调研问答全文
苏试试验 (300416) 2016-07-13
1、公司由制造业向服务业转型，会不会影响设备的销售？
答：不会。事实上公司设备制造业务与试验服务业务具有协同效应。既体现在公司为下游客户提供环境试验需求的一体化解决方案，又体现在技术上和业务拓展上互相促进：试验设备的客户基于对公司技术实力的了解和信任，以及其自身实验室规模和试验人才的限制，会由试验设备需求延伸至试验服务需求；而公司的振动试验设备研发和制造能力为公司试验服务业务提供了强大的技术支撑和配置齐全的试验设备，可以为试验客户提供更科学、有效的试验方案和客观、准确的试验数据，客户在试验服务中基于对公司设备性能及技术实力的了解，当有设备需求时优先会采购公司设备。
2、现在的8个实验室是否已经饱和？如果新的实验室建设跟不上，怎么保证试验服务的增长？
答：现有的8个实验室中除苏州广博和北京创博外大多没有饱和，近几年还会有较大的增速，苏州广博和北京创博现有的规模饱和了，但还会继续加大投入，扩大规模；新的实验室会滚动式地建设。
3、公司从制造业向服务业转型，试验服务的需求是新增的还是原来就有？
答：设备需求和服务需求本来都有，只是随着对工业产品质量与可靠性要求的提高以及第三方试验报告的要求，试验服务的需求是快速增长的。
4、试验服务收费怎么计量？
答：原则上按小时收费，分设备不同、试验类型不同收费标准不同，还要看试验时间和准备时间。
5、试验服务的市场容量有多大？
答：试验服务的范围很广，没有确切的数据。从宏观上来说，“中国制造2025”提出的从制造大国转变为制造强国战略，我国对产品质量和可靠性要求在不断提高，国内对环境试验设备及试验服务的需求都是不断增加的。
6、验服务客户除军工外，民用的有哪些？
答：有轨道交通、高铁、汽车电子与零部件、电子电器等。
7、公司试验服务业务是否有服务半径？
答：试验服务业务一般有服务半径，但与实验室的试验能力、试验规模也有一定的关系，苏州广博的客户地域性限制并不明显。
8、今年军工和新能源行业的变化？
答：船舶、新能源汽车行业与往年相比增速较快，公司一季度大概有20%的订单来自于新能源汽车类企业。
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