调研问答全文
嘉欣丝绸 (002404) 2016-07-20
调研公司发展和行业情况（以公司介绍基本情况，调研机构提问，公司回答的方式展开）
一、公司介绍
公司向机构介绍基本情况：历史沿革介绍，成立后重要的发展节点介绍；组织架构介绍；业务情况介绍；资产情况介绍；品牌运营情况介绍。
着重介绍茧丝绸行业供应链金融业务：业务背景介绍；公司从事供应链金融业务的优势；供应链融资业务系统介绍；物流仓储系统介绍；风险防控措施介绍；远程安保系统介绍；“金蚕网”供应链平台运营情况和盈利模式介绍。
二、交流问答
问题一：能否详细介绍公司对外贸易的情况。
答：公司为全国丝绸行业重点骨干企业,从事丝绸进出口业务30余年,积累了一大批稳定、优质的国际品牌客户资源， “嘉欣丝绸”品牌也在国际市场上成为一个较为知名的企业品牌，获得了客户较为广泛的肯定。公司的产品定位为“时装化、差异化、高端化”，附加值较高，近年来公司外贸业务保持着健康稳定的增长，2015年进出口总额超过2亿美元。
问题二：公司对外贸易能保持稳定增长的原因在哪里？
答：公司拥有工贸一体的产业链优势，在占地500余亩的嘉欣丝绸工业园内，拥有从蚕茧收烘到茧丝织造、印花染色、服装制造的完整产业链,产业链上各环节的工业企业为出口业务提供配套生产和服务，吸引和稳定了高端客户群体；除此之外，公司拥有一支专业化的技术、营销和管理人才队伍，多年来业务骨干人员稳定，团队不断壮大。公司中、高级管理人员具有丰富的丝绸行业管理、营销经验，人才优势明显。
问题三：能否详细介绍公司自有品牌的运营情况？
答：公司以“金三塔”和“玳莎”为主打品牌，“金三塔”品牌定位为丝绸内衣及家居服，坚持电商营销的经营模式，争做真丝内衣家居服电商行业冠军；“玳莎”品牌定位为高档女装，主要采用线下直营店的营销模式，目前设计能力、渠道建设及市场磨合等方面不断改善，运营效率有所提升；“艾得米兰”主要产品为保暖内衣，为公司补充服装品类的副品牌，主要利用原有的加盟商销售渠道来运营。
问题四：能否详细介绍 “金蚕网”的情况。
答：“金蚕网”系2000年由公司的控股子公司浙江金蚕网供应链管理有限公司开发和运营的丝绸行业B2B交易平台，拥有提供丝绸原料价格、供求信息、仓储物流等服务功能。已成为国内外丝绸企业所共知的行业公共信息平台，在行业内享有很高的关注度和权威性，网站日点击浏览量已超过万余次，累计点击浏览量已达4,200万余次，即时信息用户2,000余家，年交易额约80亿元，“金蚕网”形成的“嘉兴指数”为国际茧丝价格的风向标。
问题五：茧丝绸行业的产值规模、企业规模和供应链金融的需求情况如何？
答：全国蚕茧和生丝的产值在600亿元左右，全行业年产值约2000亿元左右；据统计，全国有一定规模的蚕茧收烘、缫丝、打线丝、织绸、服装加工、国内外贸易等的各类丝绸企业近3,000家；行业内大多数为中小企业，在银行等金融机构融资较为困难，由于蚕茧生产的季节性很强，且蚕茧、生丝价格昂贵，产业链上下游企业原料及产品库存所占用的资金量较大，因此供应链企业的资金需求旺盛，供应链金融市场的空间较大。
问题六：人民币贬值对公司的影响如何？
答：公司的外贸业务主要为出口业务，人民币贬值对公司业绩将产生积极的影响。
问题七：公司的发展战略是怎样的？
答：公司制定了立足主业，优化多元的发展战略，后期会继续围绕丝绸主业发展，保持进出口业务的增长，拓展品牌的发展空间，发掘金蚕网的潜力，在继续推进主业延伸的产业投资的同时，进行适度的多元化布局。
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