调研问答全文
金正大 (002470) 2016-07-13
1、参观公司展厅。
2、金正大新型肥料未来的发展趋势？
答：从2006年第一条年产30万吨缓控释肥生产线投产，中国缓控释肥产业发展迎来了新纪元。从承担建设国家缓控释肥工程技术研究中心到牵头组建了全国缓控释肥产业技术创新战略联盟；从与国内外50余家高校和科研院所合作，到在美国、德国、以色列建立了多个国外研发中心；从参与缓控释肥料行业标准、国家标准和国际标准的起草工作，到两获国家科技进步二等奖，推动了缓控释肥产业从无到有、从小到大的快速发展，将缓控释肥这一农民陌生“小产品”变成了国家主推的“大产业”。
2016年上半年，金正大先后收购荷兰缓控释肥生产企业EKOMPANY AGRO B.V.公司、德国康朴公司，在海外市场再布新局，加速国际间技术深度融合。未来10年，将是我国经济深度调整、行业快速整合的10年，也将是化肥行业持续创新、新型肥料高速发展的10年，更是行业联合协作、融合发展的10年。
基于这样的理念，金正大充分利用技术创新成果，努力通过输出技术、品牌和服务，致力于与上游及同行业广泛开展联合协作：一是利用国家缓控释肥工程技术研究中心等研发平台输出缓控释肥技术，通过与上下游同行企业联合开发、生产以及渠道合作，持续推动缓控释肥产业的发展，进一步提升我国缓控释肥产业在国际上的影响力和竞争力；二是利用以色列研发中心输出灌溉施肥系列技术，通过联合生产、销售水溶肥、液体肥系列产品，推广以色列水肥一体化及以色列现代农业技术，推动我国高效生态农业的发展；三是利用德国研究中心和收购德国康朴公司后掌握的世界领先的新型肥料生产技术，通过联合生产、销售世界领先的特种肥料产品，促进行业转型升级，推动我国特种肥料在全球市场的销售，奠定我国特种肥料在国际上的地位。
3、收购德国康朴公司的目的和意义？
答：目前，随着生活水平的提高，人们对居住及生活环境的绿化水平要求越来越高，人性化、个性化的家居绿化市场开始显现，目前我国消费者园艺用品单次需求量较少、个性化需求明显，因此推出个性化的优质园艺用品成本较高，并且由于园艺服务产业过于细分，并没有引起大型园林企业的重视，所以我国目前缺少专业化的园艺服务提供商，家庭园艺植保产品尚是一片蓝海。园艺用品的消费离不开园艺服务，如人们购买种子需要得到相应的种植、养护、防病虫害的知识和相关技巧。
通过收购目标集团，可以将目标集团积累的家庭园艺和植保产品的技术、产品线、服务、营销经验引进中国，并利用其品牌知名度与品牌影响力，服务于中国巨大的家庭园艺市场，促进公司在中国家庭园艺市场的开发，抢占新的市场制高点。
收购目标集团后，将极大增强公司的行业地位，公司资产规模和业务范围均将显著提升，凭借目标集团在欧洲、亚太地区及其他地区家庭园艺植保行业的优势，公司将抓住国内行业发展的有利时机以及国家“一带一路”、“走出去”历史机遇，整合目标集团的设计及研发力量，进一步完善全球生产基地的布局，实现全球化购销售体系的建立，为进一步确立核心产品，拥有更多核心客户打下坚实的基础。
此外，公司还将借本次交易对接国际市场，积累海外并购和跨国企业管理经验，深入拓展外延式发展增长道路，在未来植物营养和种植业解决方案的全球化竞争中占到先机。
4、德国康朴公司方面的财务数据是否会融入到半年度财务报表？
答：德国金正大正已经按照既定计划有序完成各项交接工作，并开展实施各项整合措施。
公司将在本次交割完成后六个月内向投资者披露根据中国企业会计准则和公司会计政策编制的Compo AcquiCo S.à.r.l.旗下24家从事家用园艺业务公司财务报告或审计报告。
5、公司营销模式有哪些特点？
答：公司营销模式我们归纳为五个方面：一是品牌优势，公司有“金大地”、“沃夫特”、“奥磷丹”、“金正大”等品牌，通过品牌定位、产品包装、形象设计等逐步打造金正大高端肥料供应商形象；二是产品优势，目前普通复合肥同质化严重，公司有普通复合肥、缓控释肥、硝基肥及水溶性肥料、叶面肥、功能性肥料，走产品差异化道路；三是渠道优势，公司不断强化多元化销售渠道建设，传统和邮政渠道具有多层次覆盖效应，同时公司的营销渠道进一步扁平化，实现渠道下沉。四是供应链优势，公司依托基地建设和分仓，实现了收款后及时发货；五是服务优势，通过开展农化服务中心建设，通过试验示范、种肥同播、水肥一体化等服务帮助农民增收，为农民提供一揽子增产增收方案。同时注重核心客户的培育和管理，帮助经销商成长，通过服务提升获得客户和市场。
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