调研问答全文
吉峰农机 (300022) 2016-08-03
问：今年公司业绩得到改善的原因？
答：公司优化农机业务结构，完善内部管控，同时降低成本费用，提高运营效率，实现稳健良性增长；2015年度通过发行股份购买资产实施对宁夏吉峰同德农机汽车贸易有限公司及吉林省康达农业机械有限公司的并购获得利润贡献。
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问：高新特色农机具包括哪些？利润高吗？
答：高新特色农机是指解决经济作物（果、蔬、花卉、药材等）全程机械化的高端新型农业机械，具体产品包含传统机具升级换代后的高端植保、特色耕作、全自动移栽等，新型环保化养殖、畜牧废物无公害处理机械，粮食后加工等。高新特色农具是指需要具备动力的主机（如拖拉机）牵引带动完成作业任务的各类新型作业设备，具体产品包含但不限于旋耕、开沟、施肥、铺膜、灭茬、桔杆还田、打捆、播种等多功能于一体的各种类型的机具设备。
2015年底，全国家庭承包经营耕地流转面积持续增加达3.8亿亩，流转比例达到28%；农机市场消费群体正以年均10%的速度由个体向群体转移，这股浪潮最终将彻底改变农机市场消费对象；国外农机配套比例高达1：6，而我国只有1：1.6；中国每百亩耕地拥有农机动力41KW,美国是7KW，小规模农业带来的农机利用率低下，严重影响中国农产品的国际竞争能力，未来大规模农业将导致农机具快速增长。
问：客户和厂家为什么选择我们？
答：由于厂家自建成本高，而且涉及到后期维修服务，厂家不愿意自建网络。公司的核心经营理念是“服务创造新价值”，并且公司通过上市后的全国化发展，拥有全国的网络，厂家宁愿选择吉峰农机作为他们的代理商来完成产品销售。
公司拥有全国22个省的200余家直营销售网络和2300余家的二级经销商乡镇渠道、及覆盖全国网络的服务体系是公司的核心竞争力和竞争壁垒。
问：为什么收入持续下滑？
答：工程机械在08年地震后出现了短时期的爆炸式增长，两三年后整个工程机械行业都存在严重的持续下滑现象，2014年公司对不良资产进行了清理，完成了工程机械业务的剥离，固使得整个销售收入出现下滑现象。
问：公司在这个阶段推出股权激励是出于什么考虑？
答：为进一步完善公司的法人治理结构，促进公司建立、健全激励约束机制，充分调动公司中高层管理人员及员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和经营者个人利益结合在一起。
从激励对象可以看出，涵盖了高层、中层及基层，只要为公司奉献，有责任，讲担当的员工都会考虑适当激励。
问： 公司产品结构如何？
答：公司主要销售农业机械、载货汽车、通用机电等产品，农业机械占比85%左右，其余产品占比15%左右。农业机械包括了传统农机，也包括了植保、机械等高端特色农机具。
问：能否谈谈公司向外并购的战略与路径？
答：公司2015年确立了中期战略目标：优化农机产业链布局，推进农机与三农生态圈建设，全力打造农机与三农综合服务平台。战略方向为基于公司业绩提升的产业链整合，基于客户价值提升的生态圈构建。
公司将继续搜寻具有优质成长性的高端特色农机（具）和核心零部件企业，适时启动并购。积极拥抱互联网，利用独特的网络渠道优势，逐步搭建农机零部件电商+互联网，农机手作业服务+互联网，农村金融+互联网，农村物流+互联网以及农业信息化的平台。最终搭建以农机销售服务网络为基础的农机020服务平台、农机租售平台、农机金融服务平台三位一体的生态圈。同时，在对外并购的实施过程中，公司将采取基金并购的方式进行体外孵化。
问：未来土地流转，农户数减少会不会导致农机购买需求减少？
答：这会对未来购机需求的结构性发生变化，土地被流转后，可能主机减少，但是机具配套会增加。未来，我们为客户提供解决一整套解决方案。
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