汉钟精机（002158）2016-07-15投资者关系记录表--约调研平台

1、涡旋空气压缩机，相对螺杆机而言适用于更小型的产业应用。市场上目前涡旋压缩机生产量已经很大，汉钟在细分产业中开发，生产无油压缩机，目前对应市场处于起步阶段。涡旋压缩机第一步推出空气产品，陆续会推出制冷、冷冻、真空等各类的产品。乘用车用的的制冷涡旋机公司会在明年后陆续推出相关产品。涡旋压缩机 2017 年开始逐渐量产，产能视市场需求而定，厂区面积充足，产能复制快。对工业产品来说，产品的稳定性、性能都是非常关键的，新产品大量推出市场前必须经过市场验证才行。 2、公司的战略规划，压缩机不同类型：涡旋、螺杆、离心机，从三个类型发展不同系列的产品。制冷产品：磁悬浮离心机效率非常高，主要用于大型数据中心、机场、电子厂和军工行业等行业。目前和部分客户合作， 2016 年试运行为主，2017 年开始逐渐量产。目前主要是制冷空调方面，后续会往低温、高温方面发展。高温热泵产品主要用于替代小型燃煤锅炉等需要热源行业。低温主要是在冷冻行业发展，扩大产品应用领域。空压产品：空压机体+空压机组，空压机体产品主要针对是中低端，空压机组主要是中高端，公司推出的永磁无刷变频空压机组，效率相比传统的高 30%以上。另外，涡旋的空压机今年 3 季度开始将投产，主要应用在新能源汽车上的制动系统。后期也将逐步开发离心空压产品，主要用在化工、纺织、石油等大型的行业。真空产品：干泵到油泵的发展，覆盖到传统领域。真空泵目前主要应用在光伏、锂电池行业。今年销售情况较好。另外，今年公司成立了再生能源部，主要是节能改造的项目为主，利用热+冷+电等方面组合应用，提供系统服务。汉钟希望通过这个产品逐渐往营运商的角色去发展。 3、库存情况：汉钟订单制生产，所以相对库存较少，有的是部分关键零部件的库存。 4、磁悬浮离心制冷压缩机组的售价大概在 200-300 万/台，回收期大概在 2 年-3 年左右。 5、涡旋空压机的制动系统大概售价在 1-2 万左右，关键设备大概占 5 成左右成本。 6、在冷链物流产业上应用到的冷冻冷藏压缩机，公司的未来三年的目标是每年增长 25-30%的增速。主要增速来源产品应用面扩大，提高市场占有率。 7、6 月份相对销售环比 5 月略有下滑，目前 7 月接单情况较好。目前产品中稳定增长的主要是：真空、空压机组、空压机体、冷冻冷藏产品。 8、中报业绩快报披露净利润同比增长 4%，公司整年的目标仍是增长 15%，相对有一定难度。去年整年是前高后低，今年按照目前的趋势相对平稳增长，下半年市场稳定的情况下，达标的希望还是有的。 9、汉钟的销售正常不会说降低售价去抢市场，主要还是要看产品性能、服务。利用新产品的高利润提高获利能力。 10、再生能源部的项目涉及的是整个系统工程，相对推广进度没有那么快。 11、收购台湾新汉钟，对公司产品开发的一致性，市场渠道统一等都有很大帮助。预计三季度台湾投审会有结果。

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