人和聚焦的是中小企业客户，赢销通则聚焦于大型客户，麦达在SaaS业务细分领域有何规划？
两类客户群体各有各的特点。大客户的获客周期长，成本投入高，并且有较强的付费能力和意愿，但在成为客户后其产品使用黏性也是较高的，可以带来较可观的盈利回报，这类客户适合客户服务能力强的厂商，这些厂商往往对垂直行业也有深度的和专业的理解，如赢销通。而中小型客户需求的产品标准化程度高，运维成本低，销售可复制性高，并且中小企业决策快，针对中小客户的厂商，SaaS业务的可拓展性强，可延伸空间更多，这类客户适合产品具有很强穿透力的厂商，如六度人和。
公司投资消费品行业企业级SaaS服务龙头企业赢销通，以及SCRM行业龙头企业六度人和，是初步完成了在SaaS领域以行业深耕（消费品）和功能整合（CRM）的交叉布局，目前麦达数字的SaaS战略第一阶段将聚焦与CRM领域，并重点在快消、教育、金融、汽车、房产、大健康等行业深耕。
6、请问相对于公司2014年、2015年年利润较低的情况而言，2016年年利润暴增的原因是什么？
相比2014、2015年，公司2016年度利润大幅增长，主要原因在于两方面：第一是2015年收购的三家数字营销公司并表后贡献业绩；第二是公司剥离非核心资产、出售元通孵化股权的投资收益所致。
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