调研问答全文
三诺生物 (300298) 2016-07-26
Q1:你如何看待拜耳出售血糖仪业务？
回复：2012年美国奥巴马政府推出医保法案，大幅降低血糖试条的采购价格，直接导致产品毛利率下滑。而众所周知拜耳公司等国际大公司的战略是追求研发高投入、高毛利的公司，出于集团内部的战略调整，他们启动了剥离并出售旗下血糖监测业务的计划。
Q2: 您提到了美国政府的政策，那么在我国是否有省份把试纸纳入到报销费用？
回复：目前国内的政策是医院将试条费用纳入检测费用，患者针对该部分费用可享受医保。也有些省份，比如上海、浙江、江苏等推进了较为严格的医保控费方案，我们认为在未来国内试条的价格可能会控制在3元以内，这样的价格会使国产品牌更有希望。
Q3:公司未来拓展医院市场是否会把整体利润拉低？
回复：在行业内公司具备较强的成本控制能力，医院市场产品出厂价会高于零售市场，即使未来利润下降，毛利也不会有太大波动，只是在医院的销售费用会高于零售市场。
Q4: 公司血糖试条和仪器分别占有多少市场份额？
回复：公司所有试条和仪器的销售在数量上都是一一对应的，所以两者在销售量上是同步的，只有反映在销售额上的差别。根据第三方咨询机构的预估数据显示，目前，公司产品在零售市场销售额占比约30%，销售量占比约50%。
Q5:公司主要是以价格优势开拓医院市场吗？
回复：针对医院市场，公司现阶段的策略并非主打价格优势。对于没有实行严格控费的医院，公司主要是通过产品的便捷性和各项指标的优越性来提升自身竞争力的。一方面，对于三甲医院，公司主要推广“金”系列产品，相比其他品牌的同类产品，它的准确度更高，抗环境干扰能力更强，同时试条前端180 o采血大大便利了医护人员和患者；另一方面，在二甲及以下医院，公司主要推广“血糖+尿酸”的双功能产品，一款产品实现两种功能，使用起来更便捷。未来如果医院都实行严格控费，公司才会考虑通过价格优势来获得更多的市场份额。
Q6:能否简述一下公司收购糖尿病医院的情况？
回复：公司第二阶段的发展目标是希望成为全球血糖监测专家，第三阶段的目标是成为国内糖尿病管理专家。为了实现这一目标，公司经过多方面的考察，最终选择了北京健恒糖尿病医院，希望通过医疗服务试点，探索出院内院外慢病管理模式以适应行业不断的发展变化。
Q7：公司是通过怎样的销售模式进入医院的？
回复：行业目前都是从厂家到经销商再到医院的模式。
Q8：公司在零售和医院总共有多少个经销商？
回复：目前公司在零售市场约有一千多家经销商，在医院市场有超过一百家的经销商。
Q9：公司健恒医院去年一年的销售收入和利润如何？
回复：医院在去年的销售收入约一千三百多万元，但是利润亏损约三百万元左右。利润亏损最为主要的原因是公司收购医院后，开始按规范程序纳税、折旧和摊销，特别是并购后许多设备的折旧摊销费用较大，固定资产的评估价值有所降低。预计医院在今年的亏损会降至一百万左右，明年实现盈亏平衡。
Q10：当前提出慢病长期管理的企业很多，您认为什么才是做长期管理的核心竞争力？
回复：在慢病管理中，糖尿病是最好管理的一个病种，它与其他病种最大的差别在于期限长且无法逆转。管理糖尿病有五驾马车，分别是教育、饮食、运动、监测和医疗，这五驾马车都是通过管理患者行为来实现的，所以现在市场上出现了许多这方面的APP，但是目前为止大家也都处于探索阶段。公司也实地考察过许多国家和地区，发现实现长期有效的管理需要构建起一个以工具为入口、以平台作分析和以医生做指导的整体系统。
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