调研问答全文
福瑞股份 (300049) 2016-07-20
问：请问林总Echosens公司去年引进战略投资者出于什么考虑？
答：首先,引进战略投资者是为Echosens公司IPO做准备；其次，战略投资者在投资和医药领域具有广泛资源，奥博资本可以帮助我们在美国市场的业务，凯辉投资给公司提供一些投资方面可能存在的机会，公司引进战略投资者更有利于Echosens的长远发展。
问：请问下Echosens公司IPO进展情况？
答：Echosens目前已向港交所递交了上市申请材料。
问：Echosens公司以后的定位是什么？目前有没有在研发新的产品？
答：Echosens立足于肝病诊断领域，不断研发新的产品和技术。对于FibroScan系列，我们在努力研发具有更多功能、针对不同市场需求的产品。
问：Echosens（中国）的定位是什么样的？会全部代替其在国外的部分吗？
答：不会，海外市场还是由Echosens法国负责。Echosens（中国）主要针对中国不同的需求层次，实现立足中国，服务中国。
问：您认为中国肝病检测仪器的市场空间有多大？
答：中国市场的空间很大并且是在不断发展的；首先,设备的功能在不断的更新，其次，针对不同市场层次的需求会有不同的产品。
问：现在我们对医院还进行FibroScan的投放吗？
答：FibroScan的投放是爱肝一生中心合作模式之一，以前年度我们投放的设备比较多，今后预计会有所减少。
问： FibroScan海外市场和中国市场的比重大概是多少？美国市场FibroScan的销售情况怎么样？
答：中国市场大概占20%左右。在美国，2014年销售100左右，2015年销售60台左右。2014年是销售的第一年，2015年主要是因为销售模式的调整。
问：我们打算如何进一步增加爱肝一生中心的利润？
答：第一，我们将进一步增加医院的药品代理销售品种；第二，我们会更多的挖掘患者的需求，为患者提供更多的服务；第三，我们将升级部分爱肝一生中心的合作模式，与医院更加深入、全面的合作。
问：我们打算何如进一步增加爱肝一生中心对医院及其科室的影响力？
答：首先，我们会通过科学的、规范的流程方法服务患者；其次，通过爱肝一生APP平台，帮助医生给患者提供服务。
问：线下爱肝一生管理中心为患者和医生提供哪些服务？
答：首先，我们为患者提供一些基础性的服务，如预约挂号、用药提醒等；此外，我们为患者提供一些专项的服务产品，如用药指导、丙肝的海外医疗等。
问：请问下我们海外医疗的收费是多少？
答：目前，我们推出了三万八千元和两万元的两档服务。
问：我们对不同医院的爱肝一生中心是否开展不同的服务项目？爱肝一生中心在医院的形式是怎样的？
答：我们开展的项目主要取决于医院患者的需求。爱肝一生健康管理中心不是一个独立的科室，但它有单独的区域。爱肝一生中心的医生和护士，还是原来肝病科室的医生和护士，但我们会配备1名个案管理师来服务患者。
问：公司代理药品的收入主要体现在报表的那一部分？
答：去年代理药品销售收入主要体现在子公司呼市福瑞药业公司的销售收入中。
问：现在爱肝一生APP的患者人数大概是多少？患者活跃度怎么样？
答：目前有15万多的患者，大概有10%的患者进行付费。
问：能为我们介绍下爱肝一生中心的升级模式吗?
答：公司和保定医院合作的模式就是爱肝一生中心的升级模式，在这种升级模式下，我们通过对医院药品进行集中采购，包括药品代理和配送业务。通过这种模式，我们希望能够提高销售收入和利润，也希望能够加强与医院的合作，建立更全面、深度的合作关系。
问：我们打算如何推广这种模式？
答：我们针对医院和患者的需求，开展服务和合作。第一，我们会帮助医院进行科室建设并提高其医疗学术水平；其次，我们通过随访管理等服务帮助医院增加患者粘性，帮助医院给为更多的患者提供医疗服务；第三，我们帮助医院连接更多的基层医院，加强其地区影响力。
问：请问我们药房托管项目的预计实施规模是怎么样的？
答：我们希望在未来两年内达到15家。
问：请问下公司非公开发行的进展？我们的定价方式是什么？
答：目前项目还在证监会的审核当中，我们定价基准日为发行期首日。
问：在国内我们目前有收购药厂的打算吗？
答：目前没有。
问：您能简单介绍下目前我们在内蒙古建设的医院的情况么？
答：该院目前还在筹备阶段。它是一家定位于服务公司整体医疗布局的、具有处方权的医院；是我们整个产业布局中非常重要的一环。
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