调研问答全文
康力电梯 (002367) 2016-07-19
一、公司战略与投资部负责人刘占涛向调研人员介绍公司基本情况、电梯行业发展展望、公司未来战略等。
公司基本情况：康力电梯成立于1997年，是集设计、制造、销售、安装和维保于一体的现代化专业电梯企业。
公司总部位于江苏汾湖高新技术产业开发区，现有11家全资及控股子公司，在苏州、中山、成都建有4个产业基地，总占地面积逾140万平米。
公司电扶梯产品覆盖99%以上市场容量，重点面向住宅楼、保障房、商务综合体、酒店、购物中心、轨交枢纽等场所。
电梯是公司的主营业务，一直保持持续稳定的增长，2009年至2015年，公司主要产品电梯和扶梯销量均稳步增长，连续九年国产品牌销量第一，年复合增长率分别高达30.88%和26.26%；公司营业收入也从8.24亿增长到32.70亿元，年复合增长率达25.83%，公司归属于母公司股东的净利润从8,420.45万元增长至4.89亿元，年复合增长率达34.04%。
电梯行业发展展望：国内电梯行业经过多年的快速发展，已进入成熟期，2014年销量创纪录的高达70.5万台，2015年受调控政策影响略微下滑。往前看，在较大的基数及存量下，电梯行业十三五期间将由高增长转变为平稳增长阶段。
主要驱动因素如下：
1、人均电梯保有量仍有较大提升空间
根据2015年我国电梯保有量430万估算，人均保有量约为32.2台/万人，超过世界平均水平16台/万人，但与城镇化率较高的欧美发达国家相比，仅仅为日本的1/6，德国的1/4，存在巨大的差距，因此我国电梯保有量仍然存在较大的提升空间。
2、中长期看，电梯配比仍处于提升阶段
电梯作为我们平时的常用交通工具，电梯配比不断提升，原先一栋办公楼两部电梯，现在变为四部、六部、八部甚至更多。原先一栋居民住宅一梯四户，现在一梯两户甚至一梯一户。变化的背后是人们对便捷性要求提升，从电梯销量和同期商品住宅竣工面积的配比测算看出，电梯配比逐年提升，预计还将在中长期延续。
3、城镇化拉动电梯需求
电梯作为新型城镇化首先推动民用住宅需求的增长，主要包括新增城镇人口需求，改善性需求，配套商业及基础设施，存量房更新，流动人口（城市户籍流动人口及农村户籍流动人口）需求几类。
4、保障性住房建设
中央城市工作会议指出，要深化城镇住房制度改革，继续完善住房保障体系，预计“十三五”期间保障性住房建设不低于2000万套。
5、公共基础设施拉动电梯需求
根据十三五规划纲要，十三五期间，我国将完成建设：
（1）高铁：营业里程达3万公里；
（2）轨交：新增城市轨道交通运营里程约3000公里；
（3）机场：新增民用运输机场50个以上。
6、旧楼加装及电梯更新需求逐步释放
随着人口老龄化和社会经济水平的提高，旧楼加装需求得到越来越高的重视，同时，根据电梯行业协会的数据，国内电梯大规模安装始于2001年，安装较早的电梯接近15年的最佳经济使用寿命，使用超过10年的电梯占比超过10%（约45万台），老旧电梯更新的需求将逐步释放，特别是商业用户。
7、“一带一路”等海外市场迎来发展良机
过去十年，中国电梯出口量一直保持较快增长，2015年电梯出口合计71,666台。随着“一带一路”等国家战略的推进，以及中国企业竞争力的提升，未来五年中国电梯出口量仍将会保持快速增长。
8、电梯存量市场大，维保市场整合空间大
电梯安全不仅同产品质量有关，且与安装和维保有很大关联，从全球电梯行业来看，电梯维保收入占到整个行业收入的一半左右。目前中国维保市场“小、散、乱”的格局整合空间大。
公司未来战略：
1、产品开发战略——加大技术创新，不断提升竞争力
2、制造战略——（1）建立辐射全国的制造基地布局
公司的生产基地位于苏州、中山、成都，总面积逾140万平米，覆盖了中国经济发展最快的区域。公司巨资引进的意大利进口萨瓦尼尼柔性生产线，是电梯行业最高端的自动化生产设备之一。总部扶梯车间拥有十条世界先进的生产装配流水线，是亚洲乃至全世界最大的自动扶梯/人行道装配车间。
（2）自主研发+强大的制造能力，全产业链覆盖
公司通过自主研发创新，拥有健全的产业链，掌握核心部件、辅助部件的设计和制造能力，目前公司产品自制率约在60%-70%，是公司毛利率远高于竞争对手的重要支撑。
（3）智能制造升级
在现有制造资源基础上，公司拟通过募集资金，进一步实现智能制造升级，提升精益生产和柔性制造能力。
3、质量战略——卓越品质，源于精益求精的每一步
公司实行“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争战略，除先进制造工艺、生产设备和完善的产品质控体系外，公司还注重销售和工程沟通、工程安装、维保等环节的质量控制，建立覆盖产品销售、生产、安装、维保全环节的质量管控体系。
4、营销战略——（1）精诚合作，携手共赢，持续发展大客户战略
经过品牌实力的长期积淀，康力电梯与世纪金源、万达地产、海亮地产、荣盛地产、远洋地产、碧桂园、绿地集团、上海长峰地产等房企巨头建立长期战略合作关系或重大项目合作，为公司长期稳定发展打下坚实的市场基础。
目前房地产行业出现了“强者逾强”的局面，未来大开发商具有资金、开发能力等综合优势，将继续保持增速高于行业平均水平，房地产行业集中度进一步提升。
大客户一直是伴随公司成长的重要伙伴，公司将继续提升对大客户的服务管理能力，深度挖掘用户需求，同合作伙伴精诚合作，携手共赢。
（2）有序推进营销渠道建设
有序开设新的分公司，部署直属分公司的二级服务中心。
（3）布局“一带一路”，海外市场抢占先机
在海外市场，康力电梯已在50个国家和地区建立代理销售服务网点，产品远销100多个国家和地区。
与大客户共同开拓海外市场。
积极参与国外展会，提升康力品牌知名度，打造世界品牌。
探索在重点市场分步设立销售办事处、分公司、研发制造基地的国际化路径，实现资产和资源的全球化配置。
（4）成立轨道交通部，加强轨交项目开拓
公司专门成立轨道交通部，加强在轨交市场的项目开拓的同时，更好地配合轨交项目建设。
（5）渠道下沉，抢占县域经济市场先机
除了北上广深，中国还有2,861个县，44,821个乡镇，县域经济市场空间巨大
（6）服务体系建设，打造行业内最快响应速度
遍布全国的分公司及服务中心，快速响应，快速解决用户服务需求，提升客户满意度的同时，公司维保收入占比连年提升。
5、信息化战略——创新管理、营销、服务手段
（1）全面升级信息化管理，采用全球领先的SAP系统，提升对市场、制造、品质、服务、运营更高效的信息化服务，使康力电梯在激烈市场竞争中持续保持领先。
（2）深入应用客户关系CRM管理系统，有效对接营销与工程服务，在线优化使用方案，实时分享资源信息，严格把控精益制造、建立完善的客户关系，为客户采购、安装与使用电梯提供了更高效便捷的增值服务。
（3）深化运用移动APP工程服务管理EOS系统，实现了对客户、维修、保养、监管等方面的综合管理，第一时间掌握信息解决客户所需，让楼宇的垂直运输更高效，乘行更安心。
（4）全面提升物联网与康力电梯云技术应用水平，全程实现电梯远程联网，动态监控电梯运行，智能分析运行数据，主动监测与处理电梯故障、困人救援、日常管理、质量评估、隐患防范等情况，为客户创造全程无忧的舒适空间。
（5）技术研发资源的横向和纵向配置的重新整合。横向配置就是按“服务”地域，将“过程”中的消耗资源合并，实现组织之间的资源结合。纵向配置以专业知识进一步传播，目标是提高效率，发挥物联优势促进不同服务群体的相互协调，为购买者和支付者提供“全方位”服务。
继续加大信息化投入，募集资金新建基于IOT技术的智能电梯云平台。
6、双主业协同发展战略——电梯业务攀新高，创新未来再发力
电梯业务：智能制造升级；大客户战略；轨交市场提升；深耕县域经济；“一带一路”市场；后市场服务新发力；物联网技术应用。
机器人业务：参股康力优蓝，进军机器人；参股瑞步康，布局康复机器人；设立产业投资公司，深入挖掘产业内的投资机会，构建完整的服务机器人产业生态。
7、品牌战略——世界品牌，中国领跑
（1）康力电梯以“民族品牌”形象示人，品牌身份明确，品牌宣传与品牌形象保持一致性。2015年初，康力电梯登陆CCTV，品牌宣传达到新高度。
（2）作为中国品牌的骄傲，康力电梯备受社会各界的关注与鼓舞。2015年，康力电梯作为中国电梯行业唯一品牌携手海尔、华为、蒙牛、TCL、格力等行业龙头企业，亮相纽约时代广场，向世界展示了中国品牌魅力。
（3）作为民族品牌的翘楚，康力电梯创下多项第一。蝉联2016年中国房地产500强十大首选供应商；荣获政府采购十年优秀供应商；连续5年成为国家机关电梯定点中标单位；连续9年荣获“全国市场同类产品国产品牌销量第一”。
（4）“世界品牌，中国领跑”是康力电梯的品牌战略目标，宏大而明确，公司正有规划有步骤地向该目标迈进。
非公开项目：公司自2015年6月开始筹划非公开发行股票事项，募集不超过9.1亿元资金投资新建电梯智能制造、基于物联网技术的智能电梯云服务平台、电梯试验中心3个项目，以期进一步向智能制造领域深化，加快公司电梯产品的转型升级。
目前，公司非公开发行股票申请已获中国证监会发行审核委员会通过，已经收到中国证监会的书面核准文件并进行了披露。
二、互动问答
1、公司什么时候开始生产整机？
公司于2001年11月1日取得了江苏省质量技术监督局颁发的《特种设备制造安全认可证》及《特种设备安装安全认可证》，并于2002年1月18日取得国家质量监督检验检疫总局核发的《全国工业产品生产许可证》，正式走上建设“康力”自主品牌、从零部件生产转为从事整机和零部件协同发展的经营道路。
2、市场上有公司超高速电梯项目吗？
公司已研发出8m/s超高速电梯，上海龙之梦、沈阳龙之梦项目均采用公司超高速电梯，超高速电梯市场占有率较少，主要体现公司技术研发实力。
3、公司有哪些项目接入物联网？
公司接入物联网的项目主要有苏州轨道交通1、2号线，成都新世纪环球中心和部分战略合作项目的大型小区。
4、公司2016年业绩预计？
公司2016年经营业绩预计能保持平稳增长。公司《2016年第一季度报告》披露，预计2016年1-6月归属于上市公司股东的净利润变动幅度为20%至40%，净利润变动区间为24,031.85万元至28,037.16万元。公司半年报已经预约于2016年8月26日披露，敬请关注。
5、公司的保有量和自维保率？
公司保有量在10万台以上，自维保率还比较低，不到20%，有很大的上升空间。
6、公司维保收入占比？
公司电扶梯产品自保率及维保收入逐年提升，2015年度安装维保收入3.06亿，占营业收入的9.36%。
7、公司机器人投资公司徐总赴美考察情况？
今年7月，康力机器人投资公司总经理徐新奇会同苏州元禾控股等赴美国开展为期5天的项目考察及产业投资交流。期间，密集考察了美国硅谷著名孵化器、创业企业，包括StartX、Sem+、Plug&Play、Crossbar、Ayla Network、Tenergy等，出席了第五届“东沙湖杯”千人计划创业大赛北美赛区决赛，并同美国优秀创业团队、硅谷知名基金经理等进行了良好的沟通与交流，为后续机器人产品研发、市场运作积累了宝贵的资源和经验。
8、公司大股东增持计划？
公司董事长、控股股东、实际控制人王友林先生基于对公司未来持续发展前景的信心、对公司价值的认可，以及对国内资本市场长期投资价值的持续看好，计划自2016年7月4日起未来六个月内，以5,000万元至7,000万元人民币自有资金增持公司股份，并承诺在增持期间及在增持完成后六个月内不转让其所持有的公司股份。
IR数据平台
