调研问答全文
仙琚制药 (002332) 2016-07-14
本次调研，主要围绕公司基本情况介绍、主要原材料价格及相关原料替代情况、公司的销售网络情况、在研产品进展情况、公司未来发展定位等相关问题开展。访谈主要以问答形式进行，对所提出的问题由公司董事会秘书张南予以解答。主要内容如下：
1、请张总简单介绍公司的基本情况和经营情况。
答：公司是原料药和制剂的综合生产厂家，主营业务为甾体原料药和制剂的研制、生产与销售。公司产品主要分为皮质激素类药物、性激素类药物（妇科及计生用药）、麻醉与肌松类药物三大类。皮质激素类药物（原料药及制剂）包括地塞米松系列、泼尼松系列、曲安西龙系列；性激素类药物（主要是制剂）包括孕激素类、雄性激素类、雌性激素类，主要产品有黄体酮胶囊（益玛欣）、左炔诺孕酮肠溶胶囊、米非司酮片等；麻醉与肌松类药物（制剂）包括罗库溴铵注射液、注射用维库溴铵、注射用苯磺顺阿曲库铵、甲磺酸罗哌卡因注射液等。
2015年公司实现营业收入248,024.62万元，同比增长0.39%，实现利润总额12,790.13万元，同比增长74.78%，实现归属于上市公司股东的净利润10,655.10万元，同比增长87.93%。
2016年上半年，公司经营业绩在一季报预测范围内，即归属于上市公司股东净利润较去年同期增长20-40%区间。公司将于8月27日披露2016年半年报。
2、公司主要原材料双烯的价格和原料雄烯二酮及衍生物的替代情况？
答：双烯和雄烯二酮是甾体药物的两大核心原料。目前双烯市场价格在75万元/吨左右，雄烯二酮市场价格60万元/吨左右。我国传统的甾体药物生产主要以薯蓣皂素的化学降解制取双烯技术为主，近年来，以甾体药物原料代表的生产企业逐渐开始采取微生物发酵植物甾醇的生物技术路线生产雄烯二酮，与传统工艺相比，植物甾醇来源广泛，且工艺过程对环境污染小，减轻了行业的资源浪费问题，消除了环保压力，从而节约了生产成本，促进了行业的可持续性发展。两类起始原料由于工艺路线不同、工艺成熟度不同，用在不同品种上各具优势。公司也根据不同产品的特点对大部分产品实行了工艺替代。
3、请介绍一下公司制剂产品的销售队伍的结构和营销模式。
答：公司的制剂产品主要由销售公司负责销售，目前销售队伍分为：医务代表、商务代表和OTC代表。销售模式主要分三种：终端销售模式、招商代理模式、经销商代理模式。从业务角度主要分为三条线：（1）医院线，以妇科、麻醉科（肌松药）为主；（2）OTC产品线，以紧急避孕和皮肤科产品为主；（3）招商代理线，包括大宗普药和呼吸科类产品匹多莫德、塞托溴铵等公司部分招商代理品种。
4、公司产品的研发布局？
答：公司的研发布局主要有两方面，一是立足与妇科、麻醉、皮质激素接轨的产品的开发，便于产品推向市场时能利用现有营销网络快速导入。二是开发与甾体药物工艺相关的产品，包括与产业链相关的产品，有利于公司技术优势的协同效应。
5、公司目前主要在研产品的进展情况？
答：2015年，公司1.1类新药奥美克松钠及注射剂、3.1类药品倍他米松水杨酸软膏和糠酸莫米松吸入粉雾剂获得国家食品药品监督管理总局颁发的临床批件。其中奥美克松钠目前正在筹备一期临床试验；1.1类新药赛吩诺啡目前正在进行二期临床试验。
6、公司参与设立仙居县聚合金融服务有限公司目的是什么？
答：根据仙居县人民政府相关精神，为多举措降低中小企业融资成本、促进地方经济发展，由仙居县总商会牵头，公司作为发起人之一参与投资设立了仙居县聚合金融服务有限公司，公司出资1000万元，占注册资本的20%，为第二大股东。该金融服务公司的经营范围为中小企业还贷周转（仅限仙居县）。公司通过参与出资发起设立聚合金融服务公司，不但有利于地方经济的发展，对公司参与地方经济循环有着积极的意义。同时，在加强风险控制的前提下，适当增加公司盈利点。
7、公司未来发展定位。
答：公司将继续立足甾体药物领域，坚持原料药、制剂一体化战略。在制剂领域，公司以深耕细作为主，不断发掘和巩固公司在妇科、麻醉、生殖健康和OTC领域的优势地位，同时择机在呼吸科、皮肤科等新领域合理布局。在原料药方面，公司以国际化为抓手，不断加强国际注册及认证力度，以拓展欧美高端原料药市场为主。
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