调研问答全文
坚朗五金 (002791) 2016-07-13
1、公司下游客户的获取方式如何？
截至目前，公司销售系统人员约3000余名,国内销售网点317个,国外联络点27个，本身具有较强的挖掘客户能力。公司根据不同的客户采取不同的获取方式，比如有业主方、设计院、门窗厂、建筑公司、建筑装饰公司等，通过拜访、行业技术交流、展会、技术服务等多种方式维护老客户，挖掘新客户。
2、公司优势发展区域情况。
公司各区域销售规模与当地经济发展水平相匹配，目前优势区域集中在长三角、珠三角、环渤海经济带，销售规模占公司总销售规模的比例较大，其他区域因经济发展水平较低，销售规模占比不高，但在当地横向比较，市场占有率仍较高。
3、公司销售回款能力如何？
公司多年来持续坚持稳健的经营策略，经营性现金流持续为正，内部建立了系统化和严格的考核方式。且公司客户分布较为分散，违约风险概率低，回款能力较好。
4、公司产能的未来布局。
公司产能近年来保持一个稳定的增长态势，未来将充分利用募集资金，根据订单需求的增长情况，按计划扩充产能。
5、公司产品毛利率是否有提升空间？
公司所处的建筑五金行业本身是一个持续稳健的行业，竞争较为充分，公司定位于中高端建筑五金制造商，具有一定的核心竞争优势，毛利率维持在较高的水平，未来公司将持续通过加强服务水平，提升盈利能力。
6、房地产行业增速放缓对公司的影响？
公司主要生产建筑五金配件，下游市场根据行业分类分别有房地产、公共建筑、商业地产等，房地产市场增速放缓，但其存量市场巨大，随着人们对居住环境、生活质量的要求不断提升，以及建筑结构的变化，门窗五金行业将向中高端方向发展。而公共建筑和商业地产的快速发展为建筑五金行业提供了广阔的市场空间，尤其是大型公共建筑及商业地产对五金配件品质要求高，品种需求多，公司作为大型建筑五金集成供应商，未来在市场竞争中更具竞争优势。
7、公司近期的战略想法是怎样的？
公司将围绕建筑五金核心多元化的经营思路，利用好募投项目不断扩大产能、提升研发实力和信息化水平，并致力丰富产品种类，积极通过行业内并购，增强综合竞争力。
8、公司目前的并购思路是什么？
并购是企业做大做强的重要途径，国内建筑五金行业较为分散，相比国外集中度明显偏低，行业本身处于整合发展的趋势下。而公司自成立以来保持了持续稳定的发展，多年不断积累，在品牌影响力、资金层面等方面具有明显的竞争优势，已经具备了并购的条件。未来公司将围绕建筑五金核心多元化的经营思路，注重行业内并购，优选高质量并购标的，不断丰富产品线，努力实现1+1>2的效果，向大型建筑五金集成供应商进一步迈进。
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