调研问答全文
九安医疗 (002432) 2016-07-19
2016年7月19日，由天津九安医疗电子股份有限公司举办的“机构交流会”活动，在天津九安医疗电子股份有限公司举行。本次活动由中国基金报下属产品“机会宝”平台全程直播。
活动于下午两点准时开始，公司董事长介绍了公司历史沿革、主营产品、公司转型情况以及对公司未来发展方向的设想，对于公司收购的法国edevice公司的情况也进行了详细说明。之后刘毅董事长就来访嘉宾关心的问题进行了回答。
问：eDevice公司在美国的业务是怎样的？
答：eDevice的最大客户是美敦力。美敦力是世界最大的心脏起搏器的经销商，心脏起搏器需要经常校对，以前是患者通过某个设备与心脏起搏器交换数据，再用电话线将数据传到后端的检测平台，而现在是用eDevice的设备用3G的传输方式来传输数据，而不用电话线来传输了。
问：eDevice公司目前的业务版图主要分布在哪里？预期今年利润一个亿是否可以达到？
答： eDevice公司美国创立的，后来回到是法国，主要客户在美国，在欧洲的业务也已经开展。已经披露的eDevice公司一季度已经盈利2600万元人民币，按照这个趋势，今年利润一个亿应该没什么问题。
问：2015年年报显示，海外销售减少了将近8千万，请问公司领导原因是什么？
答： 我们在转型的过程不平坦，iHealth的销售下滑，新品推出的速度比预期的慢，今年会有所改观。
问：美敦力公司占edevice收入比重过高这个问题怎么看？
答： 首先，eDevice公司是全球第一家采用3G传输模式来传输医疗数据的，它有很好的基础，因此美敦力选择了它，而且迅速增长，因此美敦力在它的收入占比比较高；其次，其他医疗机构的合作与eDevice的合作正在开展，随着其他医疗机构合作的深入，它的销售收入会增长，美敦力所在的比重会下降；最后，eDevice的技术可以用在其他需要升级传输方式的领域，美敦力公司的比重会随着后续业务的开展，比重逐渐下降。
问：eDevice虚拟运营商有什么壁垒
答： eDevice不仅仅局限于医疗，传统的用电话线传输数据的设备，都可以被它替代，但是eDevice选择了医疗领域，目前已经在非医疗领域开始业务拓展。eDevice的壁垒是认证，是体系认证，需要通过FDA认证，FDA认为它传输的数据时安全，稳定，有效的，这一点对于其他同类型公司很难做到。
问：公司是靠硬件赚钱还是以硬件为入口，什么时候能盈利。
答： 苹果公司是通过手机的硬件，然后再赚平台和服务的钱，是硬件+服务+平台的模式，我们将来的理想模式是按模块，按月，按人数的收费模式来获利，移动医疗的市场的参与者越来越多，现在仍处于初级阶段，谁能定义准确产品，谁就能掌握未来。我们在硬件，软件和云服务方面有很多积累，依然没有解决从零到一的问题，我们相信我们近期至少对消费者端销售会有大幅增长，我们销售的硬件会越来越多可以替代传统产品，我们的服务也能够及时跟上。
硬件是可以产生盈利的，我们在小米平台上新推出的电子血压计，使电子血压计更加人性化，与用户有更多的互动。
问：收购eDevice公司后激励规划，是否会引入到中国。
答： 我们收购后超过预期部分，其中的20%会作为原有团队的奖励，后面eDevice会按照它自身原有的发展规划它进行业务拓展，我们在中国是要做好云和监控的系统，帮助它更好的进入中国。
IR数据平台
