晨光生物（300138）2016-08-02投资者关系记录表--约调研平台

1、到访人员参观产品展示厅。 2、公司战略发展方向是什么？公司的长期战略发展目标是——“建设世界天然提取物产业基地”。公司的发展方向是：单一辣椒红色素、多品种天然提取物、营养及药用类产品、中药提取物、大健康产业。 3、公司一季度收入增长幅度较大的原因？公司产品的经营周期一般为 7 月份至次年的 6 月份， 2014 年一季度经营情况是 2013 年下半年经营的延续，经营情况不是很好。 2015 年行业开始回暖，公司加强营销、坚持创新，实现了恢复性增长，2016 年一季度的经营延续上年度保持了持续增长；同时，一季度公司结合原材料行情变化，增加了棉籽贸易的交易金额（毛利在 10%以内），因此收入增长 2 幅度较大。 4、公司各主产品的市场空间如何？辣椒红色素全球需求量约在 5—6 千吨左右，大约有 10 多亿的规模，其中：国内、美洲分别占比约 25%左右，欧洲地区占比约 35%左右，其他主要销往了日本、韩国等国家或地区。辣椒精全球需求量约在 2500 吨左右，每年都在增长，国内中国占比约 1/2。叶黄素全球需求量约 8—9 亿克（“克”是有效成分的概念），食品级约为百分之十几左右，剩下的为饲料级需求，主要在墨西哥、西班牙。 5、辣椒精经营情况介绍辣椒精的毛利在 25%左右，属于公司现金牛业务，近几年来市场需求逐年上升（一是消费者消费意识升级，对天然产品关注度、需求增长；二是辣椒精可以标准化，在应用端可以代替辣椒等非标准化的产品，使厂商或商家的产品口味保持一致性）。公司生产辣椒精的原材料，主要来自于印度，国内的辣椒主要用于生产辣椒红色素。辣椒精的竞争对手也主要在印度。公司在印度设立了子公司，专门收购原材料并进行再加工，从原料端与优势的同行保持在了同一水平。同时，公司利用自己在技术、研发、管理等各方面领先的优势，一步步增大市场占有率，扩大了与同行的差距，进而确立了公司行业龙头的地位。 6、上年度公司出口比例减少，色素类产品出口量较大？公司棉籽类产品全部内销，2015 年棉籽类产品开始回暖，各产品保持了一定的销售量，并开展了原材料——棉籽交易业；同时，天然香辛料类产品国内需求增大，业务量上升，受此影响国内销售比例增长。我国的辣椒红色素产品来源于欧洲，在国外天然色素 3 的使用有固定的客户群，比国内的规模要大；后随着资本主义殖民入侵，逐渐转发展到了印度，后引进到了我国。在国内，公司及行业内优秀企业对生产技术进行了不断革新，使中国在生产技术等方面逐渐超越了印度。 7、叶黄素产品情况如何？叶黄素是公司主营产品之一，上年度公司的产量已达行业首位。上半年度，公司在印度设立的叶黄素加工项目，已陆续建设完，正在进行一些零星工程的收尾。在当地协议种植的万寿菊花已种入土地中，未来公司的产量、销量将会增大。国内的万寿菊种植面积同比亦呈增长态势，新的一季万寿菊采摘后，预计叶黄素价格会有变动。公司的叶黄素产品已销售完，正在等待新一季的万寿菊入库。 8、公司番茄红素、甜菊糖等产品如何？公司的番茄红素是从番茄皮渣提取的，结合经营需要，公司在新疆子公司晨曦椒业扩建了番茄红素提取车间， 2016 生产经营年份预计产量增幅较大。番茄红素晶体的消费量在十几吨左右（含合成、发酵类番茄红素），随着消费量的增长，未来市场规模仍会不断扩大。甜菊糖是从甜叶菊的叶子中提取出来的一种糖苷，甜叶菊原产于巴西等地，现在国内、新加坡等国家也有种植。甜菊糖是一种新型天然甜味剂，甜度为蔗糖的 300 多倍，在美洲已使用了几百年了。它是天然低热量甜味剂，热量仅为蔗糖的几百分之一，人吃后在体内不产生热量,也可应用于糖尿病和肥胖病患者的甜味食品。公司甜菊糖生产线设计能力是 1000 吨。公司与行业内影响力较大的公司普赛科合作，为其做甜菊糖的代加工业务，同时也在做自己的产品，量还不是很大。目前国内还有陕西、山东等地区的其他企业在做甜菊糖。 4 9、公司主要原料为辣椒、万寿菊花、棉籽。辣椒主要从国内新疆、国外印度采购，国内辣椒在 9 月底开始大量上市，印度辣椒在一季度大量上市；万寿菊花在 8 月份左右上市，万寿菊颗粒供应期会长一些，可到年底左右。原材料采购一方面实行“公司+农户”的协议收购模式，另一方面加强与新疆建设兵团等大的供应商合作，市场价采购，从而保证公司生产所需的量。万寿菊花的种植模式为“公司+农户”，现在新疆喀什地区推行，较为成功。 10、公司的优势主要体现在产品研发、从原材料到产品全流程检验、品控能力、生产技术和装备、管理模式等各个方面。公司的营养及药用类产品，拟通过拓展其它小品种产品的市场份额，逐渐提高公司在行业内的影响力，从而带动公司终端保健品销售。终端保健品发展还需引入行业内的优秀人才、团队或与他们合作，双方优势互补，突破现状。公司希望与行业内优秀的企业合作，共同构建新的生态圈，一季度与新疆隆平红安天椒农业公司合作，积极参与辣椒品种选育方面的工作，为公司采购优质的原材料奠定了基础。

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