调研问答全文
吴通控股 (300292) 2016-07-22
主要内容如下：
一、基本情况
王军：我是中国证券报的王军，我先代表报社欢迎吴通控股还有各位基金公司的嘉宾。报社组织这一次活动是为了更好地服务上市公司、服务基金公司、服务机构投资者。对于报社来说，上市公司和机构投资者都是我们重要的合作伙伴，我们希望通过这种形式，能够为报社创造更多的价值，也为我们合作伙伴创造出更多的价值。我就不多说了我们还是进入实质性阶段，我的串场工作就完成，下面主持工作交给姜红女士，由你来主持沟通会。谢谢各位！
二、公司简介
姜红：首先非常感谢中证报给我们这一次交流的机会。同时的话因为这一次活动组织有一点仓促，不周到的地方请大家原谅。下面我们就进入今天交流会实质的地方。就是由我们的罗总跟大家详细地介绍一下公司的基本情况。然后我们接下来对相应公司的具体想法再进行交流。下面有请罗总。
罗明伟：中证报、各位机构的投资者，我首先介绍一下吴通控股，它近些年来发展的主要情况，和我们今后一段时间发展的主要战略。
我的介绍主要分四块，公司简介、战略、业务、管理。
吴通控股原先叫吴通通讯，是1999年成立，我们成立了几家子公司，原先是从事无线通信射频连接系统、光纤连接产品的研发、生产及销售。公司在2012年上市，在2013年到2015年收购了宽翼、国都、互众三家公司，在这些年获得一些荣誉，2015年获得最受投资者尊重的上市公司入围奖还有管理创新奖等等。
吴通控股目前有两个事业群，一个是互联网事业群、一个是通信事业群，我们上海互众是国内最大的SSP广告商，大家知道互联网广告分SSP和DSP，我们是在SSP里面独立环境最大之一。国都互联主要竞争对手梦网科技、漫道科技，彼此相差不大。我们最先由通信射频连接器起家，现在这一块我们还是国内领先，就是射频连接器系统专业供应商。上海宽翼主要是做路由器、数据卡，现在还开发一些物联网模块方案做这一块的提供商。我们在制造方面，还有一些天线、光电产品，风雷光电则是做一些军用的连接器。吴通做一些光纤连接器，还有中小微型天线等等，主要是器件这一块。在发展过程中，我们曾经被评为中国驰名商标、江苏省著名企业、高新技术企业、也是信息通信大数据的成员，我们也获得了一些专利，包括提交了国际IEC标准，连接器产品能够成为国际标准是很少的。
从我们的上市业绩来看呢，公司2012年2月上市。从2012年到2015年我们营业收入增长了5.8倍，我们原先2012年2.5个亿，现在到了2015年15个亿，我们营业收入增长了5.8倍，但是净利润增长了8.4倍。我们一直保持比较低的资产负债率，过去三年里面从31%的资产负债率现在降到了21%，所以这个资产负债率在同行上市公司里面也是很低。我们每股收益从2013年的0.18元/股到增长到2015年的0.61元/股。我们再看看行业情况，我们主要的几个细分市场的情况，上海互众是做互联网广告现在还保持着快速发展，在互联网广告市场我们查了一些数据。2012年开始兴起进入规模，基本上保持年均40%以上的增长，未来几年我看了机构的预测，还是基本上能够在30%以上的速度增长。现在的市场规模超过了2千亿。我们互众这一块也仍然在高速增长的态势。企业短信这一块，现在总的市场上处在往下走的阶段，大概是以每年10%以下的速度下降，但是企业这一块是以10%的速度增长，大概市场规模超过100亿。因为短信有它的特点简单实用，它有一定的成本，意味着就是说，不像微信是免费，免费会导致一个什么呢？导致人家滥发。短信还是具有它的安全性。所以企业偏好这种工具，尤其是银行，有一阵子想转到微信的流量上，后来很多的回流，我们这一块还是处于快速的发展阶段。在通讯器件方面，大家知道4G在快速的发展，5G大概2020年，因为4G跟5G都处于高频度网，它这覆盖范围是比较有限，它会需要基站的密度比原来大得多，我从事通讯行业很多年，所以知道基站密度一增加，对网络器件需求也大量增加。包括互联网流量的高速增长也带来了需求上升，现在他们（通信运营商）是要求一平方公里的传输距离范围内都需要有网络信号覆盖。在物联网或者是在高速互联网上面，一平方公里要支撑一百万的连接，这样能带来连接器的需求也是在上升。在物联网方面我知道三大运营商也都在大规模的IOT网络，大概在今年年底到2018年是一个高峰期，这一块物联网终端和连接器件都带来了很大的需求，我们在这一块开发也正在加紧的测试，如果网络测试起来我们应该能够获得比较大的销售量。在这些年中我们吴通控股也快速推进互联网化战略转型，我们已经从连接器供应商发展成为具有相当活力和巨大潜力的互联网信息服务提供商。在后面转型的方向上我们希望是做互联网信息服务的平台运营商，我们通过内生式的发展和外延式的并购，我们已经打造互联网信息的流程。我们主要是围绕企业互联网化，就是我们做的很多，我们是对2B的互联网，因为2C的互联网这一块确实做起来比较烧钱，我们不太希望做这一块。
我们战略目标是成为特色优势领先的企业互联网信息服务平台运营商，所以在这里面一个是企业互联网一个是平台运营商，这是我们所希望达到的目标。我们希望在经营目标在今后的三年收入翻一番，能够打造三个增长级，一是外延并购增长、二是内生发展增长、三是创新发展增长。对于这三个增长是三种能力，一个是并购整合提升能力，我们并购、能够整合、能够提升。通过一些创新孵化项目可以有新的增长，我们目标是核心竞争优势领先。
在外延并购增长，我们首先是希望不要移动互联网和大数据生态圈来做文章，我们虽然刚刚过去的并购广州腾码终止了，但是我们后面还在积极寻求互联网并购的标的，在这一块会拓展，我们已成立了投资公司，建立了经营与战略中心，来加强对并购的专业化管理，我们对他们进行专业化的经营和战略管理。我们还希望下一步做国际化的并购。在内生式的增长，我们的市场广告、企业短信、连接器，我们继续保持领先投入。在这一块投入能够保持年均30%，这一块细分保持技术领先、业务领先。我们当然同时要把这些业务要业绩考核和预算管理，加强专业人才梯队的培养。在这个创新孵化上，我们准备利用这些已有的价值生态圈、一些高价值的客户，把这些整合起来，进行一些创新。在这些客户上面进行向上销售、交叉销售，然后拓展一些创新的业务。在这里面力争三年之后我们在这一块业务能够实现带动现有业务三分之一增长。首先搭建企业互联网整合运营平台，把一些业务整合后成立公司，后面我会专门介绍。我们引进互联网人才进行互联网创新项目，我们预备了一些项目在这些方向进行创新。在我们产业生态构建上面，我们是构建企业互联网+服务协同生态，以大数据为核心，构成服务生态，包括我们的企业短信、网络广告创新孵化项目，还有网络智能制造、整合营销的平台，结合大数据来对我们一些高价值的客户，包括原先有一些丰富的数据库、客户数据，包括一些完备的客户服务体系和支撑体系，我们在这基础上来打造一个2B互联网运营服务平台来实现客户共享、综合服务、资源互补。在业务延伸上面，我们主要是要聚焦核心，深耕客户、创新机制、升级产品。包括我们在互众广告领域，我们要技术引领、合作支撑打造独立SSP领先地位，在这一块都有相应的战略，在企业短信我们深耕客户精细服务提高综合服务竞争力，原先有一些支撑服务体系，我们在这客户服务体系里面实际上做的比较到位，因为我们跟漫道他们不一样，他们喜欢做通道的转售，我们不太喜欢做这一块，通道转售涉及到信息安全这一块风险，我们这一块服务大客户，对它们提供贴身的服务。上海宽翼在创新机制（内部二次创业），包括引用了一些新的技术开发，物联网开发团队，来开发物联网市场，这一块市场还是IOT上来之后会有一些大的发展。在我们器件这一块降本增效、成绩转型提高生产能力，加强新产品的研发，提高成本的精细管理，还有加强技术整合。连接器上面做精做强，有一些产品聚焦转型，行的就做大，不行的就可以进行整合。
在业务创新上面，就是刚才说的我们准备正在建设一个团队，这技术团队放在上海，正在建设一个企业信息互联网综合应用的平台，我们整合集团的营销工具和互联网营销工具、企业短信的营销工具，再整合和开发自己的代理工具，还有外面代理的营销工具，把这整合成一个圆桌面会向一些中小企业，向一些原来的集团客户进行销售，让他们在桌面上得到一些互联网服务和运营服务，我们这个是以大数据为核心，在这上面我们提供一揽子的营销服务，打造差异化的营销优势，因为现在对企业来说，他们正经历过第二波浪潮，第一波浪潮是触网，那时候建网络成了僵尸网站，现在很多传统企业又开始成立互联网事业部，现在开始融网，在这里面像互联网广告发展很快，包括引流广告发展的很快，他们已经在这一块有很大的市场。线下的市场越来越走向线上市场，我们主要是为他们线上市场服务。在这一块我们包括时间、数据汇集，一方面现有的客户基础上进行交叉销售，另外一方面我们拓展一些新客户，向京沪广，另外我们也做了一个新的营销平台，我们可能会创新一些新的项目，在这平台上这也可以作为一个营销工具，帮助新的项目孵化。
管理，我们原先就是通信制造公司，现在成了一个控股集团，我们要向控股集团管理模式转型，我们打造具有协同力、凝聚力的现代控股集团转型。这因为对很多企业都面临了这问题——母子公司管理制，我相信不止是我们一家公司的问题，许多企业在收购、并购中都面临了这个问题，怎么把下面的公司管好。我们主要是是三个抓手，财务管理、经营管理和战略管理来做好控股集团的转型。财务管理我们原先就是垂直管理分级控制，最大程度做到风险防范、审级监督。经营管理我们业务考核、经营决策抓好。战略管理就是好目标统筹和文化融合。第一个推进财务共享中心、财务集中管理、全面预算管理。在经营管理上我们要常态化管理，这一块是抓大放小，我们建立了集团经营部，包括经营决策委员会，把经营考核、经营预算、经营分析来制度化、日常化、常态化。战略管理也制度化，建立了战略部来推进战略的协同、文化融合、上下IT管理推进资源整合管理。在这机制上我们也做一些创新，因为在这企业我们向互联网化转型，我们互联网行业具有更多的灵活性，我们要把机制激活，在这方面我们主要抓大放小，提升管理、创新机制、融合转型。我们在这方面分了六个方面重点，一个是管理，我们原来一些特性的资源要下沉，原来有一些制造业的特性的资源我们下行到子公司，共性的资源要提升，提升到战略。我们会把投前、投后、投中实行全面管理。在经营管理我们管理专业化，提升流程管理和IT管理的集中化。在业务上面我们细分市场领先战略，利用资本纽带整合业务链、推进种子的孵化，产品及时进行升级和考核。文化上面我们建了新厂区也欢迎大家到我们那去走访一下，这还是算是一流的环境，我们要把软硬环境也要打造上去。包括要推进员工创新、自制管理。在研发上我们决定要建立新项目研发平台、推进研发营销协同，面向市场、完善研发的绩效考核。在人力资源上面，我们也是要完善人力资源的考核，建立人力资源晋级制，更多的吸引互联网人才。财务上面我们前面讲了强化预算、集中和风险把控，在这一块也在引进专业的人才。
最后做一个总结。总的来说呢，我们在业绩上面连续三年高速增长，而且我们今年仍会保持快速增长。我们的互联网信息服务收入持续占比上升，转型我们已经获得了良好的成效，我们未来将会继续推进互联网信息服务平台运营商定位，不会改变。朝着这个方向我们会努力把这平台运营商做的越来越大。战略方面我们定位于企业互联网服务的引领者是具有特色优势的引领者。然后实现了收入翻番，我们要打造三个增长级，刚才说了外延并购、创新孵化、内生发展。我们原先通过这三级增长能够拉动公司、能够保证公司长远发展，在管理上我们向控股集团模式转型，把财务、经营、战略做好三大抓手，提升管理，所以说向管理要效率。
最后是新起点、新未来，我们希望再跟大家沟通，对我们来说也是一个新的尝试，我们希望再跟各位投资机构今后多加强交流，我们也希望在新的起点、新的未来上面有更大的发展，谢谢大家。
三、提问环节
姜红：前面由罗总简单介绍了一下公司的整体经营情况，下面的话我想大家有什么问题或者你们关心的问题，都可以跟我们万董包括子公司的总经理进行充分的交流和沟通。下面可以大家有什么问题就提什么问题，或者给我们一些建议也是可以的。
万卫方：本来这一次总经理要过来的，正好这一次有两个新产品客户过来内核，今天没有来，明天会去上海。接下来各位基金领导你们可以提，另外从资本市场上来讲你们是旁观者，我们是当局者，我们自己感觉的可以，可能从你们的概念当中还是有差距，有什么差距尽管可以提出来，我们接下来从这方面来交流。同时也希望欢迎大家去苏州、去公司。
问题1：孙伟：刚才我们也谈到内生这一块这几年做到30%左右的增长，其实广告这一块做的稍微快一点，其他的短信是不是有一点压力了？这是第一个问题。第二个问题就是刚才介绍的未来增长第三块创新孵化这一块展开一下，因为我看这一块其实已经占到我们整个的三分之一，这能给我们介绍的详细一点吗？
答复：
万卫方：好的，我讲一下啊。短信这一块呢让黄总回答。连接器我们的预测是比较保守，为什么这么说呢？连接器在国内来讲是领先。我们实际上现在原来是三大运营商占比，现在整个实际上三大运营商的占比，但是同时因为4G转到5G这一块网络在优化，这个增长对我们来讲是优势。另外一个内生增长就是我们的设备商中信包括接下来的华为，我刚才讲的下下周要去谈。另外一个其他设备商，比如说阿尔卡特、诺西，另外一个我们海外市场也在做。还有一个我们现在通过我们自己的研发，刚才讲的就是IEC标准，我们实际上去年获得了一个，今年又提交了一个，可能今年或者是明年，快一点是今年到11月份，慢一年是明年上半年会批下来，这种批下来不是目前增长的概念，可能会增长的比较快，具体数字也不好确定。IEC标准使用吴通标准如果成功，客户（包括华为）也表态了，你批下来我们都用你的。这是接下来公司业务未来保持增长一个基础。现有的市场上，实际上我们讲的一点，就是在我们现有的市场当中的份额在逐渐扩大，不光是我们的运营商，而且增加了铁塔公司是四大运营商，包括接下来广电，它已经拿到执照。原来的运营商占到70%多，现在我们整个的占比是五五，设备再提升，设备商提升它的需求量，那运营商也会提升它的需求量，所以这增长是没有问题。随着我们的技术创新，包括我们现在的产能扩大，因为原来是老厂，现在准备搬到新厂去了，所以说今天公司总经理没有过来，主要是由于两个大客户去验厂。所以说这个增长是没有问题的。
短信增长我让我们黄总回答这个问题。
黄威：各位专家领导好。关于短信市场呢增长或者是发展如何，我大概从认识万总并购的时候，差不多都会有人问，我一般回答是这样：因为整个移动的领域发展运营商也好、互联网发展太快。我只是从我们个人来讲，或者从我们公司来讲，一般的对下一年有一个基本的判断。从对于短信市场来讲，我们看未来一两年我们还是持一个比较乐观的态度。为什么？我们感觉几个方面，第一从现在看整个互联网+或者是整个传统产业的互联网化、互联网应用呢，这个热潮远远还没有过去，所有互联网花的第一个钱就是短信验证码。第二我觉得短彩信这一块事实上是叫做从运营商角度来讲还是企业角度来讲都是业务模式非常清晰、成熟、商业模式也非常简单、明确、可靠。同时我觉得是广大的老百姓用户，使用习惯也是明确稳定有一些下意识，从这角度上来讲呢，特别是就像我们国都互联在做业务，现在很多互联网公司都在很多概念讲很多，我们在公司里讲，我们做很多业务几乎是把所有的大数据的想法、什么云计算的想法、什么很多新的技术的应用，我都往短信上靠，为什么？因为短信商业模式很清晰，我们的优势也很明确，所以对我们来讲是更多的把那些新的东西融到短信上面来。所以这也就是说我们第三个对增长比较乐观的就是从国都互联来讲，从整个行业比较，我们认为竞争优势也还是比较明确、比较明显的。所以基于以上几点呢这未来一两年我们整个以短信为主的市场，我们还是比较乐观的。谢谢。
万卫方：同时我要说的我们也在整合，像把互众和国都建在一个平台上去打通，我们利用我们的优势，包括短信这一块，包括通过我们这边整合，虽然这业务比较小，包括苏州银行也在做起来，接下来证券什么都在沟通，包括现在跟苏州的三大运营商整个这一块，也都在洽谈。而且通道都定下来已经合作了，具体的细节让我们罗助理给你们回答一下。
罗明伟：这一块我们也是思考了很久，因为在这一块过去增长光靠并购这种增长还不够，还是要把它变成我们自己的基石。能够进行创新提升，能够达到1+1大于2，在这一块我们希望，因为我们原先有短信流量，互联网广告流量，在这基础上有一些原来的用户，可能有一些客户，可能交叉影响。我们这一边的客户不仅在基础，确实这些客户也比较高价值，我们在这基础希望给他提供更多的服务。但是这些服务我们希望找一个特色。我们不求做到面面俱到。
第一个方面我们希望对这客户能够提供营销工具给他。能够让这客户现在知道越来越多的钱和越来越多的用户把这营销费用预算在线上这一块。这一块整体是一个趋势，而且扩展提升的很快。但是很多企业有这需求、很多企业成立了互联网业务部，但是怎么帮它做网上的市场需要很多的工具，这工具可能一个一个是孤立，我们看能不能整合到一个桌面上提高桌面工具。比如说你需要短信服务营销你发一个短信就可以看到了。需要互联网广告我马上给你上面一试就可以及时打通，还有一些SEM营销，通过线上线下集合起来，我们希望能够通过，我觉得很多企业在这一块也是很盲目。第二个方面通过打造公司信息服务平台。我们所有的业务我们主要的模式还是做2B的业务，我们也已经有一些很好的想法。因为有一些东西可能不是说很好一下子把它说破，但是我们找准一些点。做2B的好处一下子可以得到很多的用户。大概我能说的就是这些谢谢。
问题2：单文：还有一个互联网营销的问题还没回答是吗？以前交流过一次，当时刚收购互众的时候，当时互众来源还是主要集中在前几个流量比较集中，我们现在采买流量来源大概分布是什么样子的？客户这边整个的情况是什么样的？
答复：
谭思亮：我们这边现在流量这一端的来源肯定是比当时更分散。我没看最新半年的数据，但是半年报上会有一些披露，因为之前我记得最大的一家媒体报道是36%，我们是独家包断了所有的流量，所以这个比重是比较高，但是最近分散的更多。因为最近包括我们在优酷、WIFI万能钥匙和凤凰网这些一线媒体上比较大的变化。我记得去年我跟大家谈关于我们媒体情况的时候，我说我们的主要战略是二三线媒体，其实现在也没定，但是现在比较出乎我们意外的是，我们现在对于媒体一线的能力议价能力也比较强了这是一个比较好的惊喜。因为我们一线媒体有自己的销售团队有自己品牌的议价，预计我们品牌可能未必对单独的价格更高，但是现在来看挺高兴的一点，我们现在这种针对他们议价能力非常好了，所以一线媒体也是我们一个主要大的市场，所以这分布度会越来越散。客户这端情况可能比原来差不了太多，因为客户的情况基本上反映了网络广告市场，主要买家的能力。所以其实主要网络市场上没有特别大的变化，在实体范围的变动上，基本上我们这一边的买家客户端没有太大的变化。
问题3：单文：整个的模式，其他也是买断模式吗？
答复：
谭思亮：当然不是，像优酷是买断，因为它有自己的销售团队。但是现在优酷或者像一线媒体每天大概有二十万或者几十万的采购量非常大，基本上是基于RTB模式，以前他们是放给自己的销售资源，放到销售团队去买。但是原来SSP或者其他的DSP，对他们的采买能力都不是很强，但是我们现在这边技术优化了以后，基本上我们对他们的采买能力越来越强，所以这样的平台对我们开放越来越多。
问题4：单文：我能大致了解一下咱们流量可比的？
答复：
谭思亮：您可以就理解为我们增速的收入大概是这样子。因为基本上我们毛利率基本持续还有增长，除了一季度淡季，我们稍微低一点点，其他我们每个季度毛利率都是增长。但是增长的幅度不可能特别高，因为我们毛利率百分之四十多，是一个比较缓慢的增长过程，所以其实您可以理解，我们的收入增长和成本增长基本上不同。
问题5：单文：技术基本上来看整个互联网人口红利差不多到头了。
答复：谭思亮：我明白您的意思。
问题6：单文：电商包括营销整个的增速基本下降到30%的左右情况，咱们是跟行业增速差不多，还是说还是在快速增长的？
答复：
谭思亮：毫无疑问是后者，我们的广告市场在中国是千亿的市场，但是我们的市场是千分之一还不到，而且我们现在很明显的感觉到我们现在的技术能力和这样的规模又逐渐提升了以后，我们会拿到越来越多的市场份额，所以这市场对我们来说远远没有看到天花板，包括今年上半年的半年报应该是会比去年会有一个比较大的增长。
问题7：单文：我还有一个小的问题。我们这边SSP做定位的话，在未来还是一直这么定还是往上走？这定位的话和联通等等之间的关系是什么样？广点通的平台是什么定位？假如说流量结构里面，前几大战略方面？
答复：
谭思亮：基本上SSP前是一个转换的问题，我认为是会整合，虽然我们概念很多，但实质上代表是一个问题，因为很难想象SSP再对STP是一个完全有效的，或者是其他的东西，所以这个过程毫无疑问我觉得SSP肯定是会整合，觉得对于我们独立的第三方而言，去做AdIn AdExchange没有什么大问题，我们AdIn AdExchange的业务坦白来说收入盘子里面一直大概只有10%左右，所以我更趋向于长期来看还是SSP的平台。
坦白来说在业界广点通今年做的不太好，因为他们的亏损特别厉害。特别是对外采买的部分，至少它目前没有大规模的对外扩张的动力和能力，所以其实它现在更多的变成了为腾讯内部的资源去做消耗的平台，所以从这角度来说是封闭式的玩法跟我们基本上没有什么关系。假设对外打开我们也可以迎接它。
这不好意思，我最近这一块看的不是特别多，因为我们的新增媒体增的挺厉害，但是我估计我们现在，我没记错的话前四五大媒体都是差不多的比例，后面会降下来，后面的占比比例会降低。所以前四五个媒体我估计会占到百分之六七十，但是这四五个会相对平均。
媒体有一个比较大的变化，我们今年移动互联网二三线，像一线切入这一块比较厉害以外，另外一块就是从PC到移动端的转型很厉害。今年我们全年的移动端收入占比提升比较多，现在来看确实我们占比来说我们移动端已经超过了60%。
问题8：单文：我再问一下移动端的模式，媒体的采买和你PC端不太一样，因为移动端分散各种APP生命周期也不是很稳定，我不知道咱们移动端占比60%的时候你那个采买的方式和原来的话有什么变化？
答复：
谭思亮：我记得移动端相对开放度会比原来高一些，所以它用RTB方式比较表示，这是比较好，无论是对他们还是对我们，因为移动此起彼落比较重，如果这一块太注重收入不是一个太好的方式，所以我们现在其实是采用RTB的模式。
问题9：刘可：我想问一下两个小问题。
第一个就是说在并购整合方向的话，在国际化并购公司未来有没有好的业务方向？另外一个的话就是跟国际化并购可能相关的就是说，国内市场的话，我觉得其实竞争还是比较激烈的区域饱和。在国际化市场拓展方面，尤其是今年下半年或者是明年有没有什么进展？好，谢谢。
答复：万卫方：是这样，我们肯定是有这个设想，想走出国门，因为说实实在在国内市场大家都知道，一个是实际上这两年兼并重组很红火，我们的兼并重组在互联网上下端叫资源整合协同做的更大。这两年国内市场兼并的很火，优秀的企业也做的差不多了。所以说我们开始战略上面定位是这样，确实想走出去，但是走出去不是说看见一个企业就兼并过来，因为它要符合我们公司的战略。想法是有但是操作起来是有一点难度，但是有一点我们想往成功方面努力去做的只能说是这样的。公司的发展刚才前面介绍了，肯定是内生和外延伸同时兼顾起来把公司的市值等各方面以及收入翻一番，通过这两个手段来做的，是这样的一个情况。
国外的方向，我们现在是这样。首先一个是我们也在定位，特别是像美国的硅谷比较有名气，我们也在向这方面来了解，一个是了解：国外（像美国）的政策、法律，首先一个你要真正有这个想法，我们还是要研究起来，是这么一个情况。
问题10：谢泽林：刚才说的翻一番是收入的问题？
答复：
万卫方：按照我们现在的利润看起来呢，今年是3个亿的净利润上下，差距也不会大。按照这个算下来的话，25个亿相当于10%的净利润，如果翻一番，50个亿就是5个亿，我想10%是保守，因为你利润一直不会百分之十几二十的增长，我感觉翻一番是比较保守的。
问题11：单文：可以请教国都互联的领导，咱们短信的业务就是传统企业在做互联网化的话，就是很多通过短信的方式来增长比较稳定的吗？我看其他相关方的增速也是蛮快的，我不知道这业务是持续周期持续多长时间？就我们现在处于一个什么阶段？第二个就是我们在业务的拓展上就像一些公司在往流量运行上或者说是后向流量的经营上拓展。我不知道咱们在一些新的业务模式或者服务拓展上有新的布局和想法？
答复：
黄威：是这样，国都互联主要是围绕企业短彩信做，国都互联成立了10年，一直围绕三大运营商电信增值业务。刚才您讲短彩信的发展我们现在来看是发展最繁荣的一个时期。因为我们原来跟移动运营商合作很多年，我记得2000年找移动梦网的时候，移动梦网救了互联网。这两年说互联网繁荣发展回报了移动通信，应该说我们其实认为短彩信意味着传统运营商方式是在繁荣时期。可能大家不知道关注不关注，一个短彩信繁荣增长，其实另外一个就是移动的话音业务也在持续增长。为什么？其实也是这种互联网蓬勃发展以后，包括很多O2O的东西，滴滴打车、快递，到了以后打电话这个量是非常大的。所以它实际上意味着一些传统的通讯方式的又一个繁荣发展的时期，这是一个。
第二就是说我刚才讲了一段，就是说很多公司实行了互联网发展，实际上这种创新很多，作为国都互联来讲，我们认为我们有几个，我们子公司战略上来讲，第一我们面向企业不变，特别是面向一线的大企业。第二我们是做移动端，我们互联网也不是PC，我们面向移动端的。第三就是说我们是立足于这种企业的运营服务。我们实际上这几年的发展，我们的整个业务收入最终体现为短彩信，但是在这过程当中，从策略上来讲，包括您提到的流量经营，包括新的很多移动互联网新的应用，实际上我们都在做。只不过就像我刚才讲的因为短彩信商业模式太成熟，而我们又有非常明显的竞争优势和把它变现的能力，所以我们现在更多的策略是把所有其他的东西都给它做成短信，这样来最大限度的增加我的经营能力，同时实际上在做短彩信过程当中，特别是这两年我们很多业务增长的动力，已经是向流量金融向很多移动互联网新的应用模式，大体上是这么一个情况。谢谢。
问题12：张霖：不好意思因为下午又去了一个公司调研抱歉。因为公司我也有蛮多时间没跟了，对于公司这一次，包括腾码网络的收购失败，我看公告上就是对方资金没到位，后面还有没有一些其他的原因？如果说后面它资金能够追加的话，我们还有没有可能去做。另外的话就是关于公司减持的话，后面还有没有这方面的计划。另外还有第三个问题就是之前我们曾经有在智能快递这方面有一些布局，不知道现在有没有一些什么进展和考虑？谢谢。
答复：
万卫方：收购失败的原因我们上面讲的是一个资金原因，确实是不能到位。因为什么呢？这是最大的原因，注册成本是1亿7，他挪了1亿5，他拿不出来，等于说拖下去，我们只有半年嘛整个这一块。拿不出来整个这一块它说的子公司整个没让它进行，这是实实在在，具体的情况接下来让我们姜总再补充。具体布局快递柜这一块这牵扯到互联网，我们实际上也是想做一个产业链，这什么意思呢？快递它本身实际上放在小区、放在写字楼，这一块对快递的接收发放是一种快集方便，这种功能也牵扯到互联网，比如说短信，做短信国都是我们一个真正的强项，本身有线上的平台。智能柜上面有一个广告，广告又是我们互众的强项。所以我们当时就研发出来，但是一点这东西是烧钱，因为你要去布点，我们讲的线上面平台都有，但是线下你要去销售这很难。首先我们也去调研了学校、小区。小区你去首先要交费。因为学校它不管的，你就放进去，我给你地方，实际上整个推起来比较难推，还有一个确实烧钱。从我们的技术讲起来，我们平台也好整个这一块都能串起来，所以看到成都那个我们就停下来，现在也不怎么在做了。但是现在有邮政，本身就是有一套系统，我们帮它做都没问题，因为我们本身是现成的，这是这么一个情况。
减持计划按照公告，这是实实在在，因为不公告大家也能查的出来，什么时候到期。我是到8月份。说实实在在的，从我的个人讲起来我是不舍得减持，我是第四年整个这一块（上市以来一直没有减持，现在是第一次减持）。因为这企业像我的孩子，我把它养大的确实不舍得。再反过来我想，作为一个上市公司作为一个股东有股票的收益，减持也是正常，但是真正减持计划我们会公告，这一点会按照深交所或者是证券法履行这承诺这没问题。但是有一点不光是减持，既然是到期就减持，但是不是最高量去减持，但是减持不减持就看我压力怎么样，因为说实在的我的压力比较大，但是说实在的我心里是不舍得的，是这样一个情况。至于说收购的腾码这一块具体的原因，再让我们姜总再补充一下。
另外讲的一点，是不是有什么想法？我说问题和解决以后怎么弄，接下来再看情况。
姜红：好，我补充一下刚刚这个问题。总体的情况万总已经介绍了，这边并购对方资金目前市场资金解决起来是有一定的困难。虽然说我们看到二级市场大家觉得不缺钱，但是实际上在外部的融资这一块渠道上面，特别对于民营企业来讲（因为我们收购的也算私营企业了）因为之前它自己没有一个很好的资金储备，同时的话它自身的资产也比较薄弱，所以在借钱的过程当中，确实遇到了困难。所以我们是基于综合考虑才终止的。因为它这资金到位的话，人家承诺说你必须这个事做成才借钱给他，实际上对我们重组并购的时候，如果这个资金不到位我们做也是失败，所以我们这样考虑我们认为它先解决资金问题再来谈并购，所以这情况下就终止了这事情。
当然这几件事情发生的时间点比较集中，所以在市场上确实引起了不同的一些声音。基于这样的情况，我们觉得这事情跟对方充分的沟通之后，根据证监会的相关规定，包括我们并购当中出现的这些情况都与监管层进行沟通，得到了他们同意以后我们才做了这样的决定。实际上从现在的监管情况来看，是趋严，本着比较谨慎的态度所以也就同意终止了。并购的事情是这样。至于后续的话我们也要看它公司发展情况来定，因为原本做并购的时候也不是为了并购而并购的，所以刚刚大家也看到我们公司的未来发展方向希望打造企业信息平台这样一个公司，因此这方面的收购不会停止，只是就是说到时候再看事态的发展。关于股份减持的情况，这一点我也给大家说一下。因为今年在二季度的时候，我们出了一个关于公司减持的公告。这是什么样的情况？我们公司从上市到现在通过收购之后，实际上我们流动在外面流通股市非常少，实际上我们市场流动性相当差，所以说我们希望通过增加的方式来增加我们的流动性。所以是基于这才考虑高送转。同时经过几年的经营下来以后，资本公积我们是有18个亿多，所以说基于我们现在这情况，我们认为这一次基本上大概9个亿，那也是符合公司经营的情况，而且也不会影响公司经营。根据证监会的相关规定，只要公司涉及高送转的话，你必须披露5%以上的股东及董监高未来六个月是否有减持的计划，所以说基于这样的情况，我们补充披露了公司股东和高管减持的计划。这两个情况我做这些补充，其他的情况万总讲的很清楚了，谢谢。
问题13：陈雪良：我问一个问题，你就简单说一说谭总，你的公司核心竞争力。你给人家强调哪个地方。
答复：
谭思亮：我觉得首先我们的定位和切入点是非常独特，在我们当时做这事情的时候，应该来说是独立第三方真正做这事的先行者，首先有一个相当的优势。第二个我们是一个非常技术导向的一家公司。所以基于我们最早切入二三线的媒体，因为二三线媒体没法用品牌去卖，加上我们的技术这业务领域非常适合我们技术优势，所以技术优势加上当时这样一个业务切入，所以这个点其实是导致我们初期发展都非常顺利的。第三个点是说，当我们做到现在规模的时候，我们其实是有很强的一个规模性的优势。因为这个业务其实本质上来说，它是一个广告主、流量和数据的三方的平台，所以这样三方平台在你的数据越来越多，你的流量越来越多，你吸引来的广告主通过各种渠道，你的广告主越来越多转的越来越快、转的效果越来越好。我不敢说会比百度强，因为坦白说百度在这一块花的精力最大，但是对于独立经营第三方我们是最好的。
问题14：陈雪良：我再问黄总同样的问题。你觉得竞争力最强在哪个方面？
答复：
黄威：应该是这几个方面，首先是最早，刚才我们罗助理介绍的时候，就是短彩信主要的几家早期做短彩信都是中小客户和批发代理的模式为主。我们是最早开始面向大客户，你看我们大客户几乎全是国内或者是全球五百强以上的企业，农业银行、建设银行、像民生银行，银行有三五十家像互联网企业阿里巴巴、百度、携程等等几乎这些所有大的企业都是我们的客户，都是大家耳熟能详的企业。这是我们最早策略和战略上的优势。
第二经过这么多年的发展，我们有比较明确的技术优势。如果大家对这行业有一个了解的话，我们确实口碑非常好。为什么呢？就是发短信，大家一听发短信都觉得很简单，但是如果一天或者几分钟之内发几百万条上亿条短信，而且一年365天全是这样，这确实还是有很大的技术含量。特别是现在的种短彩信看着很简单，已经成为几乎很多互联网企业和银行金融企业的整个正常运营一个很重要的环节。比如说举一个最简单的例子，你像银行短信出了一点问题，行长电话马上就来了，这是非常明确的。所以经过这么多年的积累，我们在技术方面的优势在行业内确确实实非常明显的。第三我们经过这么多年的积累，有一个很重要的在位优势，很多客户我们已经做下来，而且这么多年的合作非常好，这别人很难再进来。第四就是我们刚才讲了这几年发展驱动力已经变成新技术、新业务。所以我们现在跟企业客户的策略来讲，我所有的平台都已经完全在企业侧，而且我的整个系统跟企业系统耦合程度非常深，而且我实际上不是一个简单的发短彩信平台，而是企业连到三大运营商的平台。
新客户的开发能力，肯定是我们每年有一些新的突破和进展。比如说今年比较明显的就在银行上，我们有很多的突破，大的像民生银行总行，像天津银行、上市公司万总的配额下苏州银行等等。像其他的客户亚马逊也是今年刚刚中标，每年应该说在这一块也是我们增长很重要的一块。
问题15：陈雪良：杨总你这一块刚才也谈到了一点，就是你那一些标准出来，到底对我们的收入有多大的影响？
答复：
杨荣生：我这边简单一下，因为我物联网是今年刚成立，包括这个团队应该是在物联网比较出名的企业挖过来的。总共现在这团队30多个人。因为前面几年是有业绩承诺，所以对我这公司没有投入，但是今年投入这一块。在物联网这领域我们应该是第一家跟美国高通签的，就是用它的物联网芯片来开发物联网的模块。包括我们现在已经有中标国内的高铁、下个月应该是拿到订单的原来说的绿皮火车，接近5千台的订单。高铁在9月份，这也是一家上市公司也是开一个发布会，包括跟高通一起三方。这是在国内业务，包括一些媒体，北京的公交车这应该是在10月份，基本上我们会投标，也能够做。包括这些华众传媒还有海康卫视监控，都会应用到我们这物联网模块。还有是国家电网在12月份也会进行投标。我们预计也是能够挤入一定的名次，因为我们的成本方面，我跟我的竞争对手我是比较有信心的。所以在这物联网方面，我预计是到明年，在国内我希望是能够做到第一的。包括收入方面在2017年我希望是应该收入比今年多增长一半就是翻一倍，这是国内的市场。那国外市场我们包括下周有沃达丰团队跟我们谈。还有11月份我们会跟斯科联合开发一款物联网的模块，放到它的医疗设备等等的场景上面。这是在国外的。我是这样计划，国内这些都推开的话，因为原来我的市场是国外，物联网是今年刚开始的。所以在明年我是希望用我这中国的技术推广的方式再推广到我原来的国外运营商方面。这物联网基本上就是这样。2017年在LET方面应该是能够达到2到3个亿这样的销售额，包括毛利率现在是比较高的，应该是30%以上。
问题16：陈雪良：万总我听了一下你三块都是第一，那你怎么感觉自己的公司？这边就是说第一那边也是第一那边也是第一。
答复：
万卫方：实际上我们是细分行业。因为我公司连接器产品是唯一一家获得驰名商标，这不是很好拿的，是跟百分比（市场份额）来肯定的。有一次获得江苏省重大成果，大概奖励了一千万。当时有七位专家问我，你评审是在前三位或者是你领先的，我就说了两个数字，一个是我们唯一一家连接器行业获得了中国驰名商标，这是一个。第二个是唯一一家连接器是上市公司的，所以他说你这两个够了，但是说从我们招标整个运营来讲都是前三位，它的总量你有时候招标前三位，另外它的量实际上真正没有放在里面，就看你的服务，看你的质量，因为他要抽检。实际上我感觉我们制造不光仅仅是制造，实际上真正连接器在于服务。制造也是讲的服务，你服务怎么样。特别是我这一次去香港，我感觉这种服务很重要，特别是在香港买东西大家很清楚，你受骗我感觉很开心的，主要是一种服务。现在制造都是机器。还有一个研发的投入，实际上我们的研发投入，一个是连接器行业的发明专利，关键是国际IEC标准这是很难拿，所以我们在领先，包括国都大家查一查也是领先的。最少我讲的前三位的，互众广告它确实是一个刚开始走出来，看到我们兼并重组以后都要公告，但是谁先做资源技术各方面这确实它是第一个。你像国都客户打比方说农行、建行、工行你这么大量的业务交给没有一个名气的公司做，虽说很简单，那人家也担心的。包括连接器，你说小公司几个人你能弄到国际标准，你说马上进入一个大的企业，特别是像中兴、华为不可能进入的，你要技术沉淀。我说技术领先不是吹，是实实在在，而且我们有信心继续领先，就像PPT上面讲的我们保持30%的增长还是有信心的。
问题17：陈雪良：有一个小问题我没听清楚，三年内翻一倍，这是靠现有的业务还是说考虑到未来的？
答复：
万卫方：是两个增长，我们实际上应该是比较保守的。按照我们每年30%，我们按照现在的30%递增也没问题，但是你说外延式的发展等于说兼并，你要把这行业做更大的话，你肯定要通过兼并的方式，一个要看企业整体怎么样，还要看人员怎么样，我们讲不是企业符合我们的战略，是要看这团队怎么样，这团队如果说可以的话，我相信说绝对没有问题，而且它的承诺也是没问题能达到这是两个方面的兼顾，实际上我们翻一番不是说那个，也是比较保守的，是这样一个情况。
问题18：陈雪良：我们科研投入有多少？
答复：
万卫方：科研投入我这一块，你们再说一下吧，这数字我不知道。
姜红：总体的话公司科研费用平均在4%这个样子。
IR数据平台
