调研问答全文
福瑞股份 (300049) 2016-07-29
问：林总能帮我们介绍一下爱肝一生中心的情况吗?
答：目前，爱肝一生管理中心的数量大概是130家左右。爱肝一生管理中心使我们跟医院建立了合作关系；今年，我们主要是加强与这些医院的深度合作。
问： 药房托管项目和我们爱肝一生中心之间的关系是什么？
答： 实施药房托管项目的医院可能来自我们爱肝一生中心的医院，可以把药房托管项目看成是爱肝一生中心的升级模式。
问：能为我们介绍一下这种升级模式吗？
答：公司和保定医院合作的模式就是爱肝一生中心的升级模式，在这种升级模式下，我们希望对医院药品进行集中采购，开展药品代理和配送业务。
问：我们对拟采取这种合作模式的医院有哪些帮助和支持？
答：第一，我们会帮助医院提升学科建设，引进大医院的医疗技术；第二，我们可以帮助医院增加患者粘性，帮助医院给患者提供更多的服务；第三，我们可以与其他企业一起为医院提供先进的管理工具，提升医院的效率。
问：我们打算如何进行推广和复制保定传染病医院的这种合作模式？
答：首先，可能采取升级模式合作医院主要是对我们的慢性病管理方式和能力认可的医院；其次，我们希望与保定市传染病的合作能取得良好效果，起到示范作用；最后，我们希望针对有相应需求的医院，提供医疗技术提升、患者管理等方面的合作，以满足医院需求，更好的服务患者。
问：我们拟合作的医院都是什么类型的？
答： 我们拟合作的医院以地级传染病医院和肝病科室比较强的综合性医院为主。
问：我们原来的销售体系是否会为其推广提供支持？
答： 是的，我们现在的推广人员也是原来的销售体系的人员。
问：我们原来的销售体系是覆盖全国？销售队伍有多少人？
答：我们原来的销售基本覆盖全国。销售队伍有一百多人。
问：除了药房托管模式这种升级模式，我们是否会采取其他的模式？
答：目前没有。
问：保定市传染病医院的规模怎么样？我们对其是否还有设备的投放？
答：保定市传染病医院是二级甲等医院，一年的药品收入大概五六千万元。因为其也是我们爱肝一生管理中心合作的医院，我们之前已对其进行了设备的投放覆盖。
问：我们这次非公开发行主要也是用于药房托管项目？目前非公开发行的进展情况怎么样？
答：是的。目前一次反馈回复材料已递交证监会，还在审核当中。
问：请问下在募集资金没有到位的情况下，公司打算如何进行药房托管项目？除了保定市传染病医院，我们是否还有在谈的医院？
答：在募集资金没有到位的情况下主要靠自其他资金来开展此项目。我们也有其他医院在进行洽谈。
问：请问下爱肝一生中心的地域分布情况？
答：爱肝一生中心没有明显的地区分布，但在层级上主要为地级医院。
问：请问患者在爱肝一生中心能获得哪些服务？
答：首先，患者可以在爱肝一生中心登记备案，获得一份档案，加强其与医生的联系；第二，爱肝一生中心可以对患者提供病情跟踪、复诊提醒、用药提醒、预约挂号等服务；第三，通过爱肝一生平台，患者可以在线上与医生进行交流；第四，患者通过爱肝一生平台可以获得相对优惠的医疗服务和产品。
问：爱肝一生中心的工作人员还是医院原来的人员？
答：是的，爱肝一生中心的医生和护士还是原来医院的人员，但每个爱肝一生中心配有1名我们的个案管理师。
问：请问下爱肝一生平台目前医生和患者数量大概是多少？患者的活跃度怎么样？
答：目前管理患者的医生大约有2000多名，每名医生管理患者的数量从十几位到上千位不等；患者数量是15万多人，患者付费率大概10%左右。
问：请问林总Echosens公司去年引进战略投资者出于什么考虑？
答：首先，Echosens是一家国际高新技术企业，引进战略投资者更有利于Echosens的长远发展；其次,引进战略投资者是为Echosens公司IPO做准备；最后，战略投资者在投资和医药领域具有广泛资源，奥博资本可以帮助我们在美国市场的业务，凯辉投资给公司提供一些投资方面可能存在的机会。
问：请问下Echosens公司IPO进展情况？
答：Echosens目前已向港交所递交了上市申请材料。
问：请问Echosens是独立经营吗？我们能为Echosens能够那些帮助？
答：是的。股东一起制定Echosens的发展战略，我们也能为Echosens中国市场提供帮助和支持。
问：能为我们介绍下FibroScan的销售情况吗？其在美国市场销售怎的么样？
答: 去年全球共销售500多台。在美国，2014年销售100左右，2015年销售60台左右。2014年是销售的第一年，2015年主要是因为销售模式的调整，在美国的销售我们之前是代理为主，美国去年处于销售转型阶段，目前我们在美国建立了自己的销售团队。
问：您认为中国FibroScan的市场空间有多大？
答：中国市场的空间很大并且是在不断发展的；首先,设备的功能在不断的更新，其次，针对不同市场层次的需求会有不同的产品。
问：能帮我们介绍下FibroScan国产化的进程吗？
答：公司已经在深圳建立了工厂。预计明年上半年能够获得相关的注册许可。国产版产品应该会更适合中国医生的需求，价格可能会有相应的降低。
问：Fibroscan测一次的费用是多少？
答：Fibroscan主要是对肝纤维化和脂肪肝进行定量的诊断，每次检测费用为100多元。
问： 请问目前冬虫夏草的价格对软肝片的成本有什么影响？
答： 目前冬虫夏草价格比去年有所下降，软肝片成本有所降低。
问： 我们代理的药品有多少种？主要为西药还是中药？
答： 我们代理有一百多种药品，基本涵盖肝病所有的临床用药；目前西药和中药都有。
问：我们是否还有考虑在药品和仪器方面的拓展？主要通过是研发还是收购？
答：我们主要考虑在仪器方面的拓展；研发主要体现在Echosens方面，也会考虑进行收购。
问：请问公司是与中国肝炎防治基金会合作进行学术推广？
答：是的，我们通过爱肝一生中心进行公益合作
问：目前海外医疗的规模怎么样？
答：目前我们服务了200多名患者。
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