神州信息（000555）2016-07-07投资者关系记录表--约调研平台

1、公司在物联网领域有哪些布局？发展策略及核心优势是什么？答：公司在 IT 行业有三十年的发展历程,一直以业务模式和技术产品创新，引领和推动着中国信息化进程及信息服务产业的发展，密切跟进云计算、大数据、物联网等行业新兴技术。公司回归 A 股以来，通过资本运作补充了物联网相关业务，主要是旗硕科技与正在进行资产重组的华苏科技。旗硕科技从事的是农业物联网业务，华苏科技从事的是移动网络的优化与规划服务。神州信息的发展战略是产业互联网，希望把握国内金融、电信、政企等重点行业进一步互联网化的发展机遇，发挥公司深耕行业三十年的积累，用新一代信息技术帮助行业用户实现互联网发展与创新。在未来产业互联网的应用体系中，主要包含了三个层面： 1) 底层：是云接入层，即各种可实现数据双向交互的智能化终端，如智能手机、车联网、可穿戴设备、双向数字电视等，在万物互联的远景下，底层设备提供数据采集与服务交付的功能； 2) 中间层：是各种数据传输与服务发布渠道； 3) 上层：是部署在云上的行业垂直智能化应用。物联网更多的在底层发挥作用，随着大型行业的互联网化，在前端会形成很多行业应用创新，因此物联网技术与公司未来发展战略关系紧密，这也是公司近两年加强物联网相关业务布局的原因。神州信息发展物联网业务的优势： 1）后端有丰富的行业智能化应用积累，在 SaaS 和 PaaS 等云服务方面有优势； 2）有了旗硕科技和华苏科技，公司进一步完善在物联网端上的服务能力，业务链条获得延伸； 3）在产业互联网所需的基于产业链大数据分析及服务创新方面，公司可以与旗硕科技和华苏科技形成良好互补，协同发展。 2、请公司介绍一下旗硕科技的物联网业务？答：旗硕科技目前的用户主要是现代农业企业，包括种植和水产养殖等企业，公司帮助客户解决如下问题： 1) 企业精准化生产的问题，主要通过物联网智能设备采集和分析生产数据，提升生产管理效率； 2) 企业品牌化营销的问题，农产品的食品安全问题很重要，公司帮助农业企业进行全流程的数据管理，加强农产品溯源，使消费者相信产品是安全的，从而打造农产品可信品牌，提升经济效益。旗硕科技的物联网业务主要包括两部分，一是物联网智能硬件，二是云服务。形成了三个产品品牌： 1) 农用通，主要提供现场硬件与控制服务； 2) 优农信，主要提供农产品产前、产中、产后的追溯服务； 3) 易农云，主要是农业大数据的应用，基于传感器采集的各种数据进行应用创新。目前，农业物联网行业已经走过示范培育期，开始进入快速发展期。公司在东北、华北、南方都有一些案例，积累了一些经验。 3、农业物联网领域有哪些应用场景，旗硕科技的增长点可能有哪些？答：农业物联网可能的应用场景有： 1) 未来几年土地流转完成后，会形成一些大规模的农场，而人力成本越来越高，因此一些现代化农场可采用物联网进行自动化的管理，如自动灌溉、施肥等； 2) 养殖行业引入物联网技术后，可以通过手机查看池塘的氧量、温度等状况，并通过智能化调温系统进行管理； 3) 其他行业应用方面，金融机构贷款给农业企业后，可以通过物联网应用及时了解种植和养殖情况，确保及时收回贷款；保险公司由此也可更科学的评估受损情况，降低人员和理赔成本； 4) 物联网也可与生鲜电商结合，通过溯源数据，向消费者提供更可信的优质农产品；等等。目前农业物联网开始从政府示范走向企业应用，公司的亮点有：1）农业企业的智能化管理，如园区智能管理、智能化灌溉等；2）农业大数据的应用，与电商、保险、金融等需求的对接。 4、旗硕科技的竞争优势是什么，国内的竞争对手有哪些？答：国内农业物联网方面，在安徽、上海、北京等地还有几家同业公司。旗硕科技的优势大致是： 1) 产品经过了较长时间的积累和打磨：物联网硬件产品需要经过较长时间的测试，像农业领域产品的测试周期就是一年，公司在硬件方面已形成了标准化、系列化的产品； 2) 物联网云服务方面，在加盟神州信息后获得了很多能力补充，初步形成了优势； 3) 公司的技术管理团队对农业产业充满激情和专注。 5、注意到美国大型农业物联网公司较少，请问公司如何看待这种情况？答：美国农业形态是以大规模农场为主，80%左右已使用了各种农场管理软件。而物联网传感器也广泛应用于农场的各个环节，比如收割机等，可实现信息采集和管理，只是缺少一些整体性的物联网服务公司。所以，主要是农业产业发展形态和物联网应用方式不同吧。 6、请公司介绍一下华苏科技的物联网相关业务及发展前景？答：神州信息正在重组的华苏科技，多年深耕于我国的电信技术服务领域，提供移动网络的规划优化以及大数据分析服务。物联网接入有短程、长程两种方式，短程主要是 Wi-Fi、蓝牙等，长程则主要通过移动通信网络，因此，华苏科技也可为物联网的建设和运营提供专业化网络优化和数据管理服务。目前，像中国移动和刚刚获得牌照的广电网络，都在积极探索物联网的建设，随着后续计划的落地实施，将为华苏科技的发展带来更多业务机会。在接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》、《信息披露业务备忘录第 41 号——投资者关系管理及其信息披露》等规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。

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