调研问答全文
新洋丰 (000902) 2016-07-21
本次调研围绕公司目前基本运营及战略转型的相关情况进行了座谈，并参观了江苏绿港现代农业科技园。
座谈会上，公司执行总裁黄镔先生在分析当前行业形势与公司发展机会的基础上，介绍了公司的战略规划与前景，以及本次收购江苏绿港的目的、对公司的影响：
根据公司发展战略，公司将在化工肥料行业继续做大做强做优的同时，充分发挥上市公司的优势作用，通过战略投资与资源整合，以内生发展与外延式并购相结合的方式，在创新与资本双轮驱动下，坚定不移的向现代农业方向延伸，致力于成为领先的大农业相关产品、技术、装备与服务的综合供应商，为包括经销商、零售商以及广大中小投资者在内的“大洋丰”体系创造并分享公司战略成长的价值。
收购江苏绿港，可以与公司现有业务形成协同与互补，进一步加强公司在复合肥技术和产品方面的优势；促使公司迅速进入现代设施农业领域，拥有可信任优质农产品工厂化生产，从设施、装备到种子、栽培和种植全产业链解决方案的技术、产品与服务；符合公司发展战略，具有确定的目的性和针对性。
江苏绿港董事长李文虎先生介绍了江苏绿港成立的目的、经营现状和未来发展目标。
座谈会主要问答内容如下：
1、江苏绿港的主要产品和服务有哪些？
答：江苏绿港的技术服务平台提供种子种苗、园区建设、生物技术、自动化信息化、培训和园区管理服务。核心产品有水肥一体化灌溉施肥机、基于水肥一体化的椰糠无土栽培技术、水肥一体化蔬菜专用肥、园区规划建设、园区管理咨询服务、自动化阳台蔬菜机、各种立体栽培技术、各种水培技术、蔬菜新品种等。
2、江苏绿港为什么选择现代蔬菜产业作为公司发展方向？
答：目前国内种植有3.2亿亩蔬菜，其中露地占80%；消费群体2.4亿个城镇家庭；蔬菜年总产量超过7.4亿吨；二级批发市场价值2万亿；蔬菜产销总量达到世界总量的50%以上，蔬菜产业有巨大的市场空间。
而传统农业生产方式下，蔬菜生产面临有食品安全、土壤污染、不稳定供给、水土流失、无序生产、病虫害严重、收入低、成本高、劳动力老龄化、劳动强度大等诸多问题。解决这些问题需要由专业化的生产企业，建立新型技术服务体系，作为生产、服务和流通主体来发展现代农业生产方式，形成规模化经营，提高劳动生产率，降低生产成本，提高单位面积产出。江苏绿港的公司愿景是打造世界一流的现代蔬菜产业技术服务平台，发展目标是做现代蔬菜全产业链集成服务商。
3、与国内其他设施农业公司相比，江苏绿港的显著优势有哪些？
答：有别于国内其他设施农业公司，江苏绿港的显著优势在于拥有从源头种子研发至种植全产业链的核心竞争力，并且部分能力领先全行业超过5年。其核心技术主要有生物基因技术、无土栽培技术、植物营养技术、水肥一体技术、智能设施技术，优势分别为：
生物基因技术——建成分子实验室、细胞学和组织培养实验室、病理实验室，拥有持续创新的种苗开发能力，同时与华大基因（专门从事生命科学的科技前沿机构）签署排他性合作协议；
无土栽培技术——基于水肥一体化的椰糠无土栽培技术，采用椰糠作为栽培基质，采用水肥一体化灌溉施肥技术，水肥回收再利用，产量增加40%以上，降低成本30%；
植物营养技术——研究适合土壤和无土栽培的全溶性肥料配方，生物防治技术和产品；按照不同的作物，不同生长阶段分作物分阶段施肥，科学，高效，在国内属于首创；
水肥一体技术——自主研发智能控制灌溉系统可根据作物的生长需求精准灌溉施肥，提高肥料和水分利用率，提高产出；极大的减少劳动力投入，提高劳动生产率；
智能设施技术——结合国情，自主研发了一系列的组合式日光温室；解决了用砖和土、混凝土建设日光温室的缺陷，具有省地、减少投资，建设时间短，保温性好的优点。
4、江苏绿港自成立以来已发展6年，目前的发展模式是否容易被复制？
答：江苏绿港的现代农业服务推广模式跨种业、技术服务、工程建设和园区管理等多个行业，复制起来困难较大。单一方向的技术模仿目前是有可能的，但论综合实力，江苏绿港目前属于国内唯一布局现代蔬菜生产全产业链服务的公司。
5、玻璃温室等效益较好的设施，是否有最低面积或者规模的要求？
答：这个决定于生产者，如果是家庭农场占地面积最低2万平米左右，一年收入约50-60万元。如果是企业，取决于企业的管理费用、土地租金等，一般占地面积最少100亩，可实现较好的盈利。
6、江苏绿港收购完成后如何与新洋丰协同发展？
答：公司与江苏绿港合作后，可以充分利用公司的营销网络优势，发挥协同效应，可以采取多样化的合作模式，例如购买一定数量的肥料可以免费送施肥机，对一些不会管理或没有时间管理的种植户提供托管模式等。渠道推广方面，公司会考虑与区域大型渠道商进行合作，包括网络渠道、商超渠道等，通过分析寻找好的渠道商，主动进行合作或者成立产业基金。
7、现代农业目前很多公司都在布局，以公司的角度来看哪种方式更符合现代发展趋势？
答：现代农业不是指某一个产品，而是需要形成一个完整的系统。只有建立一个系统才能形成优势，单一产品也可以形成优势但竞争力相对较低。我们拥有一整套的现代农业服务体系，涉及到整个产业链，因此优势相对明显。
除当面沟通上述问题外，公司未提供其他资料。
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