调研问答全文
瑞康医药 (002589) 2016-07-08
1、公司今后发展的重点在哪里？
2015年，公司做出了三年完成全国30个省份（自治区、直辖市）设立控股公司、完成全国市场覆盖的战略规划。全体员工、管理层贯彻董事会的战略部署，正确把握行业发展动态和政策信息，迅速启动全国30个省份（自治区、直辖市）以控股收购医疗器械公司为主，收购药品经营公司为辅的省外扩张政策。2015年下半年启动再融资项目，募集资金31亿元用于全国医疗器械网络建设项目和医院供应链延伸服务项目，在全国并购医疗器械销售公司和药品销售公司，旨在建立全国纯销配送体系。
公司顺应国家出台的行业改革政策和由此催发出的新业态与新需求，积极探索新型业务，创造新的发展机会，由原来的单一药品配送业务，新增医疗器械供应链服务，医疗器械灭菌、被服洗涤等医疗后勤服务，移动医疗信息化服务，第三方物流等业务模式，增加多个新的利润增长点。随着国家对药品和耗材的合理使用的监管力度的增大，公司收购了移动医疗信息化服务公司，该公司的软件系统在PBM领域成为目前国内应用的主要软件。
目前公司业务主要分为药品、医疗器械的供应链服务、医疗后勤服务、移动医疗信息化服务、第三方物流等五大板块。
2016年公司将围绕完成全国二十个省份（直辖市）控股公司的收购设立，完成全国销售渠道建立，实现2016年五个业务板块均有利润产出，三年内完成全国三十个省份（直辖市），每个省份建立十条业务线，实现十条业务线均有利润产出。
2、公司的全国器械业务模式？
公司在山东省内向各级医疗机构提供医疗器械和医用耗材配送服务，器械业务主要分为检验、介入、骨科、设备、医护、五官科、口腔、血液透析等产品线，在山东省内医疗器械业务快速增长的基础上，将山东的医疗器械医用耗材经营模式跨省复制，构建覆盖全国的医疗器械配送平台，收购在特定细分领域有核心竞争能力的器械公司，2016年将进一步向省外拓展，控股收购至少二十个省份的医疗器械和医用耗材公司，公司已完成北京、上海、广东、福建、河北、河南、黑龙江、湖南、江西、山西、浙江、广东、四川等省份的跨省并购的战略布局。
3、公司定增进展到什么程度了？
公司非公开发行股票已获得中国证监会发审会审核通过，尚未收到中国证监会的批复。
4、公司目前是否对资金方面需求较大？
随着公司经营规模的扩大，形成阶段性的资金需求压力。公司努力提高现金管理水平，提高对资金需求及其波动性预测能力，制定应急筹资计划。拓展融资渠道，有效解决公司资金需求问题。
5、公司对省外公司的团队建设情况？
省外公司管理按照全国一盘棋，业务、财务一体化管理模式。由各产品线事业部管理和属地化管理相结合，销售团队为当地收购的团队，公司在当地派驻财务人员协助管理，全国各省控股公司统一使用瑞康医药的信息管理系统，目前公司的信息系统实现了对药品、器械销售业务的一体化管理，实现了对医疗器械各产品线不同销售模式的信息化管理，实现了全员绩效管理。
6、医改对公司业务的影响？
医改的两票制，取消中间环节等，有利于市场整合，有利于像公司这类直销覆盖率高、规范经营、规模化经营公司的发展；分级诊疗的实施，除大型医疗机构的业务增长之外，份额会向基层医疗机构下沉，这对像公司这种基层医疗机构覆盖率高的企业会获得更多的份额；国家鼓励医疗机构创新及社会资本进入医疗机构改革，公司充分利用在医疗行业从业多年的经验和资源积累，在医疗机构创新发展领域进行布局，获取发展先机。取消以药养医，公司上市之后即开始布局除传统的药品配送业务之外的器械业务、医疗机构后勤服务业务等，新兴业务板块会有大幅度高于药品增长速度的发展，成为公司新的利润增长点。
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