调研问答全文
富安娜 (002327) 2016-07-18
一、带领各位来访者参观了公司大家居展示旗舰店
二、介绍公司概况
三、问答环节
1、问：公司直营、加盟店的情况？
答：15年末1704家店，直营609家，加盟1095家（关闭较小的、出问题的店）
建立自己直营渠道，开规模较大的直营店，进行店铺升级。
直营店执行力较好，但投入管理资源（资金、人力）较大。
2、公司选择进入大家居是如何考虑的？
答：家居软装市场较大，对于消费者而言，从选衣柜、电器、沙发、墙纸、地砖、窗帘、床上用品等环节是分裂的，而且床上用品占地面积较大，其设计风格会影响整个房间的整体观感。
富安娜现在整合消费者的所有软装需求，提供一站式解决方案
除了摆件不做，其他都可以做，主推板式家具。
3、大家居的未来市场空间如何?
答：对于日本、韩国这些更为发达的国家，参考其成熟的市场经验，定制化家具占比达到80%，但是在中国不到20%。中国大多数都是消费者自己买回来家具组合和搭配。
国内定制家居刚刚起步。
二胎政策、旧房翻新改造等都成为定制家居的广阔市场
4、问：公司今年大家居路线的发展情况？
大家居产品进一步成型，尤其沙发和衣柜颇具看点，品类进一步丰富，包括沙发、衣柜、床、墙纸、桌子、地毯、地胶、窗帘、家居服、拖鞋、伞、领带、丝巾、毛巾等，尤其是沙发和衣柜系列产品颇具看点，并且大家居产品在色彩和设计方面与床上用品形成较好的配套。
5、公司未来的发展计划？
答：公司稳步推进“大家居”理念，积极打造家居软装的“一站式购物”，一方面立足于“艺术家纺”的多品牌策略，狠抓产品研发设计，强调产品差异化和特色；另一方面，不断延伸产品多样性，开发品类更为齐全丰富的家居产品，大家可以在我们的大店中看到部分商品的陈列，提升了店铺的销售氛围；公司注重精细化管理，优化生产和营销的流程体系，有效降低成本；加强终端的控制和营销能力,积极应对市场变化。公司坚持大店策略,未来大家居品类的丰富将更大发挥整体搭配的协同效应；同时公司也在进行一些跨界业务的尝试，公司不断优化电商策略，以大数据为基础，发挥新媒体的作用，开展数据化营销，加大线上销售推广的力度，积极与微信等平台合作，向客户推送产品信息，为业绩增长助力。
6、公司大家居业务的进展情况
答：公司的第一家旗舰店于7月17日试业。这个模式成功了，将按着现有模式进行复制。
整体14年开始准备，16年7月20日第一条生产线龙华工厂开始运营。
深圳龙华、江苏常熟、四川南充有三条生产线（引进德国豪迈设备），常熟16年10月-11月投产。南充17年春节后投产。
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