调研问答全文
报喜鸟 (002154) 2016-07-20
1、问：贵公司1-2季度终端零售情况如何？
答：终端零售整体疲软，1-2季度公司终端零售仍然不理想。
2、问：贵公司在严峻的终端零售情况下都有哪些措施？
答： 公司主动调整网点结构，重点支持和维护优质网点的发展，优化正价奥莱店铺的比例，坚决关闭不符合公司发展战略的网点；继续强化MD，提高产品性价比，提高产销率；进一步完善电商业务的发展，大力发展奥莱店铺的发展；重点推进定制业务的发展，对温州、上海、安徽三大生产基地进行智能化生产改造等。
3、问：公司各品牌经营情况怎么样？
答：报喜鸟品牌零售仍然不理想，公司将重点推进全品类私人定制业务、通过智能化改造提升品牌经营效率；HAZZYS品牌仍然保持正增长；宝鸟品牌毛利率下降；恺米切品牌尚处于投入期；法兰诗顿、圣捷罗品牌呈缩减状态；欧爵公司旗下品牌保持稳定。
此外，随着自有商铺折旧、新工业园区工程完工计提折旧的增加，整体来看下半年经营情况挑战更大。
4、问：去年公司投资的各个项目如何？
答：互联网项目市场变化快，有些项目未达预期。公司将继续关注互联网投资，坚持小步慢跑，谨慎投资。
5、问：公司是否开拓新产品，打造另外一个成功品牌？
答：公司代理了意大利衬衫品牌恺米切，专业衬衫品牌，性价比高，市场潜力大，通过对其产品、设计、业务架构等的完善，相信会成为一个成功品牌。
6、问：公司库存需要多久时间处理？
答：2-3年。
7、问：现在整个终端消费情况不好，很多品牌都在降价，公司
是否有做降价调整？
答：我们对整体产品价格进行差异化调整。
8、问：公司在经营方面是否有新模式？
答：公司重点推进C2B全品类私人定制业务，实现以产定销，利润高、无库存，资金占用少，目前正处于培育阶段，市场潜力大。
9、问：私人定制价格如何？
答：和传统成衣差不多。
10、问：那公司是否将重点从传统成衣转移到定制产品？
答：目前还是以成衣为主，经营重点不会转移。
11、问：那公司是否会转变品牌定位？
答：目前我们不会轻易转变品牌定位。营销推广是建立在产品基础上，未来重点提高产品性价比，例如提高我们量体定制的服务和体验，也是一种方式。
12、问：私人定制市场怎么样？
答：从细分市场角度看，私人定制市场还是可观的，能满足现代消费者个性化、时尚化需求，而一般个人裁缝店无法大批量满足需求。公司利用工业化智能生产优势，满足大批量个性化定制需求，以销定产，减少资金占用，无库存风险。
13、问：目前私人定制这块业务经营规模如何？
答：目前占比达到15%左右，预计中期达到30%，长期将达到50%。
14、问：定制的倍率怎么样？
答：略低于成衣倍率。
15、问：公司未来经营的战略？
答：更加务实地做好长期经营。
16、问：公司C2B私人定制是让消费者自己组合部件吗？
答：公司对潮流及时尚元素的建模、拆解、搭配，并不断更新、修正与充实等基础数据，且随着用户规模的不断扩大，将部件标准化，让消费者自由组合，满足消费者对时尚化、个性化的需求。并提供3D试衣系统等，加强消费者体验。
17、问：该模式是否具有复制性？
答：该模式拥有一定的可复制性，公司信息化基础好，创造性地建立了报喜鸟大规模个性化智能定制系统，即按照消费者的个性化订单，通过智能化数据分析和信息整合，生成订单信息指令，驱动智能工厂进行大规模的个性化制造。必须具备先进信息化系统的企业才能做到大规模个性化定制。
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