调研问答全文
富安娜 (002327) 2016-07-19
一、带领各位来访者参观了公司龙华家具生产线
二、带领各位来访者参观了公司大家居展示旗舰店
三、介绍公司概况
四、问答环节
1、问：公司新业务产品的成本组成中哪一部分占比大？
答：板材占产品成本的较大比重。
2、公司选择进入大家居是如何考虑的？
答：公司家纺产品就以艺术家纺定位，是对美的追求，公司在大家居产品中一样是对美的追求，通过整体搭配和表面花纹图案体现出产品的美，这两者都是类似的。
3、公司前期是否有邀请加盟商来参观展厅?
答：公司展厅之前虽然没有对外营业，但召开加盟商会议时就开放给他们看了。像我们之前开订货会的时候很多有实力的家纺加盟商就对我们的家居业务很感兴趣。公司整体也会根据整体发展在家居业务中选择合适的加盟商。整体还是稳步发展中。
4、问：公司地砖、仿石材产品的定价考虑？
答：我们的产品不能只以不同的建筑装修材料来看，我们是有艺术设计在里面的，比如一样花纹的仿石材板在外边是买不到的。这是我们的优势和特点。
5、公司家居业务的发展计划？
答：公司稳步推进“大家居”理念，积极打造家居软装的“一站式购物”，一方面立足于“艺术家纺”的多品牌策略，狠抓产品研发设计，强调产品差异化和特色；另一方面，不断延伸产品多样性，开发品类更为齐全丰富的家居产品，大家可以在我们的大店中看到部分商品的陈列，提升了店铺的销售氛围；公司注重精细化管理，优化生产和营销的流程体系，有效降低成本；加强终端的控制和营销能力,积极应对市场变化。公司坚持大店策略,未来大家居品类的丰富将更大发挥整体搭配的协同效应；同时公司也在进行一些跨界业务的尝试，公司不断优化电商策略，以大数据为基础，发挥新媒体的作用，开展数据化营销，加大线上销售推广的力度，积极与微信等平台合作，向客户推送产品信息，为业绩增长助力。整体还是在打基础的阶段。
6、公司大家居业务的进展情况
答：公司的第一家旗舰店于7月17日试业。这个模式成功了，将按着现有模式进行复制。
整体14年开始准备，16年7月20日第一条生产线龙华工厂开始运营。
深圳龙华、江苏常熟、四川南充有三条生产线（引进德国豪迈设备），常熟16年10月-11月投产。南充17年春节后投产。
7.软件系统的情况？
答：公司的产线和前端销售到财务数据的核算，需要用软件系统连接起来，实现软硬件结合的工业4.0系统。索菲亚的软件系统已经在做了，人家有好的地方我们就要学习，才能更快的发展和进步。
8.是否考虑通过并购等方式发展公司业务？
答：公司的也会考虑，需要有合适的标的。
9.新业务人员的考核是怎样的？
答：有激励有考核才能激发员工的积极性。公司有做多次的股权激励当然公司内部也有必要的业绩考核。
10.整个行业的前景？
答：公司看好未来大家居业务的前景，从日韩等国家的情况来看，目前国内的市场潜力还没有发掘出来，而且比较分散，随着未来的发展公司相信在这个新的领域公司会有所收获。
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