调研问答全文
京山轻机 (000821) 2016-07-15
本次主要以公司情况介绍和机构投资者集中提问的方式进行调研。具体内容如下：
一、企业概况
京山轻机始建于1957年10月，早期以几部红炉、几把铁锤起家，初名为“宋河地方国营星火农具厂”。1974年开始研制包装机，并在1975年正式拉开了生产纸箱纸盒包装机械的序幕，1998年6月26日在深圳证券交易所正式挂牌上市交易，在包装机械领域深耕细作了四十余年。近几年，公司业务范围由单一的包装机械行业扩展到汽车零部件、工业自动化产业和非银行金融业。
公司营销与服务网络辐射全球，覆盖欧洲、俄罗斯、土耳其、中东、非洲、越南、拉美、东南亚、北美及印度10大区域。
未来，京山轻机将致力于推动制造产业的智能化转型升级，完成公司自身内部自动化改造，通过人工智能和高端智能制造的结合将京山轻机打造成工业自动化生产专家。同时，通过内部的协作和共同发展，促进整体业绩的显著提升。
业务覆盖区域：
公司现已成为国际性公司，产品出口欧洲、北美、拉美、非洲、亚洲40多个国家和地区。
全球分公司及销售代表处分布图：
二、旗下各板块和公司情况
三、近两年运作情况
（一）并购和产业布局
由于近几年国内经济增速下滑，去库存、人力成本的不断增加等因素的影响，对机械行业形成了较大冲击，为应对困难，公司果断向高端智能制造和工业自动化进行转型升级。2014年启动对惠州市三协精密有限公司的收购，并最终于2015年完成，2015年8月对深圳慧大成智能科技有限公司进行增资，完成了工业自动化领域的初步布局和协同。
惠州三协主要是从事3C产品自动化系统集成，提供自动化设备，通过对人工智能的研究和开发已进入3C、陶瓷、槟榔、仓储等多个行业，为人工密集型等企业提供自动化生产线和系统解决方案。深圳慧大成主要是利用机器视觉，通过添加自身的算法、软件，从而实现人工智能在工业领域的运用，推动工业自动化产品的技术升级。从目前的情况来看，有如下效果：第一，大幅度减少人工，降低运行成本；第二，实现精度提升、提高稳定性；第三，解决了原先生产过程中很难通过机械工艺来解决的问题；第四，更好地保证了产品质量，提高了运行效率；第五，为客户创造了新的价值，增加了效益。
公司将继续加强在工业自动化方面的布局和并购力度，进一步加强人工智能在工业领域的升华和运用，提升智能制造水平，成为中国新的行业标杆。
（二）内部协作和产业升级
公司并购惠州三协和增资深圳慧大成后，加强了内部的协作和合作力度，通过人工智能解决了众多原有的技术难题，提升了公司产品的技术水平，得到了客户的认可，产生了良好的经济效益。
1、深圳慧大成为公司包装机械设计的分压机视觉系统：
工作原理：分压机视觉系统FY-3000，是专门针对分压机分纸刀和压的精度进行测量和控制的设备，对分纸宽度和压痕宽度进行实时检测，并输出实时值给分压机控制系统，由分压机控制系统实时微调分纸刀和压线轮的位置值，确保生产的纸板的分纸和压线精度在+-1毫米以内，保证纸品质量。
目前市场上所有分压机的控制系统，都是由控制系统，电机编码器组成的小闭环系统，不能检测到生产纸板的真实精度。增加该套系统后就组成了一个大闭环系统，确保生产的纸板分纸压线精度。如果该系统经常检测到一把线或刀总是存在误差，并且很大时，系统会出具实时报告，提醒客户维修和服务人员进行检查，排除机械和电器问题，保证分压机机械和控制器系统运行良好。
优点：1）该产品是为瓦楞纸分压机精度测量专门设计的，当前市场上尚无相应产品的报道和展示；正在着手准备申请发明专利。
2）采用该系统后，我公司的分压机再不需要进行人工用尺进行校正；在线生产时也不需要人工去检测纸板的分纸压线精度以及微调分压机的排单尺寸；
3）采用非接触测量纸板宽度与压痕，是国内首创的非标测量系统，可以快速、不间断、实时检测，并且控制系统可以实时进行校正。
2、深圳慧大成针对包装机械开发的纸板点数设备
目前纸箱生产企业对发货的纸箱点数均是通过人工直接点数后发货，配备的人员较多，而且是重复简单劳动，人工点数时间慢，易出错，所以客户急需能通过人工智能短时间精确实现点数的设备。深圳慧大成对些已开发出纸板和纸箱点数设备，通过机器视觉和算法、软件的结合能迅速地完成此项工作。
3、惠州三协充分利用其在工业自动化方面的能力，为公司内部的自动化改造解决问题。目前已开发出铸件打磨机器人，预计今年8月可完成调试和交付，具体情况公司其他同事会作详细介绍；同时慧大成提供视觉系统，惠州三协进行工艺流程整合，针对铸件的质量检测完全由机器替代人工，该检测系统市场需求和潜力极大。该项技术也可完全复制到其他零部件，市场前景极为广阔。
四、2016年以来的经营情况
公司2016年以来，公司全资子公司惠州三协销售收入较上年同期增长200%左右，包装机械较上年同期增长超过27%左右，业绩均较上年同期有较大幅度增长。公司2016年半年度实现的净利润与去年同期基本持平，但扣除非经常性损益后的净利润预计4,000万元至5,000万元，较上年同期增加4,700万元—5,500万元。(上述数据均为财务部门预计，具体情况以公司后披露的2016年半年度报告为准)
五、公司的发展战略和核心优势
（一）发展战略
1、在稳固和发展包装机械、汽车零部件两大主业的基础上，着力推动公司在人工智能和工业自动化产业方向的规划和布局，向高端智能制造进行深化。同时根据各行业的发展情况以最有利于公司的发展方向不断进行调整。
2、通过公司内部协作和产业布局，提升各行业的盈利水平，加强公司的市值管理，通过外沿式发展提升公司规模和产业升级。
（二）核心优势
1、人才优势。公司通过多年的国际化战略的实施，通过与华中科技大学等知名院校的全方位合作（设立院士工作站、研究所、委托培养等），加强外培内训，积聚了一批有国际视野的管理人才、有强大科技创新能力的科技人才、储备丰富的工程师队伍，能有力支撑公司的进一步发展。
2、技术优势。公司原主业为包装机械，一直处于行业龙头地位，专利数和技术人员数量和研发能力一直处于行业前列。近几年来通过并购和对外投资，囊括了一大批在工业自动化和人工智能方面顶尖的科技人才，同时与多所国内著名高等院校（如华中科技大学、武汉理工大学等）展开技术方面的合作，充分利用外脑，显著提升了公司的技术水平和研发能力。
六、本次非公开发行募集资金拟投入项目情况
本次非公开发行拟募集资金拟主要投向智能工厂和智能制造项目、工厂自动化改造项目、康复机器人项目、研究院建设项目。本次非公开发行股票募集资金使用用途紧紧围绕上市公司目前的主营业务及公司战略部署展开，有利于巩固公司在纸制品包装机械行业的龙头企业地位；有利于提升公司智能化水平、丰富公司产品与服务类型；有利于完善公司自动化产业的布局，增强自动化产业对公司业绩增长的推动作用；有利于提升公司自主创新能力与技术水平。
七、2016年京山轻机工厂智能化发展计划
京山轻机从事制造行业多年，对厂房建设、生产管理和运营、企业需求等多方面有详细的了解和认识，公司目前通过对工业自动化和机器视觉等公司的投资，加上本次内部全方位的自动化改造，将形成一批为制造企业进行智能改造的团队和技术人才，通过进一步的并购和外部协作，向制造企业智能改造行业进行拓展，增加公司新的利润增长点。
八、智能工厂建设项目介绍
京山轻机智能工厂的建设以仿真数据、工艺优化模型、业务流程模型、集成软件平台为基础，使操作便易化、管理可视化、生产智能化，实现低能耗、高质量、产能扩大的目标，使公司从单纯的产品提供商转变为系统解决方案供应商。纸制品包装机械智能工厂，不仅是为客户提供一条纸制品包装生产线或者后续设备，更提供一套标准化纸制品包装生产的整体解决方案。从单纯的机械产品制造商向系统解决供应商转变，提供智能工厂整体解决方案，使包装机械向工业智能化行业进行延伸和拓展，实现对客户个性化、智能化需求的快速响应，这也是制造业发展、升级的重要趋势，且可实现的利润也较高。
智能工厂项目自公司2015年开始设计、实施，截至目前已取得了初步进展。其中，已有订单（含已完成、正在实施、有订金）合计1,757万元，初步核算实现毛利592.41万。项目订单情况如下：
（1）已经成功交付的印度纸箱物流系统项目348万元；
（2）正在交付陕西鑫荣纸箱物流系统项目160万元；
（3）已拿到订金的沙特物流项目70万元；
（4）拿到订金的厄尔多瓜物流项目599万元；
（5）拿到订金的Antasan物流项目580万元。
正在洽谈中的业务意向合计6150万元，包括欧美的三个意向订单共6000万元，国内一家预计合同金额为150万。
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