调研问答全文
丰东股份 (002530) 2016-08-01
一、会议主持人致欢迎辞。
二、主持人宣读会议注意事项：本次电话会议仅围绕丰东股份发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易项目已披露信息展开，目前处于丰东股份半年度报告的窗口期，本次电话会议不接受关于丰东股份半年度业绩相关情况的提问。
三、丰东股份董事长对公司本次发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易项目作概况介绍。
四、方欣科技董事长简要介绍方欣科技的基本情况。
五、回答投资者的问询
1、问：咱们财税云服务用户上广东省还是占大多数，投资人普遍关注一个问题是未来我们在外围省份的推广方式，能否简单介绍一下？
答：首先财税云服务在广东、云南进行试点，目的在于把云服务整个过程中的产品、服务、体验包括运营模式做成标准化，能达到复制的效果，到目前为止是达到预期效果的，接下来会按计划去全国省份复制。
2、问：二级市场上随着丰东重组，包括其他一些公司出现，逐渐开始关注财税增值服务这个市场，您觉得目前这个市场的发展阶段是怎样，后续发展空间如何?
答：我个人认为这块市场还是很乐观的，不单对方欣或者丰东本身，最近两三年财税行业政策法律法规变化超过了近十年以来的变化，主要包括电子发票、增值税发票升级换版，这个升级换版就是全国增值税实行网络发票，同时，营业税改增值税全国全面推行，第三，税务总局建设的“金税三期”工程也进入全国全面推广阶段，金税三期主要目的是税务总局在国家发改委立项，立项就是要建设全国的统一国地税的税收征管软件，这样达到企业端源数据以及税局端的整个业务标准化，我们知道一个行业、产业要规模化首先要标准化。所以这个领域的公司不管是软件公司、SaaS服务公司，包括那些财务、税务中介都会有很大空间，包括发票服务商，财务服务商，税务服务商，都具备很大空间。
3、问：我们未来要打造智慧财税互联平台，并且业务涉及非税收类业务，比如人力资源、法律业务，请问这些业务由我们提供吗，还是说只是搭建一个平台，让第三方来做，我们从中收取分成？
答：首先，我们立志于把财税云服务做成全国的海量用户快速抢占，在这个平台基础上对接专业的法律，人力资源服务机构，但不是简单链接，是把他们服务提供的内容和我们公司平台一起去标准化，SaaS化的过程，举个例子，像法律法规，这方面知识库很多，好用的不多，国际上荷兰有一家叫威科的公司，是专业机构提供的产品服务平台，号称是专业人士的平台软件，我们对标想把他这个软件产品类似的价值提炼成一个SaaS标准化的，所以是跟业界的内容提供商一起标准化，SaaS化的过程，以合作为主。
4、问：之前公告里也提到过，电子发票，现在电子发票像东港、航信可能推进的早一些，想问一下咱们电子发票的发展状况是怎样？我们判断电子发票以后也是呈区域化，我们是不是重点还在广东省?
答：电子发票的区分是这样的，航信、百旺是提供开票终端设备，是国家税务总局指定的供应商，其他的开票系统的服务商，一般的财税服务提供商都会提供，所以我们电子发票做法不仅限广东，目前也推广到其他几个省，因为接触企业有电子税局，纳税服务平台，所以连接企业比较方便，从这角度有自身的优势。
5、问：那目前整体发展状况呢？以后也定位于类似东港这样的第三方开票平台？
答：对，但我们不仅仅定位于第三方服务平台，我们定位于将票、财、税一体化的服务平台，开票只是产生数据的源头，这块我们强调的是票财税一体化，这个价值我们认为更大一点。
6、问：我们要打造的智慧财税互联平台未来会否偏重资产的模式？以及在大数据布置方面我们目前的进展如何？ 具体落地产品怎么展望，落地时间什么时候？
答：我们重点打造的云服务是以SaaS模式提供，辅助于线下的服务网点，以云服务为主体，因为这个领域的票财税专业性强，我们估算过，基本上用户的交互都是用户面对我们自身的系统去完成，就像网络游戏一样，但是由于专业性强，企业基数大，水平参差不齐，所以我们适当辅助，整合一些第三方服务网点，解决企业在线面临问题解决不了或者出现故障上不了网解决不了的问题，实现扩大服务半径。第二个问题大数据本身是一个逐步迭代的过程，我们首先把财税云服务拓展开之后，再叠加其他人力资源、法律等第三方服务，这本身就是累计用户，累计数据的过程。
7、问：我们有国税的业务也有地税的业务，您觉得营改增对我们的影响？
答：营改增对这个行业是一个大的机会，因为营业税改增值税后整个增值税法律法规，计税规则比营业税复杂很多，对财税从业人员提供更高要求，也对专业的财税服务厂商产生了比较大的需求。地税本身包括社保、个税等税种征收，用户数也不会减少。最近国地税深入融合，也是这个行业建设的重点，对纳税用户服务一体化，合作而不合并机构是大趋势，这块对税务局端及企业端都出现了大的新的需求。
8、问：咱们收入、成本比较偏重国税还是地税？
答：两块并行，二者深度合作，深度融合，对企业来讲就是叠加服务，叠加内容。
9、问：您的意思是说营改增的话，增值税相对比较复杂，咱办税管家偏重增值税多一些。我看7月1号广东省上线了国地税联办，这个是否是一个未来全国的大趋势？
答：是全国趋势，税务总局，国务院都提这个要求，要求降低企业服务成本，对企业来讲面对一个税务局，通过电子系统分发到国地税，企业不用管国税还是地税，一个窗口办两家事项。
10、问：那这个后面也是各省招标呢，还是我们有卡位就可以直接做后面的升级呢？
答：全国肯定是招标了，但应该很多地方会采取原来系统升级，所以原来卡位的市场优势也是一种竞争力吧。
11、问：财税云服务方面用户增长比较快，按我理解财税云服务主要针对一般纳税人，估算中国一般纳税人有7百万左右，这会否是潜在的天花板，第二个是在广东省目前用户转换率达到23%左右，未来您觉得用户转化率能达到多少？
答：这里有理解偏差，财税云服务里有一个产品办税管家是针对增值税的，我们有发票管家，办税管家，财务管家，财税管家，还有个税管家，针对不同用户群，从这个角度讲，不管企业还是个人，他的涉税问题都可以通过管家系列解决，不存在受一般纳税人数量限制。
12、问：企业税数据是隐私，一般没有授权不能使用，以后用这块数据进行征信是否有障碍？
答：企业大数据分几个环节，我们纳税服务电子税务局局产品，是我们为税务局提供的，是通过财政购买的标准的服务，这块对企业完全是免费的，我们说的财税增值云服务，完全是通过在线推送给企业，满足它个性化需求，这块是企业采取自愿的，与我们在线签约的，就像去电商购物，经过用户授权同意，我们不会单方面使用源数据，我们是企业自身有需求时，我们通过分析提供的，需要企业授权的，比如中小企业没有抵押物，想向商业银行贷款，商业银行除了人民银行征信系统之外，也希望第三方提供有有关企业经营的开票信息、交税的记录，这样企业经过授权，我们去提交这些征信的辅助数据给商业银行，所以一定要经过企业授权，我们自身不会使用源数据。
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