调研问答全文
二六三 (002467) 2016-07-12
一、副总裁、董事会秘书刘江涛先生介绍公司情况
首先介绍一下公司布局，公司共有四个子公司，两条业务线。其中263企业通信及263增值通信主要针对国内企业，在企业通信和协同办公领域提供企业级SaaS服务。公司在4月份发布了263云通信新产品，针对云通信，公司6月2日在北京举办了调研活动。263移动通信及263海外通信主要进行to C业务，主要为海外华人提供家庭互联网综合通信服务，263广州移动主要进行iMVNO业务，也是本次调研的重点。
263移动通信公司成立于2014年底，今年6月29日发布了iMVNO生态圈，标志着公司的业务有了阶段性的成果，收到了许多投资者的调研申请，故举办了此次联合调研。
二、263移动通信执行副总裁吴斌先生介绍263移动通信与iMVNO生态圈
20多年前，用户要接入互联网需要非常复杂的流程，在当时，我们提供了主叫计费的ISP帮助用户接入互联网，使我们公司业务得到了一个发展。随着时代的发展，用户已经不再依赖电话改为使用移动互联网，但是依旧需要去营业厅购买sim卡实现。我们首创SoftSIM+CloudSIM互联网模式，让通信变成我们期待的样子。2015年8月13日，小米新品发布会宣布小米漫游已支持36个国家和地区数据漫游服务，直接下发当地虚拟SIM卡，无需购买任何实体卡。标志着我们公司首个基于国际漫游服务的SoftSIM项目正式上线。我们公司的虚拟运营商业务注重于提高通信服务的质量，而非采取低价策略。可总结为，Internet、Innovation以及International。其中Innovation为核心，Internet-Based为初期突破口，用电子商务方式，缩短最终用户与通信服务的距离，用户使用流程方便快捷，其中技术解决方案为CloudSIM动态分配及重新分发IMSI资源，CloudSIM与核心网络连接，使所有的服务品质在各个国家都能保证一致。International为构建全球移动通信能力体系，具体分为五个步骤，申请牌照、构建网络、打造平台、获取资源以及运营能力。
公司iMVNO生态圈的构建于2015年3月正式启动，2015年8月13日，与小米手机合作；2015年9月9日，与众信旅游达成合作；2016年2月，与金立手机合作；2016年3月7日，与三星合作；2016年6月6日，与乐语合作。经过一年多的发展，公司已与商旅、移动终端、虚拟运营商均达成了合作。其中与终端厂商的合作，基本覆盖了国内重点的终端设备厂商。同时，公司已与中国电信签署了全球测试合同，并且多年来一直为中国联通提供服务。公司主要合作对象分为三类，分别为运营商、智能终端以及生态圈。公司iMVNO生态圈漫游平台每年承载1500万以上运营商用户，即将触及1.2亿智能终端，生态圈合作伙伴已达30家以上。公司致力于尽可能把功能打包，以便企业可以简便的连接到生态圈中。在公司于6月29日的iMVNO发布会上，许多合作伙伴也给予了很大的支持，其中包括三星中国研究院张代君、GlobeTouch Paul Hodges、达阔科技江海涛、爱施德陈亮以及逸动王磊。
三、问答环节
1、263的核心网在国外建设的规模以及成本怎样？其他公司如果构建需要多长时间？
答：核心网的规模是根据用户量级来进行构建，同时随着用户的增长，也需要不断的扩容。构建核心网的启动资金主要涉及到设备购买以及机房租赁等。核心网可以保证通信质量，当地网解决资费问题。
2、国际漫游业务上线以来，用户活跃度怎么样，转换率如何，收入和利润规划是什么？
答：我们公司主要致力于发展移动通信业务，而不仅仅是国际漫游业务。至于您提到的用户转化率问题，由于是新生事物，所以目前转化率较低。
3、CloudSIM+SoftSIM的应用国家是否有相关规定？小米手机中的米SIM卡是否由263提供技术支持？
答：小米的米SIM卡运用的是他们自己的技术。现阶段国家还没有对SoftSIM有具体的规范，但是终有一天会出台一个技术规范，这也是我们希望看到的。所有的SoftSIM都是有背后的技术支持，我们真正的价值在于服务。
4、263作为类似管道性质，与小米、三星是怎么样合作的？以及收入是怎样支付的？
答：263与终端设备厂家的合作价值在于合作时没有成本，类似于线上的渠道，我们提供技术支持，并不是传统意义上的采购，合作模式属于合作运营，有关收入我们是各取一部分，按照一定比例分成。
5、263和运营商的合作模式是怎样的？是怎么收费的？
答：与运营商的合作模式为采购，根据不同国家地区的运营商不同的要求来进行合作。通过我们多年的行业经验，了解各个运营商的特质，并不是一个单一的合作模式。
6、公司的业务主要面向国际，国内的业务要怎样开展？之前运营商叫停很多网络电话，对此怎么看？
答：我们公司一向都是牌照先行，即先取得了资质再开展业务，所以政府加强管控也是我们希望看到的。由政府介入对这块市场进行梳理，有利于市场的规范发展，对我们是有帮助的。
7、阿里钉钉如果需要做这块业务，是否需要跟有资质的公司采购？
答：我们只谈业务不谈具体某家公司，作为一个上市公司，我们做事要合法合规，这块业务目前国内的状况是向民间资本开放的，牌照是向社会开放的，但是牌照仅为这项业务的其中一环，要做好这块业务还要看综合能力。
8、从消费者的角度考虑，是否有价格方面的优惠？消费者为什么要选择263的？关于这部分业务的营收情况怎样？
答：我们更注重给用户提供的价值，我们追求的不仅仅是便宜，而是综合服务。举个例子，用户出国有三种选择，运营商、MiFi租赁以及当地SIM卡，但是通信一旦出现问题，只有我们可以随时找到，提供7*24小时服务，随着技术的进步，通信价格会不断下降，未来会更加注重品质。收入规模目前这一块还比较小，公司前段时间主要工作是自身能力建设、渠道建设，占领用户群，这是一个阶段性结果，下面一步工作重点也会放在通过满足客户需求从而使需求转变为收入。
9、公司会通过什么方式加强营收？
答：首先针对漫游市场，以三星的促销为例，加强用户对产品的了解。其次要加强产品的丰富度，扩大了市场规模，再叠加更多的服务。
10、SoftSIM卡除漫游外还有没有其他更多应用？是否能支持语音？
答：首先SoftSIM卡与传统的SIM卡没有区别，不仅只用作漫游，也可以提供语音，只是应用场景太复杂，我们可以支持SoftSIM卡与传统SIM卡同时在线。SoftSIM只是我们的启动期，我们更看重的是移动通信运营能力和服务体系建设。
11、生态圈强调跨境，是不是国内市场很难做？
答：并不是国内业务不好做，首先我们有资质、有技术，现在看来没有成熟的技术规范，国内市场和国外市场在我们看来没有任何区别，只是时间的成熟度问题，是在等待合适的时机。
12、数据漫游未来是否会按内容计费？
答：我们在技术上，会针对内容设置一定的优先级，首先保证语音，我们有这样的技术，但未来是否会根据内容计费，还要看市场的需求。
13、以银联受到的第三方支付的冲击为例，公司怎么样与运营商竞争？运营商是否有能力以及意愿做虚拟运营商业务？
答：我们公司的想法是守法经营和技术创新。我们和运营商是紧密合作伙伴，并没有要竞争。我们更看重的是通信细分市场，通过技术创新去抓住细分市场的机会。
接待过程中，公司严格按照相关规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
IR数据平台
