调研问答全文
焦点科技 (002315) 2016-07-20
问：跨境综合服务进展如何？
我们在美国成立子公司，包括现在提供的跨境综合服务，其实都是原有中国制造网（Made-in-China.com）英文版信息服务的一项延伸。2016年2月，我们在美国组建了现在的管理团队，聘请拥有丰富零售经验的原美国金宝贝首席货源官兼中国区董事长朱为众先生（Wilson Zhu）担任美国子公司CEO，同时还聘请了同样擅长于品牌孵化和深谙美国市场的专业管理团队。2016年，美国子公司Focus Technology (USA) Inc.正式更名为InQbrands Inc.，寓意为incubating brands，即孵化品牌，帮助中国企业孕育世界品牌，让中国企业从品牌策略、品类管理、产品开发、包装设计这些高附加值环节，获得经验丰富的国际专业团队帮助，从而能够在国际市场上站稳脚步，生根开花。经过近半年的努力，目前跨境贸易服务平台基础架构已基本搭建完成，业务模式基本定型。
1、仓储、物流服务：这项服务是最基础的服务。在美国已有业务的供应商可以选择将产品提前运输到我们美国公司的仓库，在接到美国订单的情况下，第一时间通知我们安排物流。这样可以大大提升其美国采购商的满意度。在此基础上，我们还可以延伸提供退换货服务。
2、代运营与自有品牌：我们为客户提供代运营服务，帮助客户在美国的亚马逊和EBay上进行推广，使客户可以专心于产品的生产。除此之外，2015年下半年，公司还成立了自有品牌项目组，采购优质供应商的商品，以我们的名义在美国进行推广和销售，帮助我们的客户探明在美国推广的道路。
3、品牌服务：目前，在前两项服务的基础上，我们又推出了针对特定客户的品牌服务。即帮助客户创立自有品牌，最终实现创牌、创量、创利，以增强产品的竞争力。对于这类服务的客户，我们是有所选择的，一方面，客户本身比较优质，另一方面对于产品的种类，目前在办公家具、机械电子和宠物相关饰品等几个领域先进行尝试，主要出于这几类产品无时效性且有一定毛利率的考虑。
中国制造网（Made-in-China.com）目前正在从信息服务向交易服务转变，需要一个过程，不会是一两天就可以转型完成的。不过现在看来，我们的跨境业务已经在开始运作。
问：新一站近期如何？
针对互联网保险场景丰富，用户分布广泛的特点，新一站于2014年面向具有保险场景和资源的网站和机构推出了新一站保险联盟平台（union.xyz.cn），将自身的保险产品和服务开放给更多行业内的合作伙伴，实现资源和服务互补，分享增值服务所创造的经济收益。
今年年初，公司参与发起设立在线财产保险公司，目前正在申请牌照。我们希望可以通过设立在线财险公司，由我们自己来设计符合市场需要的保险产品，将保险产品变得有趣，增加与用户的沟通。今年，新一站推出了“省心赔”服务，实现了实时报案、实时受理、自主审核定责，先行赔付，承诺赔付款三天到账，大大缩短了传统保险行业的理赔周期。
问：请介绍下焦点教育？
焦点教育项目主要是针对幼儿园、小学的课堂互动产品，是公司的创新性业务。我们最早接触到焦点教育，是沈总在台湾看到这个设备：学生可以凭一支笔在一个板子上面去点，类似于一个点读笔，老师可以知道学生答题情况。这套设备目前在台湾推广情况还是很不错的，我们希望能够做一些对教育有意义的事情，帮助孩子们课堂上学习到更多的东西，而不是通过课后，所以我们把这套设备引进了大陆，同时对已有技术和设备进行了升级和更新。目前国内的教育市场很大，但是焦点教育面临的推广障碍在于用户跟决策者分离，购买者不使用，使用者没权利决定购买，这在产品推广方面给我们带来了一定的难度。根据目前的反馈，我们的产品对于课堂教学是有价值的，是被学校和老师们所接受的。现在，已经有380多个教室配备了焦点教育的产品，每天活跃使用的有300多个教室。2016年，我们将在完善产品的同时，加大推广的力度，让更多的学校使用我们的产品，真正做到“为教育立心，为学生立命”。
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